南方網提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
競爭者已經在你潛在的教授心中又有了一個
定義的時候，你若想再擁有同一個定義，那是徒勞無益的
7．階梯法則
採用何種營銷戰略取決於你站在階梯的哪一級——第一位優勢目標是進入潛在教授的心中。這是最主
要的目標，但是如果你沒有能夠做到這一點，並不意味著你會輸掉這場較量，對於第二位，第三位，
乃至
waiting list上的競爭者，都有合適他的戰略。
8．二元法則
長遠來看，每個市場都會呈現只有兩匹馬競賽的格局——如果將每一個教授的每一條錄取標準細分，
每一條標準下的競爭者只會剩下兩個，其他的人都會被淘汰或者進入其他的細分標準。
9．對立法則
如果你將目標鎖定為市場第二，那麼你的戰略應由領先者決定——強勢之中隱藏著弱勢，領先者無論
多麼強大，位居第二位的都有機會扭轉敗勢。你首先要認識強者到底強在哪裡，你必須發現領先者的
本質，然後以對立的形象，站在教授的面前。一定要以對立者而不是模仿者的形象與最強者站在一起，
倘若只是模仿，那樣你連第二的位置也輪不到
10．細分法則
一段時間後，一個產品類別將會被進一步細分，並形成兩個或更多的產品類別——在留學的競爭中，
隨著申請競爭的加劇，所有申請者的優勢會細分成不同的類別，這個時候，就是你佔據最領先位置的
最佳時機。這一步的關鍵，是你能夠敏銳地判斷出，這種細分在什麼時候發生，在什麼位置上發生，
你在哪裡可以佔據第一。
11．長效法則
市場營銷只有經過一段時期的運作才能顯現其效果——不要認為寄送完留學材料後等待結果就可以
了，也不要簡單地認為教授對你表示好感就意味著萬事大吉。總之，不要被簡單的假象所矇蔽。所有
的營銷活動，短期的效果和長期的效果往往以截然相反的面貌出現。在短期效果出現之後，真正的競
爭才剛剛開始，你要去爭取的是最有價值的結果。你需要爭取這樣的格局：越是在後期，營銷就越集
中，效果就越好。
12．延伸法則
總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產品線——你會遇到無數的誘惑，讓你改變你最具備
優勢的競銷方面。可是，你必須不斷地抵禦這種誘惑，並堅持在自己最具優勢的方面做得更加強大。
你可以不斷延伸你的優勢，但是不要去拓展你的領域，不給任何對手以可乘之機。也許有一天一個你
心儀的教授對你表示好感，這並不是意味著你要做出任何變化。你很可能最終什麼也沒有得到，僅僅
因為你的搖擺不定。
13．犧牲法則
有所失，才能有所得——你必須學會去放棄，才能真正擁有自己最想要的價值。很多時候，放棄比堅
持更加困難，但是同樣很多時候，你所謂的放棄，並不意味著失敗，而是意味著更大的成功。在留學
申請的大領域裡，你永遠不可能成為所有領域的第一。其實，你只要成為一個領域的第一就足夠了。
14．屬性法則
…41 …
太傻十日談——太傻網出品
對於每個屬性而言，都會有一個對立的、有效的屬性存在——每一個失敗者都是在模仿成功者的足跡，
他們思考，為什麼會成功，於是去模仿成功。但是，模仿者都一一失敗了。每一個屬性，優勢都是某
個人獨有的，如果你想再次成功，你需要去對立。在競爭中也是一樣，不要跟隨領先者的腳步，或者
複製他的優勢，你必須具有對立的優勢，才能有效地追趕領先者。
15．坦誠法則
承認不足，消費者會發現你的長處——在營銷上，坦陳自己的缺點比叨叨不休自己的優點更有價值。
若是想深入潛在的教授的內心深處，方法只有就是坦誠地說出自己的缺點。這種坦陳必須是發自內心
的自我剖析，而不是裝模作樣地做一些膚淺的自我批評。每一位教授，都看得出你說的是真話還是假
話。
16．獨
