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當年四通開創者以各自佔有股權多寡為目標，而柳傳志則始終是在公司和政府之間尋找利益的平衡點，而且還要小心翼翼地替政府尋找為他網開一面的理由。他的成功奧秘不是在於他比四通更有力量、更會投機、或者理由更充分，而是在於他更善於忍耐、創造條件、步步為營，以及把利益對立者變成利益攸關者的無與倫比的技巧。
1994年2月聯想在香港股市掛牌之前，柳傳志開始策劃把公司財產的一部分分割出來，歸屬企業的開創者以及後來的員工。他甚至授意屬下做出計劃，呈送上級參照。這一方案經過權衡，增刪各方持股份額，形成檔案。通俗地解釋其中關鍵環節，就是將聯想財產的55％歸於國家，45％歸於員工。它首先得到中國科學院院長周光召的支援，由於科學院是聯想的投資者，同時也是聯想的唯一股東，所以當時所有人都認為聯想已經打通最重要的障礙。然而柳的方案還是很快宣告流產。因為〃國有資產〃在理論上乃是屬於全體國民所有，其代表者並非中國科學院，而是財政部和國有資產管理局，那些官員可不像周光召這麼好說話。
柳傳志一計不成，退而求其次。他向上級要求，把公司35％的利潤歸在聯想員工名下，由公司自己決定在創業者和後來者之間如何分配。有趣的是，這就繞開了財政部和國有資產管理局這兩個大障礙。因為作為唯一的股東，中國科學院擁有處置企業利潤的權力，當然也可以批准柳傳志的要求。柳就這樣得到〃分紅權〃，他當即在公司員工中做出分配。在當時，這些都是紙上之兵，沒有分掉一分一厘。柳傳志只不過要財務人員將這筆錢逐年登記造冊，載入每人名下。無論是中國科學院的領導們還是企業的員工，都覺得這是在〃畫餅充飢〃，不當一回事，只有柳傳志看出此中價值。他相信這是走向〃財產歸屬〃之途的第一步。
既然有了第一步，也就沒有什麼力量能阻止他走向既定目標。他從這裡開始，又走了7年，終於在2000年把公司35％的股權歸屬員工所有，也讓他自己以及和他創業的同伴們一夜之間全都成了千萬富翁。其具體操作的程式，則是將這部分股權作價1？6億元，然後將多年積累下來的那筆紅利傾囊而出，一舉購得。這一過程最好地證明，柳傳志這個人是好高騖遠和腳踏實地的絕妙結合體。他有足夠的決心和忍耐力與舊制度周旋，直到實現自己的目標。這些都是後話。現在讓我們回到1994年，看看中關村如何高舉起那面時代的旗幟。
這個行業的本性是沒有國界的，現在它卻大張旗鼓地打出愛國主義的旗號。在我們國家掀起來的〃高舉民族品牌大旗〃的浪潮中，中關村所發揮的作用具有深遠意義，因為它標誌著技術主流的重要轉折，標誌著一箇舊時代的結束和一個新時代的到來。中關村不再僅僅是外國微機的大櫃檯，而且還是一個廣闊的、不斷成長的經濟王國。老一代的政治經驗仍然有用。它的作用是遊說政府、勾結權力、組成聯盟、平息這個王國的潛在阻力，最終能夠保障它的成長壯大。企業的成功之道不僅在於會賺錢，更在於打著冠冕堂皇的旗號去賺錢。
前文所述中關村的輿論轉向〃民族工業的生死存亡〃，現在有了新進展。1994年5月第一週，楊元慶在北京釋出聯想微機〃E系列〃的那一天，總工程師倪光南率領一支隊伍來到上海，用了三天時間，與復旦大學和長江計算機公司達成意向，共同建立一個〃微電子設計中心〃。有證據表明，這一計劃曾讓公司上下興奮不已。倪光南一說起來就會兩眼放光，因為〃設計中心〃的目標是積體電路，也就是開發製造計算機的專用晶片。它在計算機產業的技術鏈條上屬於高階產品。
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第49節：分裂之家（5）
我們只要稍微一想就能明白，中關村同時發生的這兩件事……楊元慶統帥的微機阻擊戰和倪光南策劃的晶片研發，正是中國社會潮流的反照。用純粹技術的眼光來看，這兩人都在試圖發起對於外國技術壟斷地位的挑戰，只不過指向兩個相反的方向：楊元慶走向低端，而倪光南則是挺進〃制高點〃。假如振興民族計算機產業真的可以被當做一場戰爭，那麼楊元慶是在採用避其鋒芒攻其不備的戰術，這有點像毛澤東當年的游擊戰，而倪光南則是在敵人最強大的地方展開攻堅戰。
主張搶佔〃技術制高點〃的輿論顯然佔有道義上的優勢。中國人在開放年代發奮圖強，大舉拆除
