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兜氖牽�暇┦洩ひ兆氨賦���氖著�3根滾珠絲桿樣品，未能達到NSK粗加工品的要求，因此，我未能如願地兌現山口利明先生的良好意願。至今，我對此深感歉意！
外貿的工作千頭萬緒，總有做不完的事，等你去開發；同時，煩不勝煩，徒勞無益，勞而無功的事情，也比比皆是。無事找事，從中理出頭緒來，開發新的適銷對路的出口產品，並不是一件輕而易舉的事情；但也不是空穴來風，來無影去無蹤的，總有規律可循：世上無難事，只要肯登攀！
2008年9月5日（星期五）
法蘭盤出口淺探
法蘭盤出口淺探
法蘭盤是一種類似標準件的通用機械零件，廣泛地使用於石油化工工程和造船工業，需求量很大，而且是易損件，是目前國際市場需求相對穩定的長線商品。就拿日本來說，獲悉每月需求量高達一萬二千噸。日本勞動力昂貴，有將這類勞動密集型的法蘭盤市場向第三世界轉移的打算，尤其是鍛造的法蘭盤。
但是，眾所周知，將商品打入日本市場是異常艱難的。首先，日本客戶對質量的要求很高、很嚴，交貨期緊，而且在尚未建立良好的貿易關係，商品信譽之前，也不會貿然地下大的訂單，簽訂長期的供貨合同。這樣，零星的小合同，小批次訂貨，品種多，數量少，往往交貨期還很短，本身就會有些困難。如果廠方不理解這是進入長期穩定貿易的前奏，不下決心渡過此難關，則保質按期交貨就更是難上難了，甚至還容易草率地以為該市場容量不大，不值得花氣力去佔領，自動棄權！
根據我們與日商多年交往的經驗，雖然深感將商品打入日本市場的艱難；但同時也感到許多日本客戶是很真誠的，在互利的基礎上，為將商品引進日本市場或轉口，是做出了許多努力的。中國的古諺：天時、地利、人和。事業的成功，三者不可或缺！有些事天不作美，市場不景氣，一時業務進展不大；但只要雙方誠摯合作，開花結果待來年，總是會成功的！
86年日本的石墨粉、塊市場特別好，足不出戶，每天慕名而來的電話、電傳，訂單就不計其數。大有上世紀初賣方市場的味道，有貨不愁銷，供不應求。質量標準低些的，客戶也可以接受。有些廠家為了獲取些眼前的蠅頭小利，往往頭腦發熱，置商品的信譽——質量於不顧。很快，隨著商品信譽的丟失，市場也失去了。前車之鑑，記憶猶新！
法蘭盤出口日本，也有過類似的教訓。88年徐州外貿收購出口日本少量平板法蘭盤，因未能妥善地挑選廠家，出現嚴重的質量問題，業務很快就被斷送了，而且留下些後遺症，給業務的恢復和發展造成困難。吃一塹，長一智。89年下半年，我司透過日商中外通商株式會社在張家港鍛造廠開展出口日本10K、16K SO型凸頸法蘭盤業務時，廠方狠抓質量管理，一絲不苟，出樣快，發運及時，深得客戶好評；出運十個集裝箱貨物，基本上杜絕了質量不合格現象。在價格高於國內其他口岸的前提下，日商還是願意與我司加強合作。4月23日，直接使用者日本井上鐵工株式會社社長，由中外通商等客戶陪同一起訪問了張家港工廠，與我司簽訂了長期供貨合同，為法蘭盤業務在日本建立穩定的銷售渠道開闢了蹊徑。如果不出異常，下半年張家港鍛造廠可為國創匯40多萬美元。一個固定資產不足百萬元的小廠，能在開拓、建立自己外向型企業的形象上，做出如許大的努力，是難能可貴的！這其間也凝聚著該廠所在三興鄉人民政府有關領導同志的辛勤和汗水！
在絮談進入日本市場的艱辛後，不妨也涉獵一下歐美市場與它不可比美的地方。首先，因資金富足，日商都是開即期信用證的，外匯支付迅速。即便是金元帝國的美國，大多數客商都是採用遠期90…120天的信用證付款的。再者，一衣帶水的近鄰，航程短，資訊反饋快，業務發展的週期自然會短些。同時，日商往返訪問頻繁，有利加強質量管理方面的相互交流和監控，可以避免些質量問題的發生。第三，距離近，運費低，在價格相同的前提下，出口日本，比歐美，國家的淨創匯會多些。第四，因日本的法蘭盤標準比歐美的略高，在法蘭盤厚度等關鍵尺寸上，只允許正公差，不允許負公差。這樣，耗料自然會多些，成本略高些，因此，實際上，目前供日法蘭盤比供歐美的價格高出15％左右。第五，在保質按期交貨，取得信譽後，價格上調的可能性是存在的。可以爭取與歐美出口日本同類同檔次的原料性商品，同樣的價格水平。第六，因為人文地理方面的相近，中日兩國人民感情上比較容易溝
