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歲末歲初間，中關村捷報頻傳。聯想成了記者追逐的物件，風頭蓋過四通和長城。幻燈片、錄影片、報紙文章、電視鏡頭，大會上的旗幟、花籃、政府官員的讚揚，全都集中到柳傳志的案頭。他有些激動，忍不住提筆給公司員工寫信。此信至今仍然儲存在公司檔案中，作為證據，展現著那個偉大的歷史轉折點。他寫道：〃一場大仗終於打完了。這是聯想有重要意義的一次戰役。這個戰役又是我們整個大戰役的前哨戰。〃
既然只是〃前哨戰〃，就意味著大頭兒還在後面。在那個求戰心切的年代裡，中關村肩負全國的希望。這個舊時代的技術殿堂和新時代的商業大廈，現在成了民族精神的聖地，象徵著中國崛起。可是還有一件事情，叫所有人放心不下，那就是柳傳志和倪光南的那個分裂之家。人們傾向於把他們的分歧歸結為〃技工貿〃和〃貿工技〃之爭，直到今天還是這樣看的。其實這件事情如果能夠成為焦點，令無數人激動不安，那也是因為它觸動了中關村乃至整個中國發展道路的痛處。
我們在儲存至今的檔案中可以看到，柳傳志在很長時間裡一直用〃技工貿〃來表述公司發展道路，說得頭頭是道。直到1995年夏天，他在公司內部會議上第一次把〃技工貿〃改成了〃貿工技〃。一開始，人們都以為他是隨便說說的，沒有注意。他們對於柳傳志和倪光南的爭執還一無所知，也沒有看出柳傳志的腦子裡當時裝滿了需要進行辯論的事。他正在盤算怎樣面對倪光南的迎合世情人心的觀點，說服中關村乃至整個國家：〃一定要盯住市場，不能只注重技術攻關。在這個問題上只講民族感情是沒有用的。〃
問題的核心很容易被理解為，〃技術〃和〃貿易〃哪一個更重要？進而還可以引伸出第二個問題：倪光南和柳傳志哪一個對計算機產業的貢獻更重要？有人直截了當地指出，這是柳傳志在試圖擺脫倪光南的影響。但是柳傳志說，他的轉變並不包含個人恩怨。他也不認為這是一個〃誰先誰後〃、〃孰重孰輕〃的問題。事實上，1993年冬季以來，公司的研發中心就讓他頭疼，這個中心一直沉浸在技術至上的氣氛之中，把公司利潤的40％花光了，可是他們的成果很少能夠變成產品。〃這個事讓我琢磨了很長時間，〃柳傳志說，〃後來得出一個結論：不把銷售渠道理順，再好的技術也是不行的。〃
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第52節：分裂之家（8）
倪光南毫無疑問是主張〃技工貿〃的。他是一個技術完美主義者，堅信〃聯想是典型的依靠技術儲備發展起來的公司〃。他的手上有個最有力的證據，就是〃聯想式漢卡〃。公司內部的多數員工支援柳傳志，但在公司之外似乎聚集著對倪光南的同情。兩個遊走在中關村裡頗有文名的人，方興東和姜奇平，就曾尖銳地指出，柳傳志將聯想匯入了生意人的層次，而公司日後的種種不如意，都不過是〃貿工技的危機〃。還有一個名叫王育琨的人甚至認定，柳傳志〃從來沒有把發展具有智慧財產權的產業作為座標〃，而倪光南的被擯棄，標誌著〃機會主義在聯想取得了完勝〃。如果聯想〃在倪院士的帶領下開始著手研製中國晶片〃，王育琨在柳倪分道揚鑣10年之後如此寫道，〃晶片業的版圖可能是另外的樣子〃。還有個名叫〃阿果〃的人也是支援倪光南的。他為王育琨的《失去聯想》一書作序，尖銳批評柳傳志主張的〃貿工技〃。不過，他把柳傳志的所謂〃貿〃歸結為聯想早期的〃運營彩電、布匹、旱冰鞋〃，顯然是一種誤解。他將倪光南的意見概括為〃聯想的基因，就是技術成果的產業化運作〃。如果這是準確的，那麼我們可以認為，這同柳傳志的看法在本質上沒有什麼區別。事實上，柳傳志從未試圖否認漢卡在聯想早期歷史上的作用，同時他又堅持認為聯想的最大功績不在於技術本身，而在於〃把技術變成錢〃。〃一個高科技企業的任務之一是完成把產品換成錢的過程，〃他有一次這樣說，〃這是系統工程。〃
科學家是中關村的一大特徵，但是隻有科學家出身的實業家才能代表中關村的靈魂。從他們中間任何一位的事蹟裡，我們都可以看出中關村科學家的與眾不同。這種科學家的特徵不是技術和學問，而是把技術變成錢的商業精神。儘管我們總是由於新技術的產生激動不已，但是隻要想到，在中關村早期的歷史中，是營銷成果而不是新奇的設計讓技術人員興奮起來，就不得不說，技術當然是推動計算機世界前進的力量，但若僅僅憑藉技術，那就一事無成。就像美國《福布斯》雜誌記者傑弗裡o揚說的，〃一項技術發明出來之後，很快就變得無秘
