最成功的八家直銷公司的發展之道:直銷八巨頭

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三位系統領導人是來自馬來西亞的廖宗明，他的祖籍也在廣東中山，是古潤金在馬來西亞的中學同學。他們在回到祖國創業之前都已經有了各自的事業。

當古潤金回國探親時，看到古老的華夏大地到處都是盎然的生機，到處都是建設者奏響的樂曲。強烈的愛國之心使他深深地眷戀上了這片熱土。他憑著不泯的經商意識，在中山這片市場機制成熟最早的土壤上充足了底氣，並構思著一個成熟的、報效祖國的事業計劃。

當他激動地把回國創業的想法告訴同學廖宗明和遠在新加坡的朋友許國偉時，他們一拍即合，都為能在祖國投資創業而激情澎湃。古潤金他們三人選擇了機遇，機遇也選擇了他們，並從此掀起了人生轉折的第一頁。當初他們的父輩是為生活所迫漂泊南洋，也許他們比他們的父輩幸運，碰上難逢的機遇，有機會重返故土並在故土開拓了人生的另一番輝煌。

當完美公司剛創立時，直銷公司的數量已經比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。投身直銷業的人都拼命地在這條快速致富的獨木橋上往前衝殺。找機會、求暴富幾乎成了他們的共同口號。有些公司大肆宣揚直銷是一種快速致富的捷徑，是一種搭車乘船的機會，千萬別錯過，只要你加入就有豐厚回報。

於是，由此誕生的種種教育手段也就圍繞此而展開。其主旨即強化機會，淡化企業色彩；強化收益，淡化風險；強化不勞而獲、一勞永逸的情結，淡化“一份耕耘，一份收穫”的真理。這一切對正當的直銷或直銷教育顯然是一種扭曲。對於這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為氾濫無序期。

這是完美公司事業剛剛起步時所遇到的一種來自行業的挑戰，也使滿懷激情的完美公司事業的三位系統領導人面臨了一種困惑中的痛苦抉擇。令人欽佩的是，創業伊始的完美公司儘管面臨重重困難，但卻沒有選擇當時許多直銷企業“快速致富”式的急功近利道路，而是堅持從中國的現實和直銷運作的本來理念及技巧出發，建構完美公司事業和它的直銷王國。

與此同時，國內市場上一些保健品大腕們正忙著進行地毯式的廣告轟炸。他們的做法極具中國特色——在居民樓發傳單，同時在廣闊的農村僱傭廉價勞動力書寫類似政策標語式的產品宣傳語，試圖以此來打響自己產品的知名度。這些企業龐大的銷售大軍，前仆後繼地向所有的中國人販賣所謂的保健品和各種健康名詞。

但是完美公司的創業者們不同。作為保健品企業，他們沒有效仿當時流行的做法，而是找了很多人來做直銷工作。這些人不是推銷員，而是他們的合作伙伴。他們對加入完美公司銷售的人說，你們只要按照我們的方法來銷售產品，堅持下去，就一定會成功，而我們也會兌現我們的承諾！於是，這些人堅定不移地跟著這三個從外國回來的年輕人幹了起來。

完美公司初創時，註冊資金只有100萬元人民幣，其中50萬元還在香港。在公司成長的日子裡，身為企業領導人的他們沒有高高在上，而是親自設定公司的市場計劃、事業手冊和公司的經營理念，親力親為，東奔西走，頻頻來往於深圳、江門、順德等地親自授課，與員工進行一對一的溝通，左一袋右一袋地提著產品幫員工送貨。

當時，儘管古潤金有足夠的能力購買私家車，但他和他的夥伴們約定：在公司沒有正常運作前，他們決不買私車。從中山到廣州他們從來都是打車或坐大巴，風風火火，樂此不疲；上下班也是安步當車，與員工一起擠公共汽車和中巴車，有時騎著借來的腳踏車、摩托車穿行於大街小巷，成為了中國直銷行業一道獨特的風景線。

古潤金事必躬親，從設定公司的市場計劃和事業手冊，到確定“建立完美事業，擁有完美人生”的經營理念，無不傾注著他的熱情和心血。在他的詞典裡，沒有“星期天”這個概念，一天工作16～18個小時是家常便飯，持續熬夜的眼睛總是佈滿血絲。他和他的夥伴們就是在這種艱苦的磨鍊中，收穫著勝利的果實。

正是這種紮紮實實的創業精神，也正是這種“匈奴未滅，何以家為”的創業豪情，使企業從無到有、從小到大地得以發展。依靠在馬來西亞的團隊建設和管理經驗，他們的銷售業績很快得到了提高。而完美公司，也很快完成了最初的原始積累。在這段時間裡，完美公司沒有投放任何產品或企業形象廣告，也沒有讓產品進入任何一個商場或商店，但它的銷售業績卻節節攀升。

闖過了創業階段的暗流險灘之後，完美公司的運作漸入佳境。1995年，完美公司與石岐製藥廠聯