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成立索尼特約維修部,全面負責產品的售後服務工作;重新刊登廣告,並附上特約維修部的電話和地址,24小時為顧客服務。

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第18節:責任勝於能力(5)

屢次遭到拒絕,卯木肇還是痴心不改。他規定他的每個員工每天撥五次電話,向馬歇爾公司詢購索尼彩電。馬歇爾公司被接二連三的求購電話搞得暈頭轉向,以致員工誤將索尼彩電列入〃待交貨名單〃。這令?理大為惱火,這一次他主動召見了卯木肇,一見面就大罵卯木肇擾亂了公司的正常工作秩序。卯木肇笑逐顏開,等?理髮完火之後,他才曉之以利、動之以情地對?理說:〃我幾次來見您,一方面是為本公司的利益,但同時也是為了貴公司的利益。在日本國內最暢銷的索尼彩電,一定會成為馬歇爾公司的搖錢樹。〃在卯木肇的巧言善辯下,?理終於同意試銷兩臺,不過,條件是,如果一週之內賣不出去,立馬搬走。

為了開個好頭,卯木肇親自挑選了兩名得力干將,把訂貨的重任交給了他們,並要求他們破釜沉舟,如果一週之內這兩臺彩電賣不出去,就不要再返回公司了??

兩人果然不負眾望,當天下午4點鐘,兩人就送來了好訊息。馬歇爾公司又追加了2臺。至此,索尼彩電終於擠進了芝加哥的〃帶頭牛〃商店。隨後,進入家電的銷

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