如何成為帶頭大哥

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怪好勝心切，巧用言辭，一步一步將他們誘入自己提出的比賽方式中。丘處機提出，自己和江南七怪分別去救助郭楊的遺孀，並將他們的孩子教育成才，十八年後再由兩個孩子比武來決定勝負。

這可謂是管理史上最驚心動魄的激勵了。

考量激勵所達到的效果，一般從受激物件行為的喚醒水平、行為的方向和行為的持續性三個方面來進行。

行為的喚醒水平是指受激物件願意為工作付出多少努力。每一個受激物件的激勵庫存都是非常大的，就看激勵者能夠採用什麼樣的方法，儘可能把受激物件的庫存提取出來。我們不妨用多次榮膺世界首富的比爾·蓋茨的財富來做一個形象的比喻。蓋茨擁有近乎天文數字般的財富，這就相當於極其龐大的激勵庫存一樣。那麼，他願意為某項事業付出的財力，就可以比擬為他的喚醒水平。

行為的方向是指激勵物件願意把自己的努力用往哪一個方向。蓋茨曾經做過多項投資，把他的財力用於很多方面。他對慈善的投入只是他的行為的一個方向。目前，他成立的慈善基金所管理的資金額度已經高達291億美元。而且，蓋茨已經宣佈，他們夫婦死後，只有留幾百萬美元的遺產給自己的孩子，其他部分，都將都捐給慈善事業。結合第一個考量指標來看，蓋茨的慈善行為的喚醒程度已經基本等於他的財富庫存，並且其方向指向了慈善事業。

行為的持續性是指這種努力可以堅持多長的時間而不放棄。蓋茨已經決定，將於2008年退出微軟公司的日常管理，把後半生的主要精力集中到慈善事業上。這說明，他的慈善意識和行為的持續性是非常之長，等同於蓋茨餘生的長度。其實，這並不是結束，即使蓋茨去世後，他的慈善基金會仍然會持續發揮作用。

具體到丘處機對江南七怪的激勵上來，我們可以看到，江南七怪雖然性格怪僻，但對於俠義行為的喚醒程度是非常高的。他們援手焦木，就是出於一個朋友之間的“義”字。到後來，他們幾乎要為幫焦木付出全軍覆沒的代價，卻從未有半點怨恨朋友、後悔幫忙的想法。不過，俠義行為也可以分很多種，江南七怪可以有很多選擇，但丘處機的激勵讓他們的選擇方向指向了救助義士遺孀，並把義士後嗣教育成才。我們也可以看一下，如果江南七怪同意了丘處機的比試之法，他們必須付出多長的時間來完成這一項天外飛來的千斤重任。十八年後嘉興南湖比武，就等於七個人都至少要付出十八年的黃金年華，合計起來就是一百二十六年。人生有多少個黃金十八年呢？

丘處機的絕世激勵（2）

我們知道，江南七怪後來付出的又何止是十八年的光陰啊。張阿生活生生的一條生命，就埋沒在大漠的風沙之中。其餘六人，也在朔風如刀的苦寒大漠，苦苦堅持。他們本來完全可以在繁華富庶、溫風暖雨的江南小城，飲酒會友，仗義行俠，愜意地度過一生。更為甚者，一日為師，終身為父。十八年後，他們還是要關心郭靖的成長，不曾有半分鬆懈。

可以說，江南七怪為了完成對手丘處機的目標做到了鞠躬盡瘁，死而後已。但反觀丘處機的付出，除了幾句說詞，竟是一毛未拔。如果用投入產出的比率來衡量，這肯定是排名第一、含金量最高的激勵。

今天的領導者面臨的情況，和丘處機所經歷的當然已經大為不同。領導者可以採用的輔助激勵手段前所未有的豐富，不像丘處機那般捉襟見肘。但是，激勵效果卻每況愈下。領導者很有必要深入體悟丘氏激勵的精髓，快速提升自己的激勵技能。

丘處機的目標是找到兩位好兄弟的後代，並把他們培養成英雄人物。江南七怪的目標是戰勝丘處機，維護團隊聲譽。這本是分屬兩個不同個體（或團隊）互不關聯的兩個目標。

丘處機怎麼會想到化敵為友，利用對手來為自己服務的呢？這是源於他獨特的資源觀。他把對手也看成了可資利用的資源，巧妙地利用了江南七怪好勝心切，急於證明團隊實力的心理，把本該由自己獨自承擔的重任一分為二，設定新的遊戲規則，以兩個孩子的武功高下來替換丘處機和江南七怪親自比試的結果，輕輕鬆鬆把自己一半的擔子卸到了江南七怪的肩上。也就是說，丘處機為江南七怪戰勝丘處機提供了一種新的可能，設計了一種新的選擇。

丘處機想到了這一點，就已經立於不敗之地了。十八年後，無論比試的結果如何，丘處機都是贏家。楊康贏了，他固然是贏。郭靖贏了，他還是贏。

化敵為友的背後，其實是丘處機獨特的資源觀和設計新遊戲規則的能力。正是因為