凱西來了

第3部分 (第2/4頁)

顧不上吃東西　，因為讓我們做銷售的時間很有限，而嘴裡塞滿沙拉向人做推銷是絕對不會有效果的。書　包　網　txt小說上傳分享

第一章　動力（11）

通常我們會筋疲力盡、飢腸轆轆地回到機場。儘管飛機上通常儲備著充足的酒和食物，但那次我們秘密訂下了一個我們自認為聰明的計劃。飛機在當地著陸的時候有人說道：“堪　薩斯城的烤排骨不是很出名嗎？我們為什麼不在招待會的時候讓司機去採購一些呢？”

噢，這聽起來很好。回到機場的時候我們會餓得要死，那為什麼不在返航途中用土特產犒勞一下自己呢？

不過紐哈斯沒有聽到這番對話，所以直到我們回到機場，拎著大包氣味刺鼻的排骨走上舷梯時，他才知道我們要搞燒烤大餐。我們走進他的飛機，走進他心愛的“灣流”噴氣式飛　機那整潔的、鋪著白色皮革的機艙。嗯，這麼說吧，我覺得我已經預見到接下來要發生的事情了。

我們縱情地啃著那些排骨，像吃最後的晚餐一樣。這真是一頓絕美的燒烤盛宴，拌著濃濃的醬汁、冰啤酒，我們嘬著手指。我們並沒有吃得像野人似的——燒烤醬並沒有在機艙內　到處飛濺——但我們的確完全沉浸在美味中了。

就在此時，紐哈斯的腦袋從飛機尾部的私人客艙裡探了出來——他喜歡在飛行中在那兒工作或休息。他四處看了看，臉上的表情很奇怪，然後就關上了門。在剩下的飛行中我們再　沒有見到他。但他的助手蘭迪·喬奈伊說：“我覺得阿爾不太高興。他看起來心情不太好。”之後沒再發生什麼事，當飛機在紐約著陸的時候，我們已經把吃剩下的殘渣收拾乾淨　，並準備好回家踏踏實實睡覺了。

第二天早上，紐哈斯打了給電話給我。他說：“今晚5點到航空俱樂部來見我。”那是派克大街一座摩天大樓裡的私人餐飲俱樂部。

“沒問題，”我回答說，“有什麼事嗎？”

“去了就知道了。”他說。

此前紐哈斯從來沒有請我跟他出去喝點什麼，所以我知道一定發生什麼事情了。到了俱樂部，我在一張桌子前見到了他，我還沒來得及坐下，他就湊了過來。

“究竟是誰想出來要帶上那些油膩膩、臭烘烘的烤排骨來把我的飛機搞得一塌糊塗的？”他問道，眼睛裡滿是怒火。

我吃驚地看著他，馬上想到只有一個答案。

“是我的主意，阿爾。”我說，“而且你知道，我根本沒多想。我從來沒想到把排骨帶上飛機會讓你不高興，但畢竟那不是我的飛機——是你的飛機，所以我很抱歉。”我可以為　自己辯護，但那樣只會讓情況更糟。我的上司不高興，這是直接由我做出的決定導致的，所以最好的辦法就是解決問題：讓你的上司高興（而且，拜託，你還得知道到底是什麼讓　他不高興）。

後來我們知道，在回紐約的途中，紐哈斯坐在自己的私人客艙裡生了一路的氣。當然，你可能認為，他有點小題大做了，畢竟我們吃完之後清理乾淨了，機艙內也沒有留下一星半　點的燒烤醬。但紐哈斯是個很挑剔的人。這是他許多與眾不同的特點之一，這些特點有些僅僅是有點奇怪而已——但有些讓他給人留下了極其深刻的印象。

給紐哈斯畫一幅更完整的肖像絕對是值得的，因為他不僅有魅力，還是一個真正的營銷行家。那些年裡我從他身上學到了很多——直到現在，這些經驗還給我的事業帶來莫大的幫　助。

不要把“不”當做回答

這條最重要的經驗被稱為“紐哈斯的咒語”。

有個古老的物理謎語是這樣的：“當一種無法抗拒的力量遇到一個無法移動的物體時會發生什麼？”在《今日美國》最初的時間裡，我們就找到了這個問題的答案。　電子書　分享網站

第一章　動力（12）

阿爾·紐哈斯就是無法抗拒的力量。由寡母在南達科他農場上帶大的紐哈斯絕對有著獲取成功的動力。從南達科他大學新聞專業畢業後，他在美聯社做了兩年記者，隨後辦起了自　己的小週報——《南達體育》。這對一個20多歲的年輕人來說是一次大膽的冒險，並且一開始比較成功。但兩年之後，羽翼未豐的報紙停刊了。頑強的紐哈斯又接受了《邁阿密先　驅報》記者的工作，並搬到了佛羅里達。

在7年的時間裡，紐哈斯在《邁阿密先驅報》一路升到了副總編的職位。隨後他跳槽到了《底特律自由報》，做了總編，然後在1963年加入了甘尼特公司，擔任公司在紐約州羅切斯　特的兩份