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工、企業、客戶以及整個經營狀況的要求到底是什麼。
你得努力讓員工相信，你管理企業並不單純是為了賺錢，而讓員工對此深信不疑的最好方法，就是首先你自己要相信這一點。你在員工身上投入的時間越多，你獲得的快樂也就會越多。住在破舊的小旅館裡和乘坐經濟艙旅行可不是件讓人開心的事，但是如果想達到以上目的，這種辦法是十分有效的。
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穩賺不賠的致富之道（1）
你喜歡指導別人做這個做那個？
你擁有鋼鐵般堅強的神經？
那麼，“用別人的錢為自己賺錢”是個不錯的選擇。
“用別人的錢為自己賺 錢 ”的英文縮寫是 OPM（ 全 稱 為 Other People’s Money），原意是“別人的錢”，這裡指的是現金管理、私募股權投資基金、經紀業務、銀行業務、保險業務等以賺取佣金和收取服務費用為主要收入來源的金融服務業。這個行業比較容易進入。即使沒有博士文憑或是腦外科醫生般聰明的大腦，你也一樣可以勝任。在金融服務領域，各種業務之間彼此互有交叉。通常，從事 OPM 行業的人士（以下簡稱 OPM 專業人士）可以自己創辦大型企業（參見第 1 章），也可以採取追隨策略積累鉅額財富（參見第 3 章）。有些 OPM 專業人士成為了英雄人物，而有些人卻蹲了監獄——在這個行當裡，你面臨的利益衝突與誘惑實在是太多了。但是，作為一名出色的 OPM 專業人士，他 /她在為自己賺錢的同時，總是能在遵守職業道德的前提下，高效地幫助客戶賺錢，使其也變成有錢人。在幫助別人發家致富的同時，自己也成了富翁——還有什麼事能比這個更好呢？
在超級富豪群體中，OPM 是他們最常見的發財途徑。也許，這條道
費雪論創富
The Ways The Wealthy Got There 88 路不能讓你成為最最富有的巨頭，但是至少也能帶來幾百萬美元以上的財富。2007 年，福布斯前 400 名富豪榜上有 86 名從事的就是 OPM 行
業——這是上榜富豪人數最多的行業。一般來說，很多人在不過幾年的時間裡就輕輕鬆鬆賺到了 200 萬美元到 5 000 萬美元，這在 OPM 這個行業裡是非常常見的。
從事金融服務業的基本原則
人們大都認為自己必須得先了解金融行業的技術知識，否則根本不可能在這個行業裡取得成功。你錯了！你應該先從推銷學起，然後再學習有關金融和投資的專業知識——這樣做也許效果更好。觀察金融行業成功人士的從業經歷，我總結出一條反直覺的經驗法則：
年輕人學習推銷和溝通技巧的速度快於年長者，而年長者學習金融知識的速度一般會比年輕人快一些。先從銷售學起。搞定以後，你會有大把時間來慢慢學習金融和投資知識。學習銷售就像學滑雪一樣——開始學習時的年齡越小，學習的速度就越快，效果也越好。不過，學習投資分析技術則有點像學習如何挑選優秀的員工——多年的實際工作經驗能讓你的洞察力更加敏銳，這就是歲月的禮物。
先學會如何推銷，再進行下一步
通常來說，年輕人總想一開始就去做研究和投資分析師，或者是投資組合經理——想當然地以為他們能成為第二個沃倫 · 巴菲特或者是彼得 · 林奇——對所有與銷售和推銷有關的工作不屑一顧。然而，結果往往與他們的預期截然相反。我對年輕人的建議是：先從電話推銷開始學起——即使這項工作與投資一點關係都沒有。給客戶打電話推銷時，年輕稚氣的外表不會給你帶來負面影響（年輕人說的話總是讓客戶半信半疑）。隨後，再開始上門推銷，先是推銷簡單產品，再嘗試更復雜的產品或服務。年輕時就開始學習，你的銷售能力會迅速培養起來。然而，隨著年齡越來越大，銷售能力的培養速度會變得越來越慢。從未接觸過推銷業務的中年人，也可以在 40 多歲時開始學習推銷，但是感覺會更困難一些，所花費的時間也要更多一些，而且經常感覺不自然（就像學習滑雪一樣）。
穩賺不賠的致富之道（2）
掌握產品知識沒有你想象得那麼時間緊迫——到需要時，你可以很就學會它。30 年前，起初在富蘭克林資源公司（Franklin Resources）負責銷售和市場營銷工作的肯 · 考斯克拉（Ken Koskella）——這個富
