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歲末歲初間,中關村捷報頻傳。聯想成了記者追逐的物件,風頭蓋過四通和長城。幻燈片、錄影片、報紙文章、電視鏡頭,大會上的旗幟、花籃、政府官員的讚揚,全都集中到柳傳志的案頭。他有些激動,忍不住提筆給公司員工寫信。此信至今仍然儲存在公司檔案中,作為證據,展現著那個偉大的歷史轉折點。他寫道:〃一場大仗終於打完了。這是聯想有重要意義的一次戰役。這個戰役又是我們整個大戰役的前哨戰。〃

既然只是〃前哨戰〃,就意味著大頭兒還在後面。在那個求戰心切的年代裡,中關村肩負全國的希望。這個舊時代的技術殿堂和新時代的商業大廈,現在成了民族精神的聖地,象徵著中國崛起。可是還有一件事情,叫所有人放心不下,那就是柳傳志和倪光南的那個分裂之家。人們傾向於把他們的分歧歸結為〃技工貿〃和〃貿工技〃之爭,直到今天還是這樣看的。其實這件事情如果能夠成為焦點,令無數人激動不安,那也是因為它觸動了中關村乃至整個中國發展道路的痛處。

我們在儲存至今的檔案中可以看到,柳傳志在很長時間裡一直用〃技工貿〃來表述公司發展道路,說得頭頭是道。直到1995年夏天,他在公司內部會議上第一次把〃技工貿〃改成了〃貿工技〃。一開始,人們都以為他是隨便說說的,沒有注意。他們對於柳傳志和倪光南的爭執還一無所知,也沒有看出柳傳志的腦子裡當時裝滿了需要進行辯論的事。他正在盤算怎樣面對倪光南的迎合世情人心的觀點,說服中關村乃至整個國家:〃一定要盯住市場,不能只注重技術攻關。在這個問題上只講民族感情是沒有用的。〃

問題的核心很容易被理解為,〃技術〃和〃貿易〃哪一個更重要?進而還可以引伸出第二個問題:倪光南和柳傳志哪一個對計算機產業的貢獻更重要?有人直截了當地指出,這是柳傳志在試圖擺脫倪光南的影響。但是柳傳志說,他的轉變並不包含個人恩怨。他也不認為這是一個〃誰先誰後〃、〃孰重孰輕〃的問題。事實上,1993年冬季以來,公司的研發中心就讓他頭疼,這個中心一直沉浸在技術至上的氣氛之中,把公司利潤的40%花光了,可是他們的成果很少能夠變成產品。〃這個事讓我琢磨了很長時間,〃柳傳志說,〃後來得出一個結論:不把銷售渠道理順,再好的技術也是不行的。〃

※虹※橋書※吧※BOOK。※

第52節:分裂之家(8)

倪光南毫無疑問是主張〃技工貿〃的。他是一個技術完美主義者,堅信〃聯想是典型的依靠技術儲備發展起來的公司〃。他的手上有個最有力的證據,就是〃聯想式漢卡〃。公司內部的多數員工支援柳傳志,但在公司之外似乎聚集著對倪光南的同情。兩個遊走在中關村裡頗有文名的人,方興東和姜奇平,就曾尖銳地指出,柳傳志將聯想匯入了生意人的層次,而公司日後的種種不如意,都不過是〃貿工技的危機〃。還有一個名叫王育琨的人甚至認定,柳傳志〃從來沒有把發展具有智慧財產權的產業作為座標〃,而倪光南的被擯棄,標誌著〃機會主義在聯想取得了完勝〃。如果聯想〃在倪院士的帶領下開始著手研製中國晶片〃,王育琨在柳倪分道揚鑣10年之後如此寫道,〃晶片業的版圖可能是另外的樣子〃。還有個名叫〃阿果〃的人也是支援倪光南的。他為王育琨的《失去聯想》一書作序,尖銳批評柳傳志主張的〃貿工技〃。不過,他把柳傳志的所謂〃貿〃歸結為聯想早期的〃運營彩電、布匹、旱冰鞋〃,顯然是一種誤解。他將倪光南的意見概括為〃聯想的基因,就是技術成果的產業化運作〃。如果這是準確的,那麼我們可以認為,這同柳傳志的看法在本質上沒有什麼區別。事實上,柳傳志從未試圖否認漢卡在聯想早期歷史上的作用,同時他又堅持認為聯想的最大功績不在於技術本身,而在於〃把技術變成錢〃。〃一個高科技企業的任務之一是完成把產品換成錢的過程,〃他有一次這樣說,〃這是系統工程。〃

科學家是中關村的一大特徵,但是隻有科學家出身的實業家才能代表中關村的靈魂。從他們中間任何一位的事蹟裡,我們都可以看出中關村科學家的與眾不同。這種科學家的特徵不是技術和學問,而是把技術變成錢的商業精神。儘管我們總是由於新技術的產生激動不已,但是隻要想到,在中關村早期的歷史中,是營銷成果而不是新奇的設計讓技術人員興奮起來,就不得不說,技術當然是推動計算機世界前進的力量,但若僅僅憑藉技術,那就一事無成。就像美國《福布斯》雜誌記者傑弗裡o揚說的,〃一項技術發明出來之後,很快就變得無秘

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