當直銷遇到困惑

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氣、吸引新人的目的，什麼人都會“拉”進會場，比如我們耳聞能詳的OPP、各類研討會、潛能培訓會、會前會、會中會、會後會……在他們看來，只要能把人拉進會場的人，就一定是適合做直銷的人。

動輒幾百人擠在一個會場裡喊口號，“我要成功”，“我一定行”，“我是最棒的”……不可否認，在那種氣氛的感染下，一個再低落、卑微的人都會感覺良好，但是，一旦走出會場，當他們一個人走在漆黑的路上的時候，那樣的一種孤獨，那樣的一種反差，會讓人覺得恍惚，甚至更加迷茫。是的，亢奮之後，反而更覺得空虛。因為他們抑制不了自己的情緒，在自己還沒有完全弄懂的時候，就滿懷激情去開拓市場，一“熱”一“冷”，幾個回合下來就很容易“感冒”，所以新人的流失率也就高起來了。

我曾經在石家莊看到，某直銷團隊動輒就關門三天進行一個500人的培訓，透過誇大產品的功效、鼓吹髮財機會，激情充滿整個會場，上面的人講的神乎其神，下面的人聽的熱血沸騰，結果大部分的人經受不了所有“機會”的誘惑，掏了四五千塊錢，抱回一大堆產品。因為產品銷售不出去，幾個月甚至半年都囤積在家裡。

我一直在思考，為什麼一定要透過會議的形式來做呢？很多直銷商給過我答案：這樣做，拓展速度將會很快，銷售快，影響大，容易上級別。於是，在他們頭腦中就無形中形成了這樣一個概念：直銷就是開會。

我們很多直銷商，雖然沒有那種一下子拉來500人的“威力”，但也總是遇到一個人，就勸說他辦卡，先成為自己的下級直銷商再說，其實，這兩者在思維上的誤區還是一樣的。從某種程度上說明了，我們太多的人，對直銷的理解還停留在幾句空洞的理論上，比如“直銷能讓我們挖到一條財富的管道”、“直銷能讓我們達到非凡的自由”，那麼，如果我反問一句，直銷為什麼能讓我們挖到一條管道呢，直銷為什麼能讓我們達到財務和時間上的自由，直白的說，你憑藉什麼能讓直銷成為你一輩子穩定的收入。大部分人都無法正確地回答我。在他們的頭腦中，總是閃現著：直銷就是拉人，人拉的越多，業績就會越大，然後就會有房子，有車子，所以，無論如何，先把人拉進來再說。

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不能先“拉”進來再說（2）

這種拉人頭的形式，讓老百姓反感、讓社會擔心。長此以往，直銷行業將走進一個可怕的黑衚衕。

我遇到過很多直銷商，其中很多都是加入時間不長的新人，他們向我傾訴，他們的上級很喜歡開會，當自己把一群朋友邀約到會場的時候，卻並不能幫助自己解決實際的溝通問題。是的，在現階段中國直銷產業大環境中，在很多公司的直銷商看來，會議是直銷最重要的支援系統之一，但是，他們都只是關注一些表層化的東西：氣氛要好，音樂要勁，人氣要旺，邀約的人必須要被我們佈置的這種“道具”所感染。

我要說的是，幾年前靠這種思維聚集到一起的直銷團隊，現在無一例外的都散的乾乾淨淨了，即使現在他意識到這個錯誤，想改過，想重新再來，成功的可能性都是微乎其微。

千萬別圖省事，就把新人盲目地引入會場，並且我還主張，完全沒有必要讓新人參加大型的培訓，這樣會讓他們頭腦發熱，而發熱的結果就是，嚴重破壞你所處的直銷市場，並且，這種破壞性一旦產生，將是難以挽回的。為什麼？我來說說我的看法——

1．對新人本身的傷害

我一直主張的是，直銷就應該是一種生活，直銷行業需要的是一種和諧，一種融入生活的和諧。如果新人的頭腦發熱、期望值太高，他在拓展業務的時候，心態自然就不會平和，他會處處把自己搞的很另類，出門就要穿西服、見人就要遞名片、走路就要像陣風、開口就要講機會……難怪很多新人跟我訴苦，直銷真的太難了，我溝通一個就失敗一個。我說，如果你的上級向你灌輸了這種思維，你不失敗才怪呢，為什麼，因為你背離了生活，你處處都想把別人也“拉”進來再說，不管你學到的邀約技巧如何高明，你仍然是擾亂了別人的正常生活，只會引發別人的反感。

2。“拉”人以後，你所將付出的代價也會是巨大的

我也曾經見過不少的直銷商，因為一次會議就拉進不了不少的人，而拉進來的人也紛紛效仿他的方法：透過開大會再拉人進來。於是這些直銷商也就自然地經常被這群直銷新人拉到各種會場上去講演，甚至一天要飛幾個城市。有的因為為了配合激情的演講，經常揮舞拳頭，結果得了肩