商海迷情

第39部分 (第2/4頁)

一個市場交給你，你怎麼能這樣做？〃

夢心急了，說：〃你說我撒謊？申一，你到底安的是什麼心，你是不是在報復我？〃

申一說：〃我報復你？我們中心為你放棄了200萬元的合同，你是知道的。就算是你告訴了我沒有房產公司做後盾，但你也沒告訴過我你只有100萬元呀？〃

夢心一時語塞，她結束通話了電話。

申一聽著話筒傳來的〃嘟嘟〃斷線音，心裡不禁為夢心捏了一把冷汗，沒有足夠的流動資金，如果工程款不能及時收回，他們會陷入困境的。申一不放心，又拿起電話給夢心回撥了過去。夢心的手機響了，她拿起手機接聽。

申一說：〃夢心，你聽我的，不要去承攬施工，這太危險了，而且，包工包料很容易被拖款。我們只供應｜乳膠漆，採取現款現貨的方式，風險小，況且你的流動資金又不足，萬一被拖款，你就會陷入困境的。〃

第八章

實現公司從中獲益不淺

夢心說：〃謝謝你的好意，誰不想做現款現貨的生意呢？可市場競爭這樣大，由不得我們去選擇，這也不做那也怕做，難道讓我們去等死嗎？你是坐在上面，體會不到下面的難處和艱辛。〃

申一說：〃你還是這般固執，我真拿你沒辦法。這樣吧，我們在這批貨的價格上再下浮5％，我已盡了我最大的能力，你們在施工時可千萬要小心呀。〃

夢心說了聲〃謝謝〃就掛了。

銷售經理小波聽見夢總在電話裡與申總爭辯著，聽出事情有點不妙。可他是隻知其一，不知其二。

小波說：〃夢總，你彆著急，辦法是人想出來的。〃

夢心思考了一會兒，說：〃遠水救不了近火，施工的事只有靠我們自己了。你先到建材市場去問問，看能不能找到施工人員？〃

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小波暫時也想不出什麼法子，就到建材市場去了。

實現公司包工包料接下心連心大廈這單工程後，就組織民工進行施工。在施工前，他們對民工進行了安全教育和施工技巧培養；還買了保險帶和安全帽發給民工。他們怕出什麼意外，一是給民工們買了意外事故保險，二是給民工簽訂了不按操作規程做出了安全事故責任自負的協議。一個月後，實現公司順利地完成了心連心大廈的塗刷任務。有了第一個樣板樓後，對以後業務的開展大有好處。

實現公司積極參加由市建委舉辦的有關展覽會。在一次由市建委主辦的展覽會上，夢心有幸結識了一位領導幹部，是建委的鄭主任。夢心到鄭主任辦公室去送資料，鄭主任對她說只要是科技含量高的、品質優秀的、先進的東西我們都歡迎。鄭主任還建議實現公司應多參加由建委組織的一些相關的展覽會，以便有效地推廣和宣傳法拉得麗牆漆。夢心覺得他的建議很好，既然政府花時間和精力出面召集商家，為商家們提供一個展示自己產品的平臺，就應該利用好這個平臺宣傳自己的產品。為讓兩江市的使用者更多地瞭解法拉得麗牆漆，擴大法拉得麗牆漆在兩江市場的影響力，實現公司積極參加由建委組織的各相關行業的展覽會，在每次展覽會上的評選活動中，法拉得麗牆漆屢次被評為兩江信得過的產品，榮獲新型建材推薦獎等殊榮；一是他們的產品質量好，二是在每次的展會上，他們都認真布展，不僅展臺佈置得十分精美，而且法拉得麗牆漆繽紛的色彩以及柔和而亮麗的色塊也吸引了不少的客戶，三是與建委領導的重視是分不開的，實現公司從中獲益不淺。

實現公司。白天。

夢心接到一個客戶打來的電話。

〃請問這是實現公司嗎？請找一下你們公司的老總。〃對方問。

夢心說：〃我就是，請問你是哪位？找我有事嗎？〃

對方說：〃你好，我是彩中彩大廈的工程負責人，我姓汪，我們在一次展覽會上收集到了有關法拉得麗牆漆的資料，我們公司有幢大廈準備選用外牆｜乳膠漆，若你們感興趣，下週星期一上午9：00點鐘帶上你們成套的產品資料到我們公司來競標。〃

夢心說：〃汪先生，感謝你們對我們公司的關照，下週一我們一定來。〃

夢心記下了彩中彩公司的名稱、地址、聯絡電話及聯絡人。

夢心立即派業務員去彩中彩工地考察。

業務員回到公司後，向夢心報告說：〃彩中彩大廈工程已斷水，整個大廈有二十八層樓高，內牆和外牆準備全部用｜乳膠漆來裝飾，聽說已通知了十幾家｜乳膠漆供應商