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很快,她鎮定下來,撿起報到單:“濤哥,郝美玉向你報到。”

會場一陣轟笑。

鍾濤將手掌朝上,指著一個空位溫和地對她說:“你先坐下。”見郝美玉坐定,他說:“讓我們以熱烈的掌聲歡迎郝美玉小姐加入我們的團隊。”他嚴肅地環視了一圈,說:“下面,我們團隊的每一個人先向郝美玉小姐作自我介紹,完了我再宣讀她的簡歷。”他停了一下,又說:“我重申,正式場合,只能稱謂姓名,或姓名加職務,不能叫哥呀妹的,那樣不好,那樣給人走江湖的感覺。”

《綠處方》2(1)

軍華賓館的小型會議室裡,江海大區辦事處的新產品講課比賽正在進行。

郝美玉身著白色的短袖襯衫,系一條紅色的廉價領帶,端莊地坐在前排左側。她將目光再一次投向投影螢幕的正上方牆上,紅色條幅上的白色方塊字——“卓效平專業知識驗收試講賽”透過視覺又一次傳入她的大腦。她只有一個信念:拿第一!

輪到她上臺了。她不緊不慢地走向前,接過主持人鍾濤手中的話筒,開始模擬醫院小型學術會議推廣會的情景進行試講——

“尊敬的各位領導,各位專家,各位教授,各位老師:下午好!

“我叫郝美玉,是綠保康藥業杭海辦事處的醫藥代表,非常感謝大家在百忙之中出席我們公司的學術推廣會。

“正如大家知道的那樣,心血管疾病是威脅人類生命的第一大殺手;在林林總總的心血管疾病中,高血壓又是最常見的疾病。

“在日常生活中,我們常常會發現,許多患者特別是糖尿病患者,不是感嘆降壓藥難尋,就是感嘆進口藥藥價太高。針對這一狀況,我們公司投入了巨大的精力,潛心研究、開發這種產品。”短暫的停頓後,郝美玉喜悅地說:“今天,令我們激動的是,患者期待已久的、有著進口藥療效、藥價大大低於進口藥,服務於糖尿病患者和腎病患者的最新一代降壓藥,終於在以生產ACEI類藥物為特色的綠保康藥業問世了。這種藥物,就是我今天要向大家隆重推薦的——卓效平片!……”

會場響起熱烈的掌聲。

郝美玉在掌聲中詳盡地介紹了卓效平的藥理、藥效——雙盲交叉多中心臨床試驗結果、適應症、注意事項,並總結道:“卓效平,是一種新型緩釋片;一天一次75mg,服用方便;是唯一可用於糖尿病及糖尿病合併腎病的高血壓患者的理想藥物;每天藥費僅8元,是同類進口藥價的50%,具有很好的經濟學價值。”

郝美玉將目光掃視了一下全場;以低沉而逐漸加快的語速說:“在和同事的交流中,我深深地知道,醫者,心最善也;為了減輕患者的痛苦;為了減輕患者家庭的經濟負擔;我相信,在坐的您會和全國各地的醫學專家一樣;支援我們的民族工業;在開處方時,時刻記住我們中國的卓效平——‘平定血壓,療效卓越’!”

郝美玉雙手將話筒置於胸前,緩緩地彎著腰,對著話筒道:“讓我代表患者,代表卓效平,代表綠保康藥業,向大家鞠躬致謝!”

會場再一次爆發出經久不息的掌聲。

鍾濤急急地走上前,接過郝美玉的話筒,用雙手做出運動場上叫停的姿勢:“STOP!STOP!”

“講在最後的也是講得最好的!經過評定,郝美玉獲得了本次演講的第一名,讓我們再一次以熱烈的掌聲祝賀她!”

在又一陣熱烈的掌聲後,鍾濤繼續說道:“郝美玉是值得祝賀的,而我們在坐的每一位,也是值得反思的!為什麼第一名迎接的是一個剛剛入職才三天的代表?”鍾濤將音調降低:“郝美玉的課,從匯入、過渡,到小結,從語感語速到氣氛的營造,從產品特色的介紹到產品給對方利益的轉換,基本上是無懈可擊,近乎完美。”鍾濤環顧了一下四周:“或許郝美玉是一個天才,或許郝美玉天生具有講課的天賦,也許,有一百個也許,來佐證她成績的取得,但是!有一點是肯定的!那就是重視!刻苦!——態度決定一切,這就是營銷界顛撲不破的真理!”

昨晚被安排和郝美玉同睡1012房的李嬋低下了頭。鍾濤將目光在李嬋的臉上停留了半秒後說:“李嬋應該是最好的證人,郝美玉昨晚一整夜都在精心設計今天的試講。這是李嬋親口對我說的。”鍾濤的目光在印計等人的臉上掃過:“我不只一次地說過,醫藥代表不能等同於醫藥公司那些只給醫生付促銷費的業務員,真正意義上的醫藥代表,不僅要有很好的營銷技巧,還必須要有非常過硬

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