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惠力度是最大的,我們可以給你們董事給出的最大優惠額度,折扣為九折。城中的房子實在是太好買,你們這五套已經將我們這個專案最後的房子一掃而空,而這個小區的房子,我們公司一直以來都沒有過折扣,因此我們能給優惠力度不大,只能給出九八折的優惠;而城東的房子,我們可以給出的最大優惠是九三折。這已經是我們能給的極限!”許菡雯出於一般生意人喜歡討價還價的習慣,並沒有一次性地將優惠給到底,留了一點餘地。
“我想你們應該不只是在n市購置房產了吧,據我所知w市藉著改革東風,發財的人很多,在各地都有人購置房產,應該沒有比我們給出的折扣更大的優惠政策了吧。”許菡雯在得知自己要來這個公司做策劃,就已經陸續收集了一些資料,對各地的行情還是比較瞭解的。
“呵呵,林總,你這個總監挺厲害!”孔先生對著林雨豎起了大拇指,誇獎許菡雯。
“你們可以再商量商量,有什麼問題可以問我們在場的每一個人。”林雨對許菡雯的表現實在是太滿意了,笑得他的胖臉快趕上笑彌勒!
購房團聚在一起開始商談,許菡雯剛才就注意到這些人如果要購買,可能當場就會要求籤訂正式合同。
“林總,看來要馬上通知財務相關人員來公司了。”許菡雯看著林雨提醒到。
“嗯,我馬上讓小宋通知簽訂合同需要在場的相關人員立即來公司。”年前公司有所準備,讓相關人員保持通訊暢通,隨傳隨到,好在相關人員住得離公司都不算遠,最遠的也能在一刻鐘內趕到。
“小許,你真棒!這個團能成交的話,等開始上班,董事會的那班人要笑開花了!”原來對許菡雯有些看輕的耿副總,終於對許菡雯心悅誠服了。
如果這筆大買賣成了,這次活動公司可是賺得缽滿盆滿,自己的壓力也可以輕很多,而且這次活動的成功,到時報紙電視臺一定會有新聞出來,自己公司的房子應該不再愁賣了!
“呵呵……都是大家的功勞啊,沒有大家的全力配合,我又能幹得了什麼?”許菡雯可不敢居功,策劃是自己的,但功勞還是大家的。
公司相關人員在接到電話後,很快就趕到了公司。他們來之前還是有些怨言的,畢竟大冷的天,又是過年,誰也不願意從親人的相聚現場或者朋友的牌桌上出來,但當他們一進公司看到如此熱鬧的場面,一下子就被大家的工作熱情感染了,馬上就開始行動起來,很快簽訂合同的各種準備有條不紊地展開了。
“林總,我們最後的決定是城西八套,城中那五套仍然全部購進,城東十二套,全部今天現款付清,不知那個合同今天可否簽訂?”孔先生代表購房團過來與林總做最後的溝通。他們雖然是生意人,但對許菡雯代表公司給出的優惠,竟然沒有提出異議,這讓林雨更是心花怒放。
“可以的,可以的,我們公司全部工作人員都已經準備就緒,請你們移步。我們去公司十八樓的會議室簽訂合同。小宋,小崔,你們兩個上樓幫忙,其他人員繼續堅守崗位!老耿你照顧著些,接待好每一個顧客!”林雨讓兩位秘書上樓幫忙,笑容可掬地交待業務人員,然後與許菡雯一起帶著購房團的人上樓簽訂合同去了。
這一行來自z省w市的購房者一共十三人,基本上人均購買了兩套房子,總面積近3200平方米,交易總額高達700萬元之巨!
許菡雯上樓後,當即與林雨緊急磋商,當即與公司掛勾的銀行聯絡,由銀行方上門直接收款,以免鉅款在公司發生意外。
很快銀行就派了專車和業務人員上門協助收款。他們採取流水式作業,先由銷售部負責與客戶簽訂好合同,憑沒有蓋章的合同到財務處開具交款發票,然後讓客戶到銀行辦公的地方直接交款,再由銀行出具的收款憑證,領取蓋好章的合同。一切都井然有序,透過兩個小時不間斷的工作,二十五套房子的合同全部簽訂完畢。
為了對客戶遠道而來的購房熱情以及銀行大力支援表示感謝,林雨透過與董事會成員的緊急電話磋商,再次給予客戶一次性的返現優惠:每套房子五千元;給予銀行上門服務人員每人一個兩百元的紅包。
同時董事會也對今天參與工作所有職員,除了正常的加班工資以外,另外再給了每人二百元至五百元不等的紅包,一時間大家全都笑逐顏開,歡聲笑語不絕於耳。
一樓大廳雖然再沒有成交,但陸續還有一些顧客光臨諮詢,這些人中有具備購買意向的,也有看了表示回去再商量商量的,當然也有奔禮品來的,負責接待