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上）做夢娶媳婦，好事就那麼容易落到咱的頭上？”
於翠彬說：“宮書記，事在人為，你知道世界上為什麼會有‘困難’這個詞語嗎？”
宮學斌問：“為什麼？”
於翠彬說：“那是因為那些不相信自己能力的人，以及心中沒有希望的人的發明創造！”
宮學斌深有感觸地說：“老弟說得對呢！常言道，世上無難事，只怕有心人，沒有翻不過的山，也沒有趟不過的河，這出口權咱得爭。不過，眼下首要的問題要先搞好咱自己的事情，不說功到自然成，總得有個基礎和勢力吧？”
於翠彬心悅誠服地說：“還是宮書記想得遠，想得透！內因是決定事情的主要因素，這是唯物辯證法的規律，誰也不能違反的。”
宮學斌笑笑，說：“規律不規律的都需要人去掌握，公司已經研究決定，讓你擔任保鮮公司分管技術的副經理。從今天起，你跟建民先分下工，他著重抓蘋果和梨的入庫，你呢？給我幹兩件事：一是留幾噸蒜薹，繼續冷藏保鮮，看能不能存到過年，如果能到那時候，價格會更高；二是我想來想去，咱是不是闖一條新路，保鮮葡萄？”
第五章 風景這邊也好（7）
於翠彬驚訝地問：“保鮮葡萄？這可是件新鮮事兒，至今我還沒見有人搞過呢！”
宮學斌說：“就是因為沒人搞過，市場潛力才大，才能賺錢哩！你剛才不是說規律嗎？你不妨先做點試驗，等認識了規律，抓住了規律，咱就動手大幹，鬧出點兒名堂來！”
鋤 禾 日 當 午
霜降一過便是立冬，這應該是秋天的最後一場雨，老天爺傷心落淚，總是不想撒手。雨下得很是纏綿，整個世界都佈滿了陰冷憂傷。
儘管天氣越來越冷，保鮮公司買進賣出，人來車往，仍然收穫著繁雜和忙碌。福建省連江縣有個叫陳光新的客戶來購蘋果，經不住北方秋末的天氣，凍得上牙磕下牙，一疊聲地“嘚嘚”發響。宮學斌見了，脫下身上的毛衣，連同熱烘烘的體溫，一起送給他。把個陳光新激動得熱淚盈眶，操著蹩腳的普通話，連聲道謝。
然而，有些時候可憐兔子沒肉吃。宮學斌心疼果農雨地裡排隊挨淋，讓收購人員先一筐筐過稱，去掉大約估出的筐重，實打實地給錢，儘快打發他們早早回家，然後自己辛苦點，加班加點，讓驗收人員逐一倒筐分揀。這一來，卻給了一些人可趁之機。他們在果筐內壁與莆包內膽之間抹一層軟泥，平均每一筐就增加５斤多重量，白白賺了５斤淨果的錢哩！
這樣的啞巴虧不能吃，宮學斌派人找到作弊的果農，聲稱說，假一罰十，不講吓不為例。不過你不想罰款也行，但要保證在相同的價格下，今後要首先把蘋果賣給他們公司。因為那時人們四處建冷庫，求大於供，果農們很是吃香。如此一舉兩得，壞事也就變成了好事。
總有一些好壞難辨的事兒，令人左右為難。江西有個大客戶叫戰小和，帶著一紙託收承付貨款的合同，要求發幾萬斤的蘋果。因為曾有過狗咬尿泡空歡喜的經歷，宮建民舉棋不定，一口回絕吧，他就會立馬走人，眼睜睜地黃了大好生意；開口應承又擔心雞飛蛋打，賠了夫人又折兵。宮學斌說：“捧著膽子過河，你小心過分了。生意要做，心眼兒要留。你不放心的話，就派個人跟著嘛！”
於是，貨發出去之後，宮建民便派了個得力的人相跟著。戰小和走到哪裡，人就跟到哪裡，人家去萊西，他就到萊西；人家到高密，他也跟著去高密。那時別說傳呼手機的，就是打電話也不容易。結果人一走，一個多月杳無音信。派去那人的家屬焦急了，一天到晚跟宮學斌要人，又哭又鬧的，搞得人心惶恐。
東北老客王寶國和孫玉斌，同樣以託收承付貨款的合同，預購了２３０００元的香水梨。宮建民派了兩名職工腚跟腚地跟到哈爾濱，結果稍不留意，人家越窗而逃。後來費盡周折，好不容易找到兩位老客，他們卻翻臉不認賬。無奈，又打官司又告狀，歷時三年時間，款沒能追回來，光差旅費和訴訟費就花了１２０００多元，吃個蝨子爭條腿，真是划不來。
鋤禾日當午，生意如同耕耘，時時坎坷，處處辛苦。再來看看保鮮葡萄的試驗吧，那裡面的故事就像存到庫裡的葡萄，一嘟嚕一串的，酸的甜的，什麼滋味都有。
開始冷藏保鮮葡萄，誰也沒有經驗。正因為心裡沒底，宮學斌才帶於翠彬到萊陽市果品保鮮公司取經。分管技術的副經理周文才說，他從北京搞了個秘方，今年也準備存葡萄。宮學斌迫不及待地問：“老周夥計，
