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獲得結果的時候。所有人都在休息，你們的機會也就來了。從現在開始，把握這個機會，
就算你的客戶有一些缺陷，也一樣可以獲得成功。不要坐等
offer的降臨，去透過每一分努
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太傻十日談——太傻網出品
力去爭取它，尤其在你們的競爭者都在休息的時候。’
Jim，你想一想，每年太傻諮詢做那
麼多客戶，在中國每
10名成功被錄取的申請者裡，至少就有
1名是從太傻諮詢中心出來的。
你想想，就算你有一些優勢，但和太傻諮詢的客戶經理們培訓出來的那一批批像‘狼’一
樣做營銷的客戶比一比，你的優勢還存在嗎？就算你現在已經獲得那個學校那位教授的好
評，但是，你能保證這個名額就萬無一失地屬於你嗎？你知道，太傻諮詢每年的結果裡面，
至少有
1/3是靠積極的營銷，把其他申請競爭者擠掉而獲得錄取機會的。Jim，你真的有把
握自己已經足夠強大，別人無法擠掉你嗎？”
我有些吃驚，但是也不得不點頭承認：“太傻，你說的對，任何事情都是可能發生的。
太傻的那些申請者，在你們的那種培訓下，確實有不可忽視的競爭力。每準兒我去年就是被
你們培訓的人給擠掉了。今年，不能再讓這樣的事情發生了。太傻，你們的客戶在申請材料
寄完了之後還會幹什麼呢？”
太傻笑著說：“做得東西可多了。每年的
1月到
3月，是太傻諮詢業務最繁忙的時候，
也是最有收穫的時候。在這個時候，正是美國學校的教授們作最後決定的時候。在這個關
鍵時期，你不忙碌起來，去力保能被錄取，難道要等著拒信的到來嗎？其實，Jim，此時應
該做什麼，你比我更清楚，對嗎？只是你的內心總是告訴你，‘不用這麼去做，結果也不會
錯。’很多人基於同樣的心理，也不會在這個時期有所作為，對嗎？”
我點點頭，但心裡卻有些難受：“是的。以前，在與教授聯絡的方式上，我更願意採取
寫信的方式而不是採取電話溝通的方式。雖然我清楚地知道，電話裡交談可以更直接地交換
看法，溝通效果也會更好，但是，一旦被拒絕，在電話裡遭到拒絕往往比信函的拒絕更能挫
傷一個人的自信心與自尊心。所以，我總是不願意去打電話。其實，每個申請者遇到的問題
都一樣，每個人都是在這種恐懼和猶豫中，不斷地浪費了自己的時間。有的人認為自己的
語言表達能力太差，覺得自己不可能把事情在電話裡面說清楚；有人即使撥通了電話，卻
無人接聽；有的時候好容易找到教授了，卻被教授潑一盆冷水。這些經歷我都遇到過，雖
然現在的我可以用嫻熟的英語與教授在電話裡交流，可以侃侃而談沒有任何語言障礙了，
但是，在決定和教授打電話之前，我仍然時時膽怯，可以說，我內心裡仍舊有潛在的障礙。
我需要不斷地去克服它。我想，太傻，你上次和我提到的推銷，我需要進一步的去實現和完
成，確保最後被錄取，對嗎？就好像我們上次說到的，一個推銷信用卡的推銷員，他很不
容易找到了我這樣一個有購買意向的客戶，如果他不能持之以恆地跟蹤，我最後肯定會改
變主意，轉而去用中國銀行的信用卡。從某種意義上講，推銷員和我現在面臨的情況其實
是一樣的，雖然從教授對我反饋意見中我似乎有了比較樂觀的前景，可是，最終能否被錄
取，依然是懸而未決的事情。如果我不能有效地跟蹤把握，最後也不會有好的結果的，對嗎？”
太傻接著說：“其實，你現在的問題，遠遠不只是你看到的這些。你雖然看了一些營銷
的資料，一些推銷的指導，但是，你有幾個很重要的關鍵沒有把握住，導致了你現在還沒
有很大的突破。這樣說吧，Jim，你覺得，作為一個推銷員，他最需要具備哪一種素質？”
我略加思索，回答道：“我想，持之以恆應該是最重要的。一個推銷員不會在第一次和
