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終成大事，但後世何嘗不對他們景仰拜服？”
乾隆已經打定主意，卻還想在談判的最後時刻再撈點實惠，擺出一副欲言又止的樣子。陳家洛猜到他心意，說道：“我只要見哥哥把滿清胡虜趕到關外，那就心滿意足。那時要請你準我歸隱西湖，和我手下這些兄弟們賞花飲酒，共享太平，以終餘年。”乾隆道：“這是哪裡話？如能成就大事，天下軍政大計都要請你輔佐才好。”陳家洛道：“咱們話說在先，一等大事成功，你必須準我退休。須知我們這些兄弟不知禮法，如有不合你心意之處，反而失了君臣之禮，兄弟之義。”
紅花會為什麼輸掉與乾隆的談判？（3）
乾隆聽他說得斬釘截鐵，去了心中顧慮，伸手在桌上一拍，道：“好，就這麼辦！”
協議達成，乾隆卻又再出一招，可以稱為回馬槍策略，一般人是防不勝防，可見乾隆談判技巧之油滑。
乾隆提出：“紅花會前總舵主於萬亭，有幾件東西放在回部，說是我出身的證據，你去拿來給我瞧瞧。我看了之後，對自己真是漢人這件事才沒絲毫疑心，那時必定和你共圖大事。”
陳家洛一看大事已成，當即答應了乾隆這小小的要求。殊不知，正是這小小不起眼的要求壞了最終的大事。和乾隆相比，陳家洛的談判技能還是略顯稚嫩。
但此刻，對紅花會來說，確實是達成了一個重要的協議，組織的終極目標有望剋日實現。總結起來，紅花會在開始談判、談判中、結束談判時運用的不同談判策略，具備廣譜適用性，非常值得借鑑學習。
拖延策略和不情願買家/賣家策略是非常好的、用於開始談判、為談判確立優勢地位的策略。邊打邊談策略則適用於談判中維持己方強勢談判地位的好辦法。紅臉白臉策略則透過憑空給談判物件製造一個不想合作、不斷施壓的敵人，借力借勢於白臉，從而為紅臉以己方滿意的條件順利結束談判創造了良好的基礎。
紅花會透過各種談判策略的嫻熟運用，終於和乾隆達成協議。但他們忽略了最根本的談判基礎。
談判不能建立在某一方一廂情願的基礎上。談判一定是建立在雙方出自於滿足各自需求的前提下的。
回到這場談判，紅花會的需求當然不用再多說了。可是乾隆呢？在紅花會把他抓來之前，他好端端地做著他的皇帝。如果他和紅花會合作，事成之後，最多還是個皇帝，恐怕還要看陳家洛的臉色行事。儘管陳家洛承諾紅花會一定會歸隱江湖，但有這幫神出鬼沒的高手存在，始終是不能高枕無憂的。按照陳家洛的說法，漢人的皇帝和清人的皇帝是大不相同的。但是，如果乾隆要當漢人的皇帝，要冒很大的風險，很可能就此丟掉清人皇帝的寶座。權衡之下，恐怕傻子也會選擇穩穩當當的清人的皇帝。
而紅花會唯一能夠用來控制乾隆的東西，就是關於乾隆身世的幾件物證。紅花會拿著這些物證，是有可能讓乾隆丟了清人皇帝寶座的。但缺乏經驗的陳家洛一古腦兒地將這些物證交給了乾隆。乾隆一把火燒光之後，再也沒有顧慮，再也不願冒風險了。
所以，讓乾隆當漢人皇帝只是紅花會一廂情願的想法，根本沒有考慮到乾隆有沒有這個需求。談判的根基本來就不存在，又怎麼能怪乾隆毀約呢？
對乾隆來說，毀約並不會造成他的心理障礙。因為首先是紅花會用欺騙手段綁架了他。他的盟約，也不過是個脫困的手段罷了。他的毀約，也不過是一報還一報罷了。
順便要提及一筆的是，乾隆確實是個談判的高手。當他脫困之後，主動權更是掌控在他手中了。他愛極了回疆的香香公主，派張召重將香香公主擒獲。但香香公主一顆芳心，牢牢系在陳家洛身上，至死不從。乾隆也運用了一次不情願買家/賣家的策略，家事國事的一番做作，竟然逼使陳家洛忍痛割愛，並勸說香香公主順從乾隆。
最終，乾隆對紅花會大開殺戒，香香公主也是香消玉殞。陳家洛和紅花會真是賠了夫人又折兵。
這一切，都可以歸結為陳家洛和紅花會對談判之基的不甚瞭解，所信非人。沒有基礎的談判，再多的策略技巧又有什麼用呢？��
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