耍聰明的中國人

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第四章　中國人真的不守規則嗎？（6）

在現實中，關係規則可以說是僅次於強者為王與實利規則，起的作用非常大，人們的言行舉止自覺不自覺地都被關係規則左右著。大部分的成文規則和不成文規則，都必須在關係規則面前低頭，在現實中人們之所以寧願相信關係的力量，而不相信明文頒佈的規則，便是這個道理了。

“強者為王”很冷酷很嚴厲，沒有人性成分，而關係規則很有點溫情脈脈的味道；強者為王規則是力量對比較量的結果，而關係規則是感情執行積澱的結果，權勢規則有鐵血的味道，而關係規則是一派人間的溫馨景象。所以，關係規則也可以看做是對權勢規則的一種良性補充，如果只存在權勢規則而沒有關係規則，那這個世界就非常冷酷可怕，沒有一點點的人情味道。中國人對關係規則的研究，投入的精力可能是最大的，“關係學”已經是一門單門獨科的學問，這門學問大多透過口口相傳的方式傳播，它的原理非常簡單，但具體應用的技巧卻複雜多變，含有非常高深的哲理。

當然，關係規則必須服從強者為王規則，這是無可置疑的。比如明代的徐達，和朱元璋從小放牛，後來又跟隨朱元璋南征北戰，他倆的關係，鐵得不能再鐵，但朱元璋是主，徐達是臣，徐達絲毫不敢因與朱元璋的鐵關係而放肆，朱元璋也一樣，他也不敢因和徐達的關係而放鬆對他的警惕，時時試探他有沒有反心。

仔細探究的話，可以發現“強者為王”對關係規則的產生起了推波助瀾的作用，而實利規則也在其中扮演重要角色。因為強者為王，強者說一句話就頂一句話，甚至說一句就頂好多句，因此與強者拉上關係才顯得如此重要，為了自身的實際利益，與強者拉關係就變得十分必要了。而強者也是有人性的，六親不認的強者畢竟太少，總體來說，他們也有男女之愛、兒女之情，這使得與強者拉關係成為可能，而這種“關係”，就無形中成了冷酷的強權與鮮活的人性之間的橋樑與紐帶。

大部分時候，關係規則是臣服於強者為王規則的，沒有實力作後盾，再強的關係面臨泰山壓頂般的強勢也無能為力。比如單雄信，瓦崗寨的英雄，俠肝義膽，喜愛結交，好漢秦瓊到潞州辦事時，染病店中，所帶的盤纏花光了，只得賣馬。此時單雄信得知他的身份，不但盛情款待，請他在家養病八個月，臨走時還為他的馬配上金鐙銀鞍，另有重金相贈，兩人可謂莫逆之交，關係非同尋常。其實不光秦叔寶，李世民手下的猛將高人，如徐茂功、如程咬金，哪個與單雄信的私交不深？可是當李世民破王世充，擒獲單雄信時，這些好友並不願因與單雄信的關係而得罪李世民，他們能做的，就是在單雄信被殺前，向他勸酒。

另一個例子。漢高祖劉邦對戚夫人愛得要命，關係非同一般，為了要立戚夫人所生的趙王如意為太子，劉邦竟欲廢掉原太子劉盈，嚇得呂后也束手無策，只得請教張良，設計將商山四皓請了出來輔佐太子，給劉邦造成一個假象：太子的勢力已經根深蒂固，難以動搖，換太子勢將導致極大的惡果。到了此刻，劉邦也毫無辦法，只得打消立趙王如意的念頭。可見再硬的關係，也難以和強者為王的規則相對抗。

關係規則導致中國人在大部分情況下很友善，特別是在熟人圈子裡，友善是必須的，因為友善是建立進一步關係的前提。另外，在能夠建立關係的場合，在面對願意與之建立關係的人時，人也是很友善的，如果在匆匆行過的大街上，與街上的人擦肩而過，建立關係的可能性非常微小，這時友善很可能就被冷漠代替。　。。

第四章　中國人真的不守規則嗎？（7）

對待熟人的友善又導致了國人辦事喜歡找熟人的習慣，於是，希望與更多的人成為熟人，就變成了一種普遍的心理趨勢，而熟人多的人被別人羨慕，也就成了極其多見的情景。在這種情況下，熟人是一種資源。

每個人的關係都是網狀的，因為他不可能與親友、同學等保持單線聯絡，親戚之間基本也是親戚關係，同學之間也是同學關係，同鄉之間也是同鄉關係，而自己的朋友很可能與自己的同學也是朋友，這樣，關係就織成了網。所不同的是，網有大小疏密的不同，也有能量高低的分別。

熟人一般處於關係網的外圍，在關係的發展中，一部分熟人因種種原因變成了關係網中的一環，另一些熟人則變成了陌生人。中國人不管願意不願意、自覺不自覺