最成功的八家直銷公司的發展之道:直銷八巨頭

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塞，並且難以用清水洗淨，必須以含有酒精的化妝水清潔，造成表皮水分揮發，產生乾燥，加速老化。而如新所有的各式面霜，以增溼、保溼、滋潤性強的天然成分，幫助面板呈現健康豐潤的感覺，不會阻塞面板。

如新公司的產品，可以說都是大自然精華的薈萃。像輕柔磨砂膏與磨砂膏，分別使用來自海洋的矽藻顆粒和核桃顆粒；而潔膚冰河泥是來自北極冰川的珍貴河泥；具有高效保溼的面板修護液的主要成分是鳥骨膠原：敷面膏是利用高嶺土吸取油脂和雜質；明眸修護霜以類似天然皮脂的角鯊烷提供面板長久滋潤呵護；定型噴霧則擷取溫潤的黃耆樹所萃取的膠液，不傷髮質，而能發揮極出色的定型效果。其他諸如蘆薈、磷脂囊等等，也都是採自天然的絕佳成分。這在一般的保養品中，是很少見的。

如新的營養品，除了一般補充養分的功能，還有保健（如Beta胡蘿蔔素、維生素C、E等優秀的抗氧化劑）、增進容顏與增加體能的優點。

除了天然，如新的產品也不乏高科技的產物，如AP－24中防蛀牙菌斑堆積與生長的專利成分；身心美系列產品精選優越的營養成分，將礦物質螯合化處理，使人體的吸收率從25％提高到60％至80％。

如新公司對於產品的開發，可謂不遺餘力。他們不斷地試驗和分析，直到找出最理想的配方，才會將新產品介紹給大家。為了研發創新科技的方法，讓每個人的肌膚都能受益，Nu　Skin在美國斯坦福（Stanford）大學醫學院投資設立肌膚研究中心。在加州帕羅奧多市的斯坦福大學是世界上最具聲望的研究機構之一。

在斯坦福大學的Nu　Skin面板科中心，他們將重點集中於科學調查、面板醫學研究、病患療護、產品研發與臨床試驗上。2002年3月，Nu　Skin與合作的斯坦福大學致力於EB水泡性面板病的醫療發展，獲美國面板科醫學會頒贈的“Gold　Triangle（金三角）”獎。

誠信不欺、品質超群是如新公司一貫的經營理念。為了與世界最先進的產品資訊保持接觸，如新企業從世界各地邀請全球知名的種族植物學家、面板專家、營養學家、化妝品科學家的精英來擔任如新的科學顧問。

事實上，不少經銷商加入如新就源於他們對產品的信賴。一名藍鑽經銷商在加拿大因天寒而凍傷的面板，就是因為如新的產品而得以改善，一個朋友甚至形容她的面板好像“粗梨變幼梨”，這不僅讓她樂不可支，也讓她下定決心讓更多的人分享這份好的產品。

還有一位年近五十的經銷商，打從二十歲便開始使用各種名牌的保養品，不過，由於其中多含有礦物油、蜂蠟等物質，使她的面板不但無法得到適當的滋潤，反而每況愈下。四十多歲的時候，她的面板狀況很不好，傷心之餘，甚至宣佈對自己面板放棄保養。

後來，在別人的推薦下，她開始試著使用如新的產品。終於，她的面板煥然一新，任誰也不敢相信她已經年近五十。面板的改變讓她很開心，現在，因為擁有春青的容顏，她可以好好地裝扮自己。這可以說是如新薈萃優質產品的最佳見證。

如新產品不僅得到直銷商及一般消費者的歡迎，更受到專業的肯定。在美國，如新的產品被《Women's　Wear　Daily　Beauty》雜誌評選為一百大最佳產品。今天，世界上成千上萬的人們正體驗著Nu　Skin產品帶給他們的美好改變。

在法國，如新的Na　Pca滋潤霜，被評選為最佳晚霜；如新採集於北極冰川的潔膚冰河泥，更是具有獨家的採礦權；Celltrex面板修護液是一種非常優異、可以補充肌膚必要水分的神奇發明，具有專利；而AP－24口腔保健系列產品，不僅具有卓越的可以抗牙菌斑堆積的有效專利成分，更是市面上唯一一套全方位24小時專業口腔保健用品。

有人說，如新的產品會說話，其實，這並不誇張，因為如新的產品會老老實實地呈現在肌膚的改善上。如新堅持產品成分的純然優質，雖然增加了產品的成本，但是，正是這一理念，才造就了今天企業的輝煌。

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服務致勝的永續經營

松下幸之助曾經說過：“服務”是商業中不可或缺的要素。唯有抱持此種經營心態，才能帶來事業的蓬勃發展。在競爭日益激烈的商場，同類產品的實質差異已經少之又少，因而從價格上的競爭，已經走上了服務掛帥的階段。在直銷這個行業，服務直銷商、服務終端客戶、創造滿意度，便成了獲取利潤、