凱西來了

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紐哈斯還親自做營銷。報紙印出來之後，他決定在不同的城市、不同的時間舉辦釋出會。這讓他能在第一年不斷地進行推銷，而他也的確很努力地在做這件事。他在每一座城市邀　請當地的政治家、高階商務人士、廣告商以及明星來參加盛大的聚會，並且提供當地的美食——在馬里蘭是蟹餐，波士頓是蚌雜燴，費城是乳酪牛排。聚會本身就是一件大事，而　第二天當地報紙的報道給了我們更多的曝光機會。

但在華盛頓特區的第一場釋出會上，我們的“主菜”就端上來了。紐哈斯不知怎麼說服了羅納德·里根總統、眾議長蒂普·奧尼爾和參議院多數黨領導人霍華德·貝克與數百人一　同出現在國會大廈前的國家大草坪上。讓美國最有權勢的三位政治領導人一起出現的可能性有多小啊，更別說是參加一份報紙的釋出慶祝會了。如果你在6個月之前提出這個問題，　任何一個理智的人都會說這是不可能的，但完成不可能的事恰恰是紐哈斯的特長。

當然，如果他沒有冒險創辦《今日美國》，那他永遠也不會有機會邀請總統到釋出會上來。但冒險是紐哈斯的另一項特長——也是我們下一章的主題。接著讀下去，你會知道該如　何管理風險並使之為你工作。

第二章　冒險（1）

冒險會讓你想到什麼？玩一次特級跳傘算冒險嗎？在*或者股票上一擲千金算冒險嗎？哪怕跟朋友的關係會受到衝擊，你也要把令人難堪的真相告訴他？還是爭取拿到一個大項　目或者搞定一次併購？

冒險既讓人害怕，也令人興奮——如果你總想著可能會出問題，那你就會害怕，而如果你想的是一切順利的話會帶來豐厚的回報，那冒險就令人興奮了。關鍵就在於要用正確的方　式看待風險，並利用它為自己服務。許多人認為冒險會讓自己面對不必要的麻煩，甚至遭遇危險。但其實逃避冒險未必就能保證安全，也不會讓你工作生活一切順利。

《聖經》裡講過一個寓言：猴子看到洞裡有一枚堅果，便伸手去抓。當它握緊拳頭的時候，手就被卡在狹窄的洞口抽不出來了。除非他放棄那枚堅果，否則他就走不了，但他害怕　失去果子，所以不願意放手。

試圖逃避冒險就像緊緊抓著那枚堅果一樣。你可能覺得抓緊自己所擁有的東西就萬無一失了，但實際上你是在阻礙自己前進。

那麼，你該如何利用風險呢？又該如何鼓勵自己勇敢地承擔風險呢？有兩條基本的原則。

適度冒險，不要陷入瘋狂

在工作和生活中，不是所有的冒險都一樣。戴上頭盔跟著經驗豐富的嚮導玩木筏漂流，和抓起一個輪胎就衝進瀑布，這兩者是有很大區別的。所以，如果打算要冒險，你得儘可能　地控制危險因素。問問自己，怎樣才能增加成功的把握，同時儘量避免潛在的不利因素？

我在《假日》雜誌待了大約一年之後，我的上司辭職了。她主管分類廣告部，負責雜誌後面部分的那些小廣告，就是那種酒店、賓館或夏令營做的只有三言兩語的廣告。我們是一　個四人小團隊，跟成天拜訪汽車公司、航空公司這些大客戶的銷售人員不同，我們的工作是每天打電話。我還不打算跳槽到大客戶那邊去，所以當我聽說她辭職了，我就想得到她　的職位。這將是我事業發展中至關重要的一步。

我跟《假日》的出版人約了個時間。算起來，這位總經理在我剛出生的時候就已經在雜誌業打拼了。“我想跟你談談菲利斯的職位。”我對他說。儘管我只有一年的廣告銷售經驗　，但我對這個職位表現出來的積極態度一定讓他覺得我是有備而來。

“好吧，”簡短面談之後，他說，“我們會給你一個機會。另外，我們還會給你加3　000美元的薪水錶示你升職了。”

成功了！我為此十分激動——然而有一件事讓我不舒服。我知道菲利斯掙多少錢，那是他們給我開的價的兩倍以上。我當然可以謝謝他，然後就接受他的開價，但我決定冒一次險　，要求多一點。

“我知道菲利斯掙多少，”我對他說，“我覺得我應該跟她拿一樣多的薪水，因為我要做的是一樣的事情，擔的是一樣的責任。”

出版人的臉漲紅了，他似乎不敢相信，眼前這個才24歲、還沒什麼經驗的年輕人，居然在剛剛獲得有生以來第一次晉升之後才幾分鐘就要求加薪。我難道不知道升職並不意味著我　要掙得跟前任一樣多嗎？

哦，不，我不知道。但即使我當時知道，我也很可能仍然要求加薪。好處很明顯：掙得更多。壞處是……出版人會看不起