最成功的八家直銷公司的發展之道:直銷八巨頭

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除前面所列從翡翠、鑽石、行政鑽石、雙鑽石的四份年終花紅之外，當你做到雙鑽石資格，公司在年終再額外頒發一項“雙鑽石高階銷售經理單次獎金”，約人民幣12萬元。

——三鑽石高階銷售經理

1．符合之資格

在同一財政年度中，替公司輔導培訓了15個部門，其業績做到符合“直系高階銷售主任”（DD）以上。

2．收入情況

月收入約在15～18萬元人民幣之間。年終花紅約在40萬元人民幣以上。同時，行政鑽石、鑽石、翡翠的年終花紅亦一併領取。

3．三鑽石高階銷售經理的“單次獎金”

除上列所各項年終花紅之外，公司將再發給“三鑽石單次獎金”約人民幣25萬元。

——四鑽石高階銷售經理

1．符合之資格

在同一財政年度中，替公司輔導培訓了18個部門，其業績做到符合“直系高階銷售主任”（DD）以上。

2．收入情況

月收入約在18～25萬元人民幣。年終花紅約在80萬元人民幣以上，同時行政鑽石、鑽石、翡翠的年終花紅亦一併領取。

3．四鑽石高階銷售經理的“單次獎金”

除了上述的月收入及各項年終花紅之外，公司在年終再發給“單次獎金”約人民幣50萬元。

——五鑽石高階銷售經理

1�符合之資格

在同一財政年度中，替公司輔導培訓的營業部門中，有20個部門業績做到符合DD的資格。

2�收入情況

月收入約在25～30萬元人民幣。年終花紅約在120萬元人民幣以上。行政鑽石、鑽石、翡翠的年終花紅亦一併領取。

3�五鑽石高階銷售經理的“單次獎金”

除了上述收入及花紅之外，公司在年終再發給“單次獎金”約人民幣80萬元。五鑽石是目前安利（中國）工資制度中最高的業績獎銜。

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安利事業的階梯培訓

為幫助營銷人員全面掌握產品知識、銷售及服務技巧，並不斷提高其專業水平及職業道德，安利全面主導營銷人員的所有培訓，為他們提供完備的培訓計劃，定期對他們進行培訓。與此同時，公司還不斷邀請社會各界的專業人士向營銷人員講解各方面知識，選拔優秀營銷人員到美國接受紐崔萊和雅姿產品的專業培訓。

安利培訓被業內人士稱為UPS（不間斷電源），它對直銷人員產品知識和銷售技能的培訓，對直銷員能力的提升，有著直接而深刻的影響。在直銷員成長的每一個階段，安利都有相應的培訓課程，為他們在成長過程中可能遭遇的一些問題做預見性分析，並提供卓有成效的解決方法。在安利公司，這稱為階梯培訓。

新員工接受的是公司關於潛能開發與產品基礎知識的培訓。為了啟發直銷員奮鬥的熱情，安利的培訓機構從最基本的願望開始，進行潛能方面的開發：如要爭取自己的房子，要使子女接受良好的教育，要去旅遊，孝敬父母等等，然後把目標量化，列計劃，列名單，把勞動量化等等。

激發潛能方面的培訓能使直銷員全方位獲得成功的秘訣，指引他們邁向人生和事業的頂峰。這是最受安利公司青睞和直銷員歡迎的培訓課程，但脫離產品、單純以個人成功為目的的潛能培訓卻可能被“老鼠會”所利用。

安利的產品專業知識培訓根據各國直銷員的性格特徵為他們量身定製，但基本的原則是統一的。比如，要求每位直銷員都熟悉產品的效能，懂得如何做產品示範，並且具有展示自我的勇氣，以使所有的安利直銷員都能學到並且掌握這些基本的銷售技巧，增強與潛在客戶的溝通能力。

安利的培訓不僅僅是聆聽，更多的是銷售人員的自我展示，是一種行為毅力的積累。當實際的銷售過程遇到困難和麻煩時，想從容面對和化解，就需要直銷員有堅定的信念、鍥而不捨的精神以及良好的心理承受力，這些都能透過安利的心理素質教育取得。

如果業績提升，並開始有了自己的團隊，新員工會得到晉升。這時員工可以享受到更高階的業務技巧和管理培訓，公司會教會員工管理現在團隊所需要的各種技巧。

當個人業績和團隊業績進一步上升時，過去的徒弟現在已變成擁有很多徒弟的大師傅，團隊更大了，因此需要更高階的管理技巧來激發員工向同一個目標努力。這時公司會有相關的培訓及時跟進。