30上下,決定男人的一生

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利刃，人脈是秘密武器，人脈決定了你的競爭力！在如今變幻莫測、強手如林、競爭殘酷到無情的市場上，一個企業，或者說一個生意人，要想立足並求得發展，不是一件容易的事。這需要你有足夠強大的競爭力，而提高競爭力最直接有效的方式就是發展和利用人脈。眾所周知，近些年，一些著名跨國商業連鎖企業如家樂福、沃爾瑪、普爾斯馬特等都已經進入中國，中國的一些企業不得不面臨很大的生存考驗。

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第五章30歲；不做懷才不遇的千里馬（6）

以張近東的蘇寧為代表的新興民營家電連鎖企業已經成為中國零售業一支重要的生力軍。在經歷了圈地、重組、上市之後，他們已做好了“與狼共舞”的準備。他的目標是：蘇寧要做中國本土的、立得住且叫得響的商業品牌。張近東憑什麼如此自信？

或者說蘇寧對抗外資企業有什麼優勢？張近東認為，其最大的優勢就是與生產企業合作多年建立起來的人脈。中國目前已經成為世界上最大的電器製造基地，歐美、日韓等國家的跨國家電品牌也在向中國轉移，所以在供應鏈方面蘇寧具有很大的優勢，服務成本也比較低。蘇寧與國內的家電生產企業合作了那麼多年，相互瞭解得比較深，彼此也建立了深厚的友誼。對於商業連鎖企業而言，人脈是非常重要的。張近東與生產企業的深厚友誼也非一朝一夕之功。在生產企業不景氣的時候，各品牌一年一度的經銷商會議，張近東只要有時間，就會親自參加，並按主辦者要求發言、領獎，儘管大多數的經銷商會議本質上只是一個聯誼會，張近東仍然願意在百忙中親自參加。

張近東曾經坦言：“其實我現在已經不負責具體業務了，去了並不一定解決什麼問題。但如果企業一定要我去捧場，或者認為我在會好一點兒，那我一定會到場。”在商場上，有“得渠道者得天下”之說，這個渠道實際上就是人脈的演化。繼國美總裁黃光裕榮升內地首富之後，蘇寧在證券市場也有十分出色的表現。在深圳中小企業發行價僅為16�33元的蘇寧電器，股價一度最高衝到50多元，成為目前滬深股市當之無愧的第一高價股。蘇寧電器上市只有短短3個月，董事長張近東個人持股的賬面財富就增加了7個億，其個人持有的3800萬股市值高達19億元。

在張近東眼裡，財富只是天下的一部分，對於商業連鎖企業而言，更重要的是人脈。多年來，張近東憑藉個人魅力搭建的雄厚的人脈資源是蘇寧今日成功的一個非常重要的因素。可見，人脈就是競爭力，在平時，人脈資源可以讓你比別人快速的獲取有用資訊，進而獲得成功機會和財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安，或臨門一腳的作用。所以，無論你從事什麼行業，掌握並擁有豐厚的人脈資源，定會在成功的道路上事半功倍。那麼如何提高自己的人脈競爭力呢？以下幾點供你參考：

1�培養自信與溝通能力提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才能很自然地與別人交流，並讓別人對自己產生信任。確認自己是否自信，你可以問問自己的舒適圈有多大？一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，非常被動。因此，他會不願主動走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。

第五章30歲；不做懷才不遇的千里馬（7）

2�建立守信用的形象摩根大通集團臺灣區負責人郭明鑑有一次在接受記者訪問過程中，當被問到“專業與人際關係到底哪一個比較重要”時，他沉思了許久回答：“沒有專業，你的人際關係都是空的。但是，在專業裡，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。”

3�多讚美別人美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出100萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問：“為什麼是他？”卡耐基說：“因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。”可見，讚美的作用是多麼的重要。

4�樂於與別人分享不管是資訊、金錢或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為朋友願意與他在一起，機會也就越多。

5�保持好奇心一個只關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與他擦身而過。

6�增加自己被利用的價值這句話聽起來似乎有點不舒服，但卻是事實。捫心自問，我們是不是都想結交那些比自己優秀的人？而《胡雪巖》裡的一句話，“自己是個半調子，哪裡來的朋友？”相