第三十五章 臨危出擊 (第2/2頁)
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的是事件營銷。以某突發事件為中心，形成爆點。藉助網民的力量，在微博、貼吧、以及各大論壇中，以病毒式的方式蔓延。最終達到營銷的目的……”
鄒占強反應很快，加上我們是多年的朋友。他自然明白我的意思。但他還是追問道，
“你的意思是炒作？你準備用哪類事件來炒？”
我立刻搖頭，解釋說，
“絕對不是炒作。炒作是自己製造事件。而我們是尋找事件。不過具體的事件還需要在網上尋找。這個事件必須具備正面，積極兩大要素。要知道，天露礦泉是一個新興的品牌。品牌的正面形象就顯得最為重要……”
鄒占強若有所思的點了點頭。衝我做了個請的手勢，慢悠悠的說道，
“有點意思，你繼續說……”
我繼續說道，
“至於電視臺和平面媒體的廣告自然也是要投入的。這個就根據貴公司營銷費用的多少，來決定是在黃金時段，還是在其它時段。不過，我最想說的一點是。無論是哪一種渠道，廣告語，以及廣告文案都必須簡潔明瞭。最好就是一句話……”
這下輪到安然驚訝了。她看著我，問說，
“一句話，怎麼能體現產品的特點呢？”
在安然的心目中。所有平面媒體的廣告文案，都像一首散文詩一樣美麗。畢竟大家平時看到的商業文案都是這種。
我衝安然笑了下，但話還是對鄒占強說的，我問他，
“鄒總，作為一個新興品牌剛剛進入市場中。你覺得最重要的是什麼？”
鄒占強立刻回答道，
“當然是搶佔市場份額最重要了……”
我依舊笑了笑，看著他，搖頭說，
“鄒總這話也不能算錯。到什麼時候，產品都得靠市場佔有率說話。但我覺得，現在最重要的不應該是市場份額。應該是品牌印象……”
我的話讓鄒占強和安然等人都陷入了沉思。我故意停頓了下，給他們時間思考的時間。
感覺差不多了，我才又繼續說，
“天露礦泉不過是個新興的品牌。剛入市場，就陷入各大品牌的包圍之中。如果想要突破，就必須建立起品牌形象。讓消費者一提到礦泉，首先就想到天露……”
鄒占強立刻追問，
“那如何建立品牌形象？”
我回答，
“我的意見是，在所有的宣傳媒體中。只有一句廣告詞和一瓶礦泉水。廣告詞越簡單越好，我現在想到的是一句‘天露礦泉，水中首選’。或許這句廣告詞既不抒情，也不勵志。但它有個特點，就是直擊消費者的內心。我們可以學習下當年腦白金和恆源祥的廣告案例。多餘廢話沒有，廣告上就這一句廣告詞。我們要讓消費者牢牢的記住這句話。一說到水的時候，讓他們不由自主的說出這句廣告詞……”
我話一說完，吳軼哲就嘟囔著，
“今年過年不收禮，收禮只收腦白金。恆源祥，羊羊羊……”
吳軼哲的聲音雖然不大。但卻是模仿廣告裡的聲音。他這一嘟囔，大家都微微笑了。會議室裡的氣氛立刻緩和了。唯一尷尬的還是汪濤，他已經站到一旁的角落。安靜的低著頭，似乎現在發生的一切，都和他無關。
“漂亮！”
鄒占強衝我豎起了大拇指。我知道他這是由衷的讚揚，而不是為了演戲。畢竟，對他來說最重要的，還是要把新品開啟市場。
他一說完，轉頭看著安然，微笑著說，
“安總，這個案子就由卓越做吧。案子一出來，我們就立刻簽約！”
