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最後透過有效的銷售渠道和營銷人
員的努力，才能獲得成功。對於留學申請而言，從一開始選擇專業，個人定位，目標分析，
教授資訊處理，還有個人設計，包裝，與教授的交流，跟蹤，反饋，沒有一件事情不可以
做得專業化。回想起來，這些我以前都做過，我還因有些步驟做得出色而自豪。但是，現在
用專業的銷售的眼光來看，還是很幼稚。這次談話之後，我會去好好地看幾本營銷學的書，
這樣有助我開闊眼界，把事情做得更好。”
太傻站起來，準備送我出門，同時指著辦公室門外忙碌不已、開放式的辦公區對我說：
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太傻十日談——太傻網出品
“我現在可以回答你一開始提出的那個問題了。你看外面，太傻留學諮詢中心有那麼多員工，
他們那麼忙碌，他們在做什麼？我肯定他們不是在給客戶寫文書，也不是在做什麼材料，
在這裡，每一個客戶就是一個產品，太傻留學諮詢中心的目標是把客戶、這個產品給銷售
出去。寫文書，做材料的地方，那是中介。我經常用這樣一個比喻告誡我們的客戶經理：中
介是一座橋，它們憑著所謂的和學校的關係，把客戶送到對岸。如果客戶的留學目標只是英
國、加拿大等國家的三流學校，中介這座橋樑也許有點作用。但是對於優秀的學校，競爭激
烈的學校，大家都搶著去的學校，中介就沒有任何意義啦。在太傻留學諮詢中心，我們給客
戶做的就是營銷，我們做的每一件事情，都是為了保障銷售。事情就是這麼簡單。”
我一邊往外走，一邊細心觀察那些員工的工作，卻看不出什麼門道。於是我對太傻說：
“我想我會更詳細地瞭解太傻留學諮詢中心的工作，然後再作出評價。不管怎麼樣，我都感
謝你今天給我開啟了一扇門，讓我有機會突破自己的侷限，看到了一個全新的領域。在下次
談話中，我特別想和你詳細地討論一下，在留學申請中，產品的設計和定位到底該如何做。
我想，這也是做產品營銷的第一步吧。希望下一次同樣能收穫頗豐。順便問一句，下一次
談話可以定在什麼時候呢？”
如果說，在前一次的談話中我還對太傻持懷疑態度，那麼在此時，所有的顧慮都煙消雲
散了。我愈發相信，這種充滿智慧和交鋒的談話，會徹底改變我的留學申請。對於下一次談
話，我有些迫不及待了。
“下次？”太傻思忖著，“九月下旬吧，這樣你可以有充分的時間去獨立思考。這個時
間可以嗎？屆時我會和你聯絡的。”
我計算一下，九月下旬就是兩週以後，這個時間很好。我想我已經走入了一個門，我會
盡我自己的力量去獲得突破，而不是機械地按太傻指引的路線去走。我必須理解太傻的理念
並靈活運用它。我希望在下一次和太傻的談話中不再為他的話語而冒冷汗，我希望能突破自
己固有的思維壁壘。師傅領進門，修行在各人。如果我僅僅把未來的希望寄託在太傻的只言
片語中，我就永遠只是一個沒有獨立思考能力的跟隨者。我相信，我應該是一個和太傻一樣
的領導者。想到這裡，我回答道：“好的，就定在九月下旬吧。謝謝你，太傻。”
太傻微笑告別，我也轉身走入電梯。
走出現代城的寫字樓，我仰望天空，驀然發現，原來北京的天空這麼藍。以前，我總是
抱怨北京的風沙，也許天空其實一直這樣藍，只是我們眼中�
