綠處方

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的專業知識，和嫻熟的講課能力；醫藥銷售單靠給醫生回扣生存的時間總有一天會過去！我們應該清楚地認識到，我們的卓效平雖然是國內第一家上市，但兩個月後還有兩家產品上市，在今後的半年裡，將有七家國內企業的產品上市，我們如果不靠過硬的本領迅速搶佔市場，就會在競爭中處於被動狀態，在醫院的開發上也將付出慘重的經濟代價。所以，請大家務必繼續努力，為了綠保康，也為了個人利益而奮鬥。”

《綠處方》2（2）

晚上，印計邀請其辦事處的五名代表去青春茶樓喝茶。這五名代表中，包括了鍾濤經理剛剛分給他的郝美玉。

印計在外企時得到過上級的贈言：“今後用人，不要選最優秀的，要選最適合的；選代表，一看他有沒有強烈的掙錢慾望，即動機；二要看他是否肯為達成目標付出，即投入產出比。”

一陣閒談後，杭海辦事處的幾個人像老朋友一樣隨便起來。印計問郝美玉：“美女，您又漂亮又能說，為什麼選擇醫藥代表？”

“除了販毒，就是賣藥，這是很多人跟我說的。販毒是犯法的，賣藥卻沒有風險，我沒有理由不選擇呀。”郝美玉用會說話的眼睛看著印計說。

“那也不一定。有許多賣藥的因所選的代理品種出現質量問題導致傾家蕩產的也有；曾達到50個億年銷量的三株口服液不也一夜慘敗嗎？還有延生護寶液、腦黃金等，不都虧得很慘嗎？其實呀，美女，您真的不知，許多行業的經濟效益都比賣藥來得快，來得猛。”

郝美玉用手託著腮幫，一臉的困惑。

王虎搭言：“是啊，現在買車的多，上車牌就很好弄錢。”

郝美玉用眼睛盯著王虎。王虎說：“你不知道吧，杭海人特會搞錢，別的省城首位只有一個英文字母A，我們這裡多了。杭海有五種特殊牌照：有江O，有江V，有江A…A，江A…V；還有江A…A9。江O，省五大家機關和部分政法單位使用，可以一路綠燈；江V，V是勝利之意，對外號稱是省直單位車牌，杭海市交警隊管不著，屬省交警總隊管，違章不用怕；江A…A對外號稱是名人牌照，小違章沒事的；江A…A9，號稱是市交警內部牌照，江A…V是警察或家屬專用特權車牌。”

“我看可以，沒什麼不可以，一看就知是誰的車子，有利於管理。”郝美玉坦言。

“問題是名不符實，實實在在是有錢者的特權。在代辦車牌和二手車買賣的地方，除了江O牌難買，其他牌都很容易買到，江V和江A…V都是二萬元以上，江A…A八千，江A…A9一萬到一萬二，公開叫賣；你想想，一個江V的V後面有五位數，可以有十萬塊牌，每塊二萬就是二十個億！一個小小的車牌，可以造就多少個百萬富翁！據說，一個交警支隊的副隊長一個月放出去了500個江A…V車牌給非警察人士，你說他能賺多少！”

“問題是要弄得到車牌，要有關係才弄得到，才有得賣。我們沒有那種關係不去想那發財夢，紮紮實實掙點藥錢倒是實在的。”郝美玉道。

“做藥，我們有關係，只要你利用我們現有的關係，適當地開發一些自己的關係，我保證你三年以後買得起車。”

“對，買車後找印主任上牌，他表姐夫就是市交警支隊的支隊長。”

郝美玉突然想起印計的車牌是江A…A9118。

“好啦，別扯遠了。我今天請你們來，是為大家喝壯行茶，明天大家要出行，希望打個大勝仗。”印計喝了口茶：“據說網上流行《六個人的世界》，我們六個人也要打出一番天下，成為醫藥界的流行詞。”印計將頭轉向郝美玉：“你是新人，一定要讀讀《羊皮卷》、《世界上最偉大的推銷員》和《把冰賣給愛斯摩基人》。”

“《把冰賣給愛斯基摩人》。”張紅軍糾正道。

印計將自己負責的江海大學醫學院附一醫院分給了郝美玉，張紅軍的市三醫院和王虎的省中醫附二也按印計的要求轉劃給了郝美玉。

印計還向郝美玉介紹了進藥的常用方式：最難的最正規的，就是各藥廠向藥劑科遞交進藥申請和新藥相關資料，經過藥劑科初審後，交藥事委員會開會討論，討論透過後談進藥扣率（折扣），這也是大醫院用得最多的方法；第二種方法是特批，也就是不經藥事會，由院領導或藥劑科主任在新藥資料上簽字，由採購直接採購，此方法所有醫院都行得通但小醫院很盛行；此外，就是由臨床科室主任填寫新藥申購單，以臨床試用的形式將藥引進醫院，這種方法比較簡單，只要將錢交給臨