耍聰明的中國人

第6部分 (第2/4頁)

，都不由自主地生活在一張一張的關係網之中，每個人所在的網大小不一、牢固度不等，但是一個人的命運，在很大程度上和這張網有關。所以聰明的人總是不斷地精心編織自己的網，使之更密更牢固，並透過各種機會和條件，將這張網擴大、延伸，以便在必要的時候，比如在落水的時候，可以由這張網撈自己出水，在出現機會的時候，由這張網把自己托起來，平步青雲。

關係，對個人實際利益的獲得具有舉足輕重的作用。漢代的衛青，是家奴身份，為權貴家牧羊，不管他的本事有多大，別人不可能知道，牧羊的小子，也很難表現出指揮打仗的本領，如果沒有他姐姐衛子夫這層關係，漢武帝是不可能提拔衛青的。唐代的楊國忠才幹平平，沒有楊玉環的關係，要當上宰相，簡直是水中撈月，可有了這個關係，那升官就是一句話的事了。這類事例多不勝舉，民間諺語說“朝中有人好做官”，便是強調官場中關係的重要。

其實在商場、在普通人的日常生活中，關係的遠近親疏都在發揮著不可低估的作用，這種作用，使得每個人都不得不遵循有關關係的規則，否則，就可能受到懲罰。

四、交換規則

交換規則是由關係規則衍生出來的，是關係規則的補充和延伸，因為只有互相交換、投桃報李，關係才能繼續維持，只有來沒有往、只投桃而對方不報李，關係很可能就中途夭折，就是暫時沒有中斷，這個關係也難以持久，關係的深度也要大打折扣。

相比前三個規則，這個規則算是比較小的規則了，但在實際生活中，大部分人是自覺遵守這個規則、按照交換的原則與人交往的，因此，這個規則雖然小，卻是事事、時時起著作用，規範著人的思維和行動。

投我以木瓜，報之以瓊琚。匪報也，永以為好也！

投我以木桃，報之以瓊瑤。匪報也，永以為好也！

……《詩經·衛風·木瓜》

這就是投桃報李的意思，所謂交換，就是這個意思。別人給你辦了好事，你必須有所表示，在適當的時候，也給別人辦一件好事。比如說，你的兒子想進稅務局工作，那兒的局長慷慨地答應了，將你兒子弄了進來，那麼，過一段時間，稅務局局長的兒媳婦想進你負責的部門工作，按規則你就不能拒絕，必須盡力把這件事辦成，不然，你就是違規，不但稅務局局長對你不滿，所有知道這件事的人也都會認為你做得不對，這就是交換。在民間也是這樣，你結婚小王給你行人情了，小王結婚，你也不能空手。你有事朋友仗義幫你擺平了，朋友有了事，你就得兩肋插刀，否則，就沒人看得起你，朋友也會和你絕交。

第四章　中國人真的不守規則嗎？（8）

交換規則，除了在地位相當的人之間有效力外，在地位不等，甚至完全不認識的人之間，也是有效力的。例如“報恩”，就多是發生在地位不等的人之間，而“拿人錢財，與人消災”則多是發生在陌生人之間，並且，多是一次性的交易。

（一）報恩

地位權力不對等的人，雖然無法做等價交換，但交換規則仍然在起作用。地位權力高的人給某個普通百姓辦了件好事，普通百姓能力有限，無法給對方辦同樣的好事，對方也不需要他辦，但普通百姓在心存感激的同時，一定會時時留心，看在什麼事情上自己可以幫上對方的忙，以便報答對方先前給自己的好處。

窮人劉姥姥進大觀園，受了王熙鳳一點非常小的恩惠，對王熙鳳來說，根本就沒把這當回事，但劉姥姥是常記在心的。當賈府失勢，王熙鳳病死，劉姥姥出於報恩，將王熙鳳的女兒巧姐帶離賈府，以免她被賈環賣掉。

報恩，是施與恩惠的人並不要求對方回報，或者並不限定對方何時、以什麼樣的方式回報，而受恩者在規則力量的驅使下，盡力回報，或者盡力更早、更多地回報。所以，報恩性質的交換不是等價的，窮苦人受了貴人的恩惠，根本無法等價回報，那隻要心存感激也就可以了。不過，受恩的人心中可不這樣想，對受恩人來說，只要能力許可，他們會盡最大的力量來回報施恩者，所謂“受人點滴之恩，當以湧泉相報”，就是這個意思。在歷史上，聰明人常常利用這個規則，來為自己謀取更大的利益，或者為自己爭取民心，或者為自己預留後路。這方面的典型例子很多，基本上都是聰明人精心謀劃的傑作。

春秋戰國時期，越國的公子光欲刺殺王僚，得其王位，就設法和以殺豬為生的專諸結識。專諸驍勇、為人仗義，家中卻非常貧寒，公子光就大量地贈送他金帛財物，對專諸的老