商海迷情

第39部分 (第1/4頁)

第八章

不要去承攬施工，這太危險

莫為說：〃你們以前不是認識嗎？你就直接找他說好了。〃

夢心給高總打電話約好了簽約時間。

心連心大廈高總辦公室。白天。

夢心和銷售經理小波帶著合同章及草擬好的合同準點來到高總辦公室。高總辦公室的門微開著，夢心輕輕敲了一下，就推門進去了。高總見是夢心，起身招呼。

高總感嘆地說：〃夢總，沒想到兩江就這麼大一點，轉來轉去都是熟人，三生當不到一熟嘛，再加上你和莫處長這種關係，這個忙我是幫定了。〃說完後，他嘿嘿地笑了兩聲。

夢心明白他指的和莫為的〃這種關係〃是什麼含義，但在這種情況下，她沒有必要去申辯，他認為是什麼關係就是什麼關係。

夢心說：〃謝謝你的支援，你可不可以把價格再提高一點，這樣我們也少虧一點。〃

高總說：〃在價格上你就別再多說什麼了，說實話，的確是看在我們是老朋友的份上才把這幢大樓的外牆裝飾拿給你們公司來做。你也得替我想想，畢竟我們是第一個吃螃蟹的人，我手下有好多人都反對。〃

夢心見他話都說到這份上了，也不好再說什麼，就把草擬好的協議拿出來給他看。

高總看完後，說：〃怎麼？你們只是供應｜乳膠漆，不施工，其他那幾家都是要幫施工的，你們沒有施工隊伍？〃

高總突然提到施工的問題，夢心一點思想準備也沒有，她有些亂了方寸。

小波馬上接過話來說：〃我們以為你們有自己的施工隊，要是沒有我們的施工隊伍也可以幫你們，但工錢由你們來承擔。〃

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高總說：〃不行，人家包工包料25元/平方米，而且我們一直談的就是包工包料價。〃

小波有些急了，說：〃你也知道光是｜乳膠漆就是20多元/平方米，我們是世界品牌，你怎麼能按照普通｜乳膠漆的價格來計算呢？……〃

夢心怕小波把話說僵了，打斷他的話，說：〃高總，就照你說的價包工包料給你們做，工錢的事也由我們公司來承擔，虧就虧了。〃

〃哎，現在是供大於求了，有什麼辦法呢。不過我們公司剛起步，這以後的生意可怎麼做呀。〃夢心又嘆道。

高總感到很有些過意不去，就說：〃這樣吧，工錢我們兩家各承擔一半。〃

高總又轉移矛頭，說：〃你們的中心應該支援你們，其他一些｜乳膠漆廠商還有免費為客戶做樣板房的，更何況你們中國市場銷售中心還有那麼大的國際集團做後盾，這點支援對他們來說也算不了什麼。〃

高總的意思是不是他想讓夢心做虧本生意，他已盡全力了，是她的上面不支援她。

第一單合同就這樣簽了下來。夢心和小波拿著合同走出這幢大廈時，心情都是沉甸甸的，他們根本就沒有自己的施工隊伍。夢心用手機撥打申一的手機。

申一說：〃工錢的事中國市場銷售中心可以幫你解決，但施工隊伍的事，我們就幫不了忙了，只有你們自己解決。你的膽子也太大了，你也清楚我們只是｜乳膠漆供應商，施工的麻煩事情很多，連我都替你們捏把汗，乾脆放棄算了，要是出點什麼事，比如說，工人從樓上掉下來摔傷、摔死之類的事故，那就麻煩大了。〃

夢心一聽，不滿地說：〃放棄，你說得輕鬆，違約要承擔違約責任的。況且，我們這邊市場大部分客戶都要求要包工包料，要是我們只是供應｜乳膠漆，怎麼去和人家競爭？中國市場銷售中心應根據全國各地市場的不同特點，制定出一些有針對性的支援政策，不然，我們推廣起來難度相當大。〃

申一說：〃該放棄的就得放棄，硬掙是不行的。〃

夢心說：〃這也放棄，那也放棄，每天公司的費用開支怎麼辦，我什麼時候才能收回成本賺到錢？那100萬元可是我的全部財產。〃

申一感到震驚，問：〃什麼？你的全部財產，你怎麼不早點告訴我，我當時要是知道你是這種情況，我肯定會阻止你的，你不是說你還有房地產公司做後盾嗎？〃

夢心說：〃我不是告訴過你，那是說給老外聽的嗎？〃

申一問：〃你什麼時候告訴過我？你什麼時候學會撒謊了？〃申一異常激動。

夢心不明白現在他為什麼要否認。他是真沒聽到，還是裝蒜？

申一重申：〃你什麼時候學會撒謊了？我們把這麼大