"車輪"大戰 (大型紀實文學)

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在行動！

雅迪電動車——重任擔當者

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&amp；#61548； 電動車行業，中國環保先鋒！

第三階段：大牌崛起的雅迪

&amp；#61548； 為什麼雅迪成為中國電動車行業的質量代表（目的：誘發討論）

&amp；#61548； 雅迪，電動車行業的潮流（潮流引導）

&amp；#61548； 創造雅迪，***站在時代的風口（介紹董事長傳奇）

&amp；#61548； 13道檢測，雅迪相信質量好才有未來（質量品質介紹）

&amp；#61548； 一封寫給雅迪的感謝信（質量管理，員工面貌）

&amp；#61548； 大牌崛起的雅迪——責任高於泰山（全面描述雅迪的品牌價值）

作者題外話：腦白金強調他的生產車間是有10萬級的粉塵細菌控制體系，其實所有的GMP車間都是這個標準。

從以上可以非常清晰的看到，第一具有的價值——第一某種程度就是唯一，更是引導。別人以後如果做了某事，也是跟隨者。　。　想看書來

第十五章 張鴻雁談　“終端如何為王”

《“車輪”大戰》（大型紀實文學）

………張鴻雁營銷“詭計”大揭密

作者：大旗飄揚

第十五章 張鴻雁談　“終端如何為王”

近幾年來，電動車產品同質化問題已經日益嚴重，市場競爭也越來越激烈。處於銷售第一線的商家就是掌握產品銷售關鍵的一環。

中國十大策劃專家、著名品牌營銷策劃專家張鴻雁說：現代商戰已進入立體、多層面、全方位系統性營銷整合階段。而一個成功的營銷策劃必須是善於將天才的想象力與科學精細運作技術完美融合，必須善於審時度勢。必須是有戰略眼光，每一次策劃都必須是一個系統工程的組成部分、戰略性地把單項策劃組合、引發成一個大戰役，形成巨大的強勢合力去實現輝煌。

如果說品牌策劃是高空的轟炸與垂直打擊，那麼終端建設就是最後一尺的戰鬥！

消費者的購買行為可分為計劃性購買和衝動性購買。研究表明，消費者計劃好的購買行為，會受到銷售現場各種因素如店內陳列、廣告物等的影響而改變。企業做好終端銷售，就可以刺激消費者隨機購買。面對著越來越多的競爭品牌，消費者如果出現無所適從的感覺後，品牌忠誠度將會越來越低。因此，廠家必須要在終端市場上投入更多的心血運作，使自己的商品能在商店裡脫穎而出，透過展示、陳列、POP廣告等方式，把自己的產品與競爭品牌區別開來，並以新穎、獨特的形象吸引顧客的注意，刺激顧客的需求慾望，創造在零售店內的競爭優勢，和競爭對手面對面地爭奪顧客。同時終端市場建設涉及到企業的銷售體制。良好的終端管理還能夠幫助企業獲得直接的市場反饋，以提高產品的質量與服務水平。

一、　如何做店面選

張鴻雁說：店面選址必須考慮的幾個問題：　人流量：平常、假日及日、夜來往人次和比例；　車流量：汽車、摩托車往來流量。　馬路寬窄與停車問題；　區域特徵：競爭店、互補店、金融機構及文教、休閒設施等，人口勘查：該區人口數量、消費習慣等；　商圈勘查：主要及次要商圈範圍、租金、價位。

總之，根據人氣選址開店，可分為兩種：一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民小區。人流量大，就為店面創造人氣提供了必要的條件，所以在選址時，切忌選在沒有人流的死角。如果那樣即使你的電動車再好，消費者也不會知道，更別說購買。在小區域內，店面選擇也要考慮人流的行走方向，方向不對也會造成客源的嚴重流失。店面用地租金的多少直接會影響到經銷商的經營成本。地段不同和麵積大小，店租成本也會有很大的差別，消費者在選購車的時候，通常要進行試騎，所以在店門前最好有一塊空地，也便於裝卸車輛，對車輛進行**測試以及做好售前工作。

二、如何做終端形象

隨著消費者品牌意識的不斷加強，對終端服務的要求也越來越高，零售網點建設滯後將嚴重影響企業形象，進而影響企業品牌的塑造。尤其是在產品、價格乃至廣告都同質化的今天，終端建設的成敗直接決定銷售的消漲和品牌的存亡。要消費者買你的產品就應該讓他首先走進你的店。而吸引他走進店的第一要素就是商店