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7．階梯法則
採用何種營銷戰略取決於你站在階梯的哪一級
8．二元法則
長遠來看，每個市場都會呈現只有兩匹馬競賽的格局
9．對立法則
如果你將目標鎖定為市場第二，那麼你的戰略應由領先者決定
10．細分法則
一段時間後，一個產品類別將會進一步細分，並形成兩個或更多的產品類別
11．長效法則
市場營銷只有經過一段時期的運作才能顯現其效果
12．延伸法則
總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產品線
13．犧牲法則
有所失，才能有所得
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太傻十日談——太傻網出品
14．屬性法則
對於每個屬性而言，都會有一個對立的、有效的屬性存在
15．坦誠法則
承認不足，消費者會發現你的長處
16．獨特法則
在每一種情況下，只有一種行動會產生顯著的結果
17．不可測法則
除非是你在為對手製定計劃，否則你無法預測未來
18．成功法則
成功常導致自大，而自大則會導致失敗
19．失敗法則
失敗是可以預料的，也是可以接受的
20．炒作法則
實際情況往往與媒體宣傳的相反
21．加速法則
成功的營銷計劃不以時尚為依據，而是以趨勢為基礎
22．資源法則
沒有充足的資金，好想法不會成為現實
“根據我對留學定位的理解，我把這個
22條商規作了一些註釋，變成了這樣。”我遞給
太傻另外一摞便箋，上面的標題是《22條留學定位法則》，內容如下：
22條留學定位法則
1．領先法則
成為第一勝過做得更好——不要認為，只要你做得更好，就可以確保你離成功更近。實際上，你的競
爭對手的能力範圍永遠超出你的你想象。確保錄取的唯一法則就是成為毫無疑問的第一，而不是僅僅
比現在的自己做得更好。
2．類別法則
如果你不能第一個進入某個類別，那麼就創造一個類別使自己成為第一——如果你很明顯不是第一，
那麼你要去創造一個領域，或者一個方面，或者一個層面，讓自己成為第一。教授只會錄取最好的，
而不是比較好的。創造一個可以讓自己成為第一的領域。
3．觀念法則
首先進入消費者心中要勝於首先進入市場——成為所有競爭者中的第一是很容易的，真正難的是成為
教授心中的第一。留學營銷的定位，其本質就是教授心目中對你的排序，而不是你自己對自己的排序。
如果你不是所有競爭者中的第一，那麼就努力成為教授心中排序的第一，而後者更加有優勢，這一點
毫無疑問。
4．認知法則
市場營銷並不是一場產品戰，而一場認知戰——對於留學申請者而言，申請者之間不存在任何競爭，
真正競爭的是教授內心深處的認知標準。如果教授對最優秀的申請者的形象和素質已經確定，你要向
那個標準靠攏。即使你只在一個小的方面的達到了教授的標準，也比一個什麼都會但什麼都不精的申
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請者強。
5．聚焦法則
市場營銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中擁有一個代表自己特色的詞語——你展現給教授的
形象就是代表自己特色的詞語，而它必須有一個簡單而明確定義，這個定義代表了你獨有的，明顯處
於第一位的最大的優勢，並且是任何其他人都無法複製的。擁有了這個定義，你也就擁有了最大的優
勢。
6．專有法則
兩個公司不可能在潛在消費者心中擁有同一個代名詞——不可能有兩個申請者擁有一個相同的定義，
若是一個人只去模仿他人成功，那麼他必將失敗。當你的
