當直銷遇到困惑

第4部分 (第3/4頁)

周炎；有的一口氣就要講4個小時、7個小時，結果得了咽喉炎、前列腺炎……這是生理上所要付出的代價。而心理上，因為“拉”進來的新人，無法迎對市場的考驗，經常是大片大片地“陣亡”，當他看到這種悽然的場景，也無時不受到內心的折磨和一聲嘆息。所以，他們自然會覺得壓力太大，太累了。

3．會阻礙你的市場拓展

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不能先“拉”進來再說（3）

他們畢竟是新人，甚至連自己所銷售的產品都沒有體驗過，就大肆宣揚產品的功效是如何如何好，更別談服務溝通、文化融合這些問題了，如果你剛開始就把他們的腦袋搞熱了，很自然的，他們從進來的第一天開始，就對這個行業抱有太多的幻想和太大的期望，然而，直銷卻並不是那麼簡簡單單就能成功的行業，一旦他遇到接踵而來的阻力甚至打擊，第一次失敗他會認為是自己不夠努力，第二次失敗他會埋怨是你沒有好好幫助他，第三次失敗他會鐵定這就是一個騙人的東西。然後，他不僅離開了，還會把這種洩憤帶給周圍的人，他逢人就會說，“那人就是一個搞傳銷的騙子”、“別上當了，我做了幾年都虧了”，其實，他才剛剛做了一個星期而已。

嚴重的說，你如果不糾正現有的“先拉進來再說”的思維，你的這群下級他就會讓你丟掉一大片市場。拾起石頭砸自己的腳，這不是滋味。

4．對直銷公司及整個直銷環境的破壞

我這樣說，或許你會疑慮“我哪會有這大的威力”。但這絕對不是危言聳聽！我曾經說過，一旦新人得不到正確的引導，僅僅是靠“拉”而來的，一旦他們遭遇失敗，從“理想巔峰”跌到“現實低谷”的時候，他們就會很容易放棄，並無形中開始懷疑，直至否定：“這家公司的產品太貴，根本不會有人買”、“獎金制度太苛刻，拼死拼活都是為上面的人打工”、“什麼直銷，還是以前的老鼠會”……是的，這也將成為直銷公司乃至中國直銷業的“口碑”，這種“口碑”形成了，對直銷公司和直銷市場的破壞性是相當大的。我們可不能好了傷疤忘了疼，同時，大部分的直銷公司也是一味地全盤吸收國外的做法，不顧及中國的國情，很多指導思想至今仍不明確。為什麼上個世紀國家政府要實行“一刀切”嗎，並不是說直銷不適合中國國情，而是那時所流行的“拉人頭”的做法，不僅是危害了直銷公司，對直銷市場環境、甚至國內的社會治安都形成了嚴重的破壞和威脅。我們誰都不希望看到直銷業在中國永久消失，那麼，我們就要從根本上反省並糾正自己在思維方法上的誤區，從現在開始，從自己開始，愛護好中國的直銷環境。

所以，我們應該讓新人少接觸一些狂熱的氣氛，讓他多融入我們一種和諧的氛圍之中。在這樣的一種氛圍中，真心地把他當作自己的一個朋友，聊聊天、喝喝茶，將一種好的產品真心地帶給他，用自己的經歷和思維來感染他，引導他去追求一種高品質的生活方式。記住一點：人才不是拉進來的，而是被你吸引而來的。“氣氛”，只是一股“氣”，天馬行空、漂浮不定，“氛圍”，則重在一個“圍”字，它會包圍在我們每個人的身邊，直至心靈深處。

不能先“拉”進來再說（4）

不錯，我們每個直銷團隊的領導者，都渴望獲得人才，但是，如何吸引這些人才，才是我們真正應該面對的問題，而不要總是想著如何把會場搞的火爆一點，把音響的聲音開的更大一點。

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心懷感恩就會愉悅地擁有這個世界（1）

心懷感恩，你就會愉悅地擁有這個世界

你感恩生活，生活將賜予你燦爛的陽光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最終可能一無所有。

感恩不是為求得心理平衡的喧鬧的片刻答謝，而是發自內心的無言的永恆回報。

當你準備閱讀這篇文字的時候，我想給你一些時間，仔細想想，每天從早到晚，你對多少人做過隱性或顯性的指責批評？你是否經常埋怨自己的出身，步入社會的起點太低？你是否面對客戶拒絕以後暗暗地流露不滿甚至詛咒？和朋友聚餐時，你是否就會很自然地開始表達對上級或者下級做法的鄙夷？你是否還在痛恨這個世界的不公，競爭的激烈讓你時而感到窒息？……

我相信，你曾經這樣過；我也相信，團隊裡很多夥伴，仍然自縛於這種由“指責”、“批評”、“埋怨”、“不滿”、“詛咒”、“鄙夷”和“痛恨”交織起來的態度之中，所以他們走的很艱難、走的很痛苦。