全球化給中國的最後機會:品牌戰

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很多企業家把產品的中文商標印在衣服醒目的位置上，然後在慘痛的營業資料面前疑惑不解：我的裁製很好、款式很新、價格適中……為什麼消費者不買賬？

是因為沒有洞察到消費者的內心世界。

5。　中國服裝品牌要善於表現“設計師文化”

世界很多知名品牌都是以設計師的名字命名的，為什麼？

設計師文化是服裝文化的主流，服裝和設計師是兩個分不開的概念。世界服裝品牌成功必不可少的元素是著名服裝設計師的加盟。

世界著名服裝品牌範思哲帝國的建立來自世界消費者對品牌創始者詹尼·範思哲的設計讚譽。它的標誌是希臘神話中的蛇髮女妖瑪杜莎，美女的頭髮由一條條蛇組成，發尖是蛇的頭。她代表著致命的吸引力，她以美貌誘人，見到她的人即刻化為石頭，這種震懾力賦予範思哲品牌無窮的魅力。

從20世紀50年代開始，世界上的時裝帝國逐漸建立起來。而皮爾·卡丹無疑是世界時裝帝國的佼佼者。從西亞到東亞，從北歐到南歐，從北美到南美，世界各地的人們都可以看到皮爾·卡丹。皮爾·卡丹的帝國現在究竟有多大，皮爾·卡丹曾在迦納海濱浴場游泳時概括說：

為什麼洋品牌都有“九條命”（8）

“我可以毫不客氣地宣稱，我每天使用的東西都是皮爾·卡丹的。早晨起來，我刮鬍子時使用的是皮爾·卡丹剃鬚刀。洗浴之後，我全身上下的衣服、領帶、鞋子、內衣都是皮爾·卡丹生產的。然後，我就到皮爾·卡丹所擁有的飯店，巴黎的馬克西姆餐廳就餐，或者前往皮爾·卡丹的影劇院看文藝表演。在我的房子裡，每件東西都是皮爾·卡丹的，我穿的，吃的，用的都是皮爾·卡丹的。不過，我使用的許多東西並不一定是在法國生產的，我的創新精神使得皮爾·卡丹產品遍及全球。”

皮爾·卡丹品牌帝國的成功皆出自皮爾·卡丹這位偉大的設計師之手。

日本並不是一個服裝強國，而三宅一生這個品牌卻得以在世界服裝品牌中脫穎而出，是營銷制勝？定位巧妙？服飾出眾？答案是，三宅一生的設計師魅力感動了世界。

1935年，三宅一生出生在日本。從1959年開始，三宅一生在東京念大學，學的是繪畫，但是他真正的夢想是成為一個時裝設計師。1965年，他到了時裝之都巴黎。1968年和紀梵西一起工作。1970年他真正開始成立自己的工作室，並於1971年釋出了他的第一次時裝展示。釋出會同時在紐約和東京舉行，並獲得了成功，他也從此步入了時裝大師的設計生涯。

作為出生在日本的設計師，獨有的審美情趣使三宅一生表現出超越西方風格的感覺。如果說服裝的細節能夠說明一個服裝設計師的特點，那麼，提到褶皺，就沒有人能夠忽略三宅一生。雖然不能說三宅一生是褶皺的首創者，但是他的褶肯定是最為獨特和最出名的。

義大利Gucci背後是才華橫溢的湯姆·福特；

法國Chanel宣揚Karl　Lagerfeled的設計天才；

英國Burberrry在兩位設計大師Roberto　Menichetti和Christioher　Balley加盟後，重塑英倫格子形象，使這個一度老化的品牌成為年輕人的新寵，成為高貴經典的代表，成為時代追逐的焦點……

服裝離不開設計，世界知名品牌更需要設計師文化內涵的注入，設計師不僅能使服裝妙筆生輝，更能使服裝品牌栩栩如生……

6。　中國服裝品牌需要個性化營銷

有這樣一個故事：

在紐約一家飯店裡，一位挑剔的女顧客對服務員說：“我要熱蘋果派，不要把冰淇淋放在上面，要單獨放在裡邊。另外我還要一份草莓冰淇淋，不要生炒的。如果沒有，我要現做的摜奶油……”

正像美國消費者協會主席艾拉馬塔沙所說：“我們現在正從過去的大眾化消費進入個性化消費時代，大眾化消費的時代即將結束。現在的消費者可以大膽地、隨心所欲地下指令，以獲取特殊的、與眾不同的服務。”

個性化消費的日益盛行，一方面是由於人們消費水平的不斷提高，價值觀日益個性化，進而要求產品的“文化色彩”或“情感色彩”更加濃厚，更能體現主人獨特的素養。二是產品越來越豐富，供大於求，消費者可以在眾多的同類產品中隨意挑選。所有這些，都向營銷者提出新要求，企業要生存和發展，就要具備個性化的營銷能力。