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提多少成。然後再設一道門檻，超過多少斤數重獎多少，給銷售人員樹一個觸手可及的奮鬥目標。你看，這樣做能不能充分調動起大家的積極性呢？”
譚頡夫忙不迭地回答：“能，我看準能！”
宮學斌又進一步探求說：“一不做，二不休，乾脆讓人們背水一戰，斷了他們的後路。從承包之日起，不給銷售人員發工資，完全靠銷售提成養活自己行不行呢？”
“這個……說不定也行。”譚頡夫一時間吞吞吐吐，顯然他沒有料到宮學斌考慮問題如此精細，是這樣的滴水不漏。
宮學斌早就猜到譚頡夫所擔心的問題，他哈哈一笑，說：“當然，不給銷售人員發工資，就必須合理增加提成的比例。而且算總賬，提成比例要超過工資數才行呢！”
譚頡夫興奮地說：“宮書記，要是這樣的話，我第一個報名參加大包乾銷售。”書包 網 。 想看書來
第四章 最後的突圍（15）
宮學斌雖然心裡已經有意讓他帶這個頭，嘴上卻說：“幹銷售可不比當司務長啊！小譚，咱不說路途奔波的辛苦，生意場上的風雲變幻，可是不好把握的呀！買賣紅火了，有吃有喝的；萬一有個閃失，你哭都找不到地場。你可要想好了，這是個冒險的營生呢！”
譚頡夫咬咬牙，說：“再冒險也比平平淡淡強，我小譚是騾子是馬，你宮書記就拉出來遛著看吧！”
大包乾銷售粉條粉絲，在經過幾番市場調查和反覆研究之後，按照宮學斌的思路，很快放手幹起來。譚頡夫起早貪黑，第一年就淨賺６０００多元。接著，他一鼓作氣衝出山東，南征廣東福建，北戰天津內蒙，足跡遍及半個中國，心血浸透千家萬戶，年銷售收入提成一躍增加到２萬多元。
時代變了，人們的觀念也在迅速發生變化。過去尊重的是各種政治運動中產生出來的“積極分子”，現在卻把仰慕的目光一齊投在“萬元戶”們的身上了。譚頡夫發財了，１０元一張的大團結當毛票數哩！許多人刮目相看的同時，心裡卻不免有些許的嫉妒，他們私下裡偷偷向宮學斌反映，大包乾的銷售提成太高了，應該往低裡壓壓啦！
聽到這種反映，宮學斌一臉的嚴肅：“甭站著說話不怕腰痛，大包乾政策不變，銷售提成不壓，就跟小譚一樣多，你乾乾試試，也掙個‘萬元戶’我看看，好不好啊？”
實實在在幾句話，落在地上砸個坑。反映的人心怯了，氣短了，張口結舌，無言以對。不怕人們反映，更不眼紅譚頡夫發財，“允許一部分人先富起來”，本來就是改革開放的總設計師鄧小平的發明創造，宮學斌打心眼兒裡擁護。但是，先富起來的人怎麼辦呢？他醞釀了很長時間，覺得自己有責任把這篇文章繼續寫下去。
落日再一次映紅了望石山。西方遠遠的天空飄著朵朵白雲，每一朵白雲都有一道金色的鑲邊。雖說已是初秋時節，南龍旺莊的傍晚仍然一片燥熱。山村小巷和庭院裡開始收集早秋的收穫了，男人們光著膀子，把連成串的春玉米掛在屋簷下，搭在樹杈上，一堆一簇，像似寶塔形的藝術作品。女人們頭上包條布巾，個個席地而坐，一邊摔打採摘連蔓帶果一起收進來的花生，一邊翻牆越垛地和鄰居們扯著嗓門拉呱。包產到戶之後，早就不再為吃穿發愁的農家百姓，把個小日子打理得多姿多彩，有滋有味！
宮學斌騎著腳踏車，穿行在人們自主勞作的身影裡，熟門熟路地闖進譚頡夫的家。沒有過多的寒暄，他拉起譚頡夫的手，微笑著開門見山：“小譚啊！我今天來的目的，就是想和你討論個問題，你心裡怎麼想的就怎麼說，跟我可不興藏著掖著，捂著蓋著的。”
宮學斌親自登門，譚頡夫本來就惶恐不安，聽他這一說，更是一頭霧水：“宮書記，我小譚年輕，不懂事，沒資格和你討論問題。有什麼你就儘管問吧，我保證照實說。”
宮學斌問道：“你現在每年有２萬多塊錢的收入，對你的家庭而言，可以說吃喝花用都不愁了，對吧？”
譚頡夫點頭：“對呀！”
宮學斌笑笑：“那麼，你就沒想想今後怎麼辦嗎？”
譚頡夫一愣：“怎麼辦？”
宮學斌說：“是呀！怎麼辦？是繼續這麼驢打滾、利滾利地掙下去，幾年後攢個１０萬２０萬的，成為一方財主呢？還是學會暫時的放棄，不計一時得失，重新選擇自己的發展道路呢？”
譚頡夫頓時茫茫然，不知所措地回答：“宮書記，說實話，這個問題我還真沒想過呢！”
針對譚頡夫還沒想過的問
