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江冷秋把劉暖春送到公車站,然後,自己也就搭車回去了。書 包 網 txt小說上傳分享

注意你說話的態度(一)

第二天上班,江冷秋就打電話給王漢民和黃冰豔,一起到會議室討論廣東市場這個季度促銷禮品方案的事。其實黃冰豔,他本可以不通知的,因為她只是一個培訓講師,說白了,也就是一個兵。可因她是市場部的人,又經常在外出差在外地,給那些美容師們講課,對市場以及這個行業的女性消費觀念應該比較熟悉,於是也就打電話叫過來一起討論了。

討論促銷禮品這種事,其實市場上的銷售人員是最有發言權的。可是放眼望去,公司的市場銷售人員都在外出差,只有一個總監王漢民在家坐鎮指揮。剩下的全部是行政部和客服部的內勤人員,江冷秋心裡想著,叫他們過來,也是起不了多大作用。

於是,最後就只叫了王漢民和黃冰豔。

江冷秋拿著手中的禮品方案,到前臺的影印機旁,影印了三份,來到會議室,就發給他們一人一份,最後一份留給了自己。

方案做得很詳細,每一樣有意向做促銷的禮品,江冷秋都把優勢結合人性一起分析得很清楚。

王漢民迅速地看了一遍,沒有說話,又沉默了一下,抬頭問道:“江經理,你有什麼想法?”

江冷秋的腦袋嗡了一下,心想,這個王漢民也真是的,我叫你來,就是想聽聽你們的意見,這下倒好,意見還沒說,就先問起我來了。

可江冷秋卻又不能不回答,於是就笑著說:“我的想法全部寫在方案上了。”

王漢民討了個沒趣,臉色有點窘,迅速反映過來,這句話實在問得不應該,也不符合他現在坐的這個位置。於是立即自我解圍,問道:“這些禮品的成本價都是符合促銷點數的嗎?”

“當然,超過點數的禮品,我做個方案出來,也沒有意義啊。”江冷秋輕描淡寫地答道。心裡卻在想,王漢民的智商也就這樣,提的這些問題都這麼小兒科。

王漢民點了下頭,把眼光繼續停留在禮品方案上。沉默了一會兒,又轉臉問黃冰豔:“小黃,站在你女性的角度,你覺得哪些禮品對你會比較有吸引力?”

黃冰豔一向對王漢民不怎麼感冒,於是愛理不理地回答:“我覺得都差不多。”

王漢民看了她一眼,嘴角肌肉動了幾下,想說卻又說不出什麼。

江冷秋心裡在發笑,心想,黃冰豔這個直性子總是讓王漢民難堪,偏偏王漢民又有把柄在她手裡,所以也只能無可奈何。

江冷秋說:“王總監,鑑於上個季度我們整個促銷活動不是很成功,加上這次王總把促銷點數也提高了,我建議可以用涼蓆做贈品,因為廣東天氣熱,而且夏季較長,在炎熱的季節,透過買化妝品得到一床涼蓆,我個人覺得還是一件不錯的促銷禮品。”

江冷秋話音剛落,黃冰豔就立即附合說:“我也覺得涼蓆挺適合做夏季促銷禮品的。”

王漢民面對方案上十多種促銷禮品,正好難以作決定,這會聽到江冷秋的分析,又聽到黃冰豔的認同,於是索性點頭說:“是的,我也有同感。”接著又說:“既然我們三個都覺得涼蓆不錯,就定下來用涼蓆做這個季度的促銷贈品吧!”

“既然定下來了,那麼就都簽上自己的名字吧。”江冷秋吸取了上次的教訓,接著又說:“免得到時因為促銷效果不理想,又在王總面前爭來爭去。”

王漢民被這句話說得有點不好意思起來,一邊簽著字,一邊強笑著說:“其實也沒什麼好爭的,工作嘛,分歧難免是會有的了。我這個人說話做事,對事不對人,有什麼做得不對的地方,希望江經理不要太在意。”

江冷秋見王漢民這樣說,心裡反倒生出幾分慚愧,覺得自己倒有些小肚雞腸了,於是忙說:“王總監言重了,我這樣做也只是想把權責分得清楚點,畢竟做促銷不是小孩子玩過家家,出不了業績,大家在王總面前都不好交差。”

王漢民笑著說:“這個季度的促銷禮品比上次要好,而且力度也加大了,對消費者來說,涼蓆應該還是頗具誘惑力的,這樣的涼蓆市場價至少要200塊以上。重賞之下,必有勇夫,我有理由相信,這個季度的促銷業績絕對會比上個季度要好。”

江冷秋也笑了一下,然後收斂笑容,正色道:“禮品只是促銷方案中的一個重要因素,更重要的現場促銷員執行力的問題。”

王漢民點頭說:“對,沒錯。”轉臉又對黃冰豔說:“小黃,到時你要把整

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