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事情。其實，這個時候，這個市場無形之中就是一個大A，大A做起來了，做好了，可以對很多小C有很大幫助。在我走過的很多市場中，許多人都不明白這樣一個道理，他們各自為政，打自己的小算盤，為了自身利益，隨意破壞公司的規則，降價、挖角等不良現象時常出現，考慮事情都是從個人利益出發，所以，就沒有營造一種整體的大A。一個市場要壯大起來需要我們共同的付出和奉獻。這種大A的形成，對直銷企業在整個市場的發展、拓展和穩定都具有不可估量的作用。A也可以是一家公司。為什麼我們一直強調做直銷的人一定要愛護公司，處處都需要維護公司的整體形象，凡是對企業有益的事都可以嘗試著去多做。因為如果公司有了很好的口碑，品牌建立起來了，那對大家的發展都是很有幫助的。
把思路再開啟一點，我們甚至可以把生活中的一些瑣碎的現象看作A。生活中，有些可以激勵直銷人員克服困難，堅定不移地走下去的現象，我們都可以把它作為A。有時我會問直銷商，“你們有沒有擠公共汽車的經歷？”他們說，“當然有，我天天都擠”，我問，“熱不熱，擠不擠？”他們說“熱啊，擠啊”，然後我說，“問題是有人要擠一輩子，而有些人會有自己的小車。”這個時候，擠公共汽車和坐小車，兩種截然不同的假設性場面，就會起到很好的A的作用。他們會想，“我要不要擠一輩子？”ABC法則可以用於建立心態，激勵他計程車氣，引發他的痛苦，激發他的夢想。
ABC法則的確是黃金法則，但是，在很多公司，包括國外的直銷企業，做了很多年的直銷，他們訓練出來的直銷商還是那麼教條，看到了法則的表層，但從沒有試圖去挖掘一些本質的東西，試圖融入自己的生活中去
