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沈溪回去之後就投身到編寫說本的工作中,他先準備了兩部說本,一部是以岳飛抗金故事為題材、帶有某種歷史演義色彩的英雄傳奇小說《說岳全傳》,第二部則是民間傳奇武俠故事《童林傳》,但將書裡的朝代換到了元朝。
這兩部作品是後世評書的代表作,藝術成就比較高。
沈溪不用一次寫完,只是把兩個故事分別寫出前十回,然後潤色加工一下,便交給韓五爺演繹。
韓五爺看過新說本後,非常滿意。
到底是識貨之人,韓五爺一輩子跟各種故事打交道,匆匆瀏覽一遍就知道是否會受歡迎<script type="text/javascript">reads();</script>。
“沈家小郎,你給我的說本寫得可真好,卻不知是出自哪位高人的手筆?”韓五爺看過後,連他自己都沉溺於故事中不能自拔,當下客氣地問沈溪。
沈溪笑著回答:“這個韓五爺就別管了,回頭總會有故事接上。現下這茶肆的準備工夫基本就緒,是不是該開門營業了?”
韓五爺點頭:“自然是越快越好。”
為了茶肆開張的事,沈明鈞特地請了兩天假。
茶肆開張的第一天,恰逢寧化縣城墟期,沈溪為了吸引人前來聽書,給沈明鈞出了個主意,那就是免費喝茶聽書,百姓們走累了可以到茶肆坐下喝杯茶,不用錢,順帶聽聽書,如果覺得好聽,以後自然會來光顧生意。
這茶肆之前已經把沈溪賣畫得來的銀子用得乾乾淨淨,而沈明鈞將家禽售出後所得的二兩銀子還得應付不時之需,不敢恣意揮霍,是以此次開業沒什麼宣傳活動,就連爆竹都沒燃放,只是讓宋小城到外面招呼人過來喝免費的茶水。
考慮到群眾基礎,第一天開張說的書是《說岳全傳》,畢竟自南宋開始,岳飛的故事就廣泛流傳於民間,到了元朝、明朝更加風行。如今把這故事說出來,一些稍微懂行的人聽了就很容易就會進入故事。
上午兩個時辰,來喝茶的人不少,但停留下來聽書的卻不多,基本都是喝過茶就走。畢竟一般老百姓生存壓力很大,必須得為生活奔波忙碌,而有閒錢和精力來聽書的那些富人,則喜歡附庸風雅,通常不會到小茶肆來喝免費的茶水。
但總歸還是有收穫,到中午日頭老高的時候,茶肆裡客人逐漸多了起來,而且這個時候故事也說到了精彩的地方,外面圍攏來聽書的人越來越多,甚至有人拿著茶杯站著聽。
下午城裡的集市散得很早,很快便到了收鋪子的時候。
忙活一天下來,其實等於是白做。
不過韓五爺卻說得很樂呵,說書人最有成就的不是賺了多少錢,是有多少人願意駐足聽他的故事。從中午來聽書的人群,韓五爺就能感覺出這故事有門道,隨著影響力散播開來,要不了多久就會讓他在城裡幾個有頭有臉的說書人中獨樹一幟。
沈明鈞則有些灰頭土臉,他不太理解沈溪這個免費喝茶聽書的用意,覺得這麼虧本經營有些心疼,畢竟茶葉還有燒開水的柴禾都是他用真金白銀買回來的。
等下午沈溪放學回來,問明情況,笑著安慰道:“爹,小財不出大財不入,這點兒錢你就心疼了,那以後還怎麼賺大錢?”
沈明鈞嘆道:“就怕小錢散出去,到最後陪得乾乾淨淨,那還真不如好好飼養家禽,至少不用擔心會虧損。”
沈溪心想老爹的思維還是要不斷升級啊,這才一天就開始打退堂鼓了?以後要是遇到點兒什麼挫折,還不直接關門歇業?
第二天一大早,沈溪就出門幫沈明鈞打理鋪子,等差不多到點了才趕往學堂。等他下午回來,茶肆裡外都是人。
也是利好訊息不斷,官軍已經把寧化縣城周邊的官道和水路重新打通,城門不再是早晚各開半個時辰,全天都會開放。
隨著進城百姓和來往客商增多,城中碼頭附近人流量隨之激增<script type="text/javascript">reads();</script>。先是做工的人過來喝杯茶順帶聽說書,到後面得到昨日免費喝茶的人宣傳,更多人知道這兒新開了一家茶肆說新說本,好聽得不得了,於是慕名而來。
韓五爺坐在茶肆最北端的桌案前,說得那是眉飛色舞,茶肆裡外的客人聽得非常起勁,連賣乾果和小吃的小販也趁機過來做生意,被宋小城不斷驅趕。
“掌櫃的,這麼看來,光賣茶水不行啊。”
宋小城趁著韓五爺