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上，前後都受制於人，正如開篇故事所講到的：在美國出售的一雙100美元的耐克鞋，支付給中國代工企業實際上不足10美元；而一個售價10美元的芭比娃娃，中國代工企業從中獲得的全部收入也不足1美元。
四、產業鏈的博弈
一條產業鏈上的總利潤是一定的，這些利潤要被分別位居產業鏈不同環節上的企業所瓜分。中國製造業企業與歐美企業之間，實質上就是在進行著一場產業鏈上的博弈。
在這場對弈中，歐美企業憑藉的是自己的資金和技術，中國企業依靠的是自己的資源和勞動力。當雙方在博弈中能夠平等對陣、相互制衡時，還可能達到一種雙贏的結局。而一旦有第三方加入進來，與中國企業進行爭奪，從而破壞了這種制衡關係，最後的結果一定是有贏有輸了。
現實情況是，相對於中國的勞動力等優勢而言，歐美企業手中的資金與技術是一種市場中更為稀缺的資源，它可以吸引比中國勞動力更為廉價的亞洲其他國家加入對局之中，讓中國與印度、越南這樣的國家先進行鷸蚌相爭，然後歐美企業即可坐收漁翁之利了。
1。 變彎的曲率
從製造業的整個發展歷程來看，微笑曲線的弧度呈現越來越彎的態勢，曲線的曲率逐漸從“平坦”變得“陡峭”了。這種變化，就是歐美企業與中國這樣的發展中國家企業進行博弈後形成的結果。
早期的製造業產業鏈，曲線的形狀較為平坦，接近一條直線。比如早期以“福特模式”為代表的美國企業，由於它產品的設計、製造和銷售等活動基本都集中在美國本土進行，處在產業價值鏈上的各類廠商之間的利潤率相差並不大，此時“微笑曲線”看起來比較平坦。
到歐美國家實施產業轉移後，一些新興發展中國家參與到產業鏈中來，如亞洲的“四小龍”等，此時，這些國家的企業與歐美企業會就產業鏈中的利潤分配進行博弈。由於起初加入產業鏈的這些國家或地區具有較高素質的勞動力和較為完備的基礎設施，承接的組裝業務一般屬於一級外包，因而在博弈中它們還具有一定的討價還價能力，雖然同樣是從事加工裝配業務，但它們所獲取的收益在整個產業價值鏈中的比重並不算太低。這時“微笑曲線”的“弧度”也還不大。
隨著全球化步伐的深入，生產分工更加精細，以“豐田模式”為代表的多層次生產方式成為主流。許多擁有核心技術的製造業公司，將產品的生產分成多個層次，每個層次上都有上千家的生產企業參與。
為獲取高額的利潤，跨國公司在全球範圍內佈局生產，此時會把更多的發展中國家納入產業鏈體系，成為這些產業鏈加工裝配環節的操作者，這樣，越來越多的發展中國家就透過加工貿易方式參與到產業鏈中，這些國家的企業彼此之間會爭奪訂單，而控制著研發和銷售渠道的跨國公司，也會利用各種辦法，讓處於產業鏈底部的中國企業之間乃至與東南亞企業之間進行高強度PK，以達到擠壓加工裝配環節利潤的目的，於是微笑曲線弧度越來越大，“底部”越來越深，微笑曲線逐漸由平坦變得陡峭了（如圖1…2）。
第一章 博弈產業鏈（7）
圖1…2 曲率逐漸增大的微笑曲線
2。 歐美企業的微笑
曲率越來越彎的微笑曲線，逐漸從“碟形”發展到了“碗型”。 既無上游研發能力又無下游營銷能力的中國企業，自然會想從曲線的“碗底”往上爬，而處在碗沿兒的歐美企業，卻並未留給中國企業以追趕的機會。歐美企業往往會透過各種辦法，把“碗壁”修得光滑無比，不給碗底的中國企業以落腳的機會，同時繼續加大對底部製造企業的擠壓，讓曲線的曲率變得越來越深，使它們無從追趕。
在當前國際化分工中，有兩種型別的產業鏈頗能說明歐美企業對發展中國家企業進行利潤擠壓的方法之“巧妙”，這就是 “買家推動型”產業鏈和“生產商推動型”產業鏈。
拿沃爾瑪的採購模式而言，就是一種典型的“買家推動型”產業鏈。這裡之所以稱沃爾瑪為“買家”，是指標對那些產品製造商而言，比如服裝加工廠、食品生產廠、玩具生產廠等，沃爾瑪是處於買家的地位。顯然，沃爾瑪依靠自身在市場上的優勢品牌和成熟的銷售渠道，在整個產業鏈中是佔絕對主導地位的，它所發出的一個很小的訂單，比如1萬件襯衫的採購單，就可以讓十幾個國家的上千家工廠拼得頭破血流，由此可以把價格壓到最低，甚至達到廠家的成本以下。沃爾瑪可以憑藉自己在產業鏈上的優勢地位，每年
