商海迷情

第39部分 (第4/4頁)

和總經理助理小麗之間有些爭議。小波主張選色彩豔麗一點的｜乳膠漆做樣，而小麗卻主張用白色｜乳膠漆去做樣。小麗的觀點是如果業主過幾個月去看，刷在牆上的白色｜乳膠漆一塵不染，就更能體現我們｜乳膠漆的優秀品質，因為白色是最易變髒的；而小波的看法卻是：兩江市的樓盤在外牆上很少採用豔麗的色彩，我們給他們推薦一款色彩亮麗的｜乳膠漆做樣，首先就給人一種新穎感，有利於我們的競爭。

夢心覺得他們兩個人的說法都有道理就折衷了一下，說：〃我們把白色｜乳膠漆和彩色｜乳膠漆都帶去，如果他們同意我們做兩個平方米的樣，我們就一個平方米刷一種，如果不同意，我們就各刷一半。〃

第二天一早，銷售經理小波就帶上兩名漆工去工地做樣。下午回到公司後，小波說他對汪副總說了幾句好話，汪副總就讓他們用白色｜乳膠漆做了一塊，彩色｜乳膠漆做了一塊。

幾個月後，業主方的司馬董事長帶著那些專家們和建委的有關領導去看樣，結果，有好幾家｜乳膠漆廠刷的樣不是變色就是成塊脫落，另外幾家｜乳膠漆廠刷的樣雖沒有出現脫落，變色，但抗汙能力較差，只有法拉得麗牆漆驕傲地昂著頭展示著它的優秀品質和美麗。

一天，實現公司接到業主汪副總打來的電話，邀請他們過去商談合同之事。全公司的人都為之而高興。小麗和小波兩人帶了幾份空白的格式合同趕了過去，可他倆帶回來的情況卻不太樂觀。據說業主一共叫了三家去商談合同，另外兩種｜乳膠漆是國產的，一家生產地在廣東，另一家在上海，是一個合資廠，他們都私下邀請了業主和專家組的一些成員去他們廠裡考察，來回費用全免。

夢心一聽有些窩火，說：〃這分明是在搞不正當競爭，裡面肯定有文章。〃

小麗說：〃是呀，讓人家吃好了，玩好了，還有不說他們好的道理？〃

小波說：〃廣東那家｜乳膠漆廠一貫採取不正當的手段競爭，聽�