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癥結所在。但
是，你不願意去相信這些，甚至在內心深處逃避這些。你不願意去做那些別人沒有嘗試過
的事情，因為那似乎太冒險了。你更願意做他人都在做的事情，並且告訴自己，這樣做肯
定沒錯，而且我肯定可以比別人做得更好，是這樣嗎？”
冷汗從我的背後又一次冒出。和太傻談話，我佔不到一點點優勢，以前我習以為常的教
導人的優越感蕩然無存。我必須不斷地去面對尖銳的質疑，也許這就是和高手對話的感覺吧。
我點點頭：“是的，我確實在逃避。我曾經想做很多事情，可都最終沒有做。我曾經頗
為自得的“完美留學計劃”，無非是比別人下的力氣更多，細節做得更為考究。但是我與別
人的留學計劃沒有任何實質性的區別。不管我的
PS寫得有多好，最終還是沒有進入教授的
視野。對了，太傻，要是你面對這個問題，你會怎麼做呢，你願意用自己的未來去嘗試新的
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太傻十日談——太傻網出品
方法嗎？”
太傻凝視著我，一字一頓的說；“也許並不需要嘗試什麼新的方法。留學還有什麼新方
法嗎？其實每個人要做的很簡單，把真正最重要的事情做好，就行了。關鍵是，你必須明白
什麼才是留學申請中最重要的事情。”
我回答說：“你的意思是，文書，PS，推薦信，根本不用花那麼多時間，而要把時間花
在最有價值的地方，對嗎？那麼，最有價值的地方是指什麼呢？我承認，在所謂的留學文書
上花時間是沒有意義，但是，難道還有什麼它有價值的事情嗎？”
太傻點點頭：“不但有，而且有很多。這些最有價值的地方在哪裡，其實你自己完全能
分析出來。其實，我們剛才的談話已經觸及留學申請的核心——營銷。設想一下，你面前擺
著好幾種藥，其品牌的市場認同度都差不多，你對那幾種藥的瞭解程度也差不多，那麼，在
這種情況下，你會怎樣去挑選它們？”
我回答道：“我會看包裝上的藥效說明，以此來判斷哪種藥最對症。”
“對，就是這樣，你會看藥效說明。但是，你在一般情況下不會把包裝開啟，詳細研
究裡面的說明書，對嗎？你剛才說，我們整理的材料，最有可能被教授或者招生委員會看
到的，是簡歷，還有申請表，那你為什麼不在那些東西上下功夫，卻要在文書——也可以叫
作‘產品說明書’上下功夫呢？在這種環節中，‘產品說明書’未必有人仔細看。”
我無語以對
（高亮註釋 MM
2009…7…30 10：23：35
空白）
。確實，簡歷，還有網上填寫的申請表，都是中國學生花時間最少的部分，
但是，那也確實是教授最容易看到的部分。
太傻接著說：“這就是為什麼要用‘銷售’而不是‘包裝’來概括留學的核心的原因。
倘若你是一個營銷學的專家，你會發現申請中有很多很多事情值得花時間去做。比如
（高亮註釋 MM
2009…7…30 10：24：02
空白）
，你可
以用更多的時間去研究這個學院現在缺乏什麼樣的學生，希望招收什麼樣的學生，這可以
看成是做市場分析；你還可以花更多的時間去在申請之前和教授聯絡，這可以看成是做消
費者調查。用留學概念來說得更明白一些，我這裡強調的是套磁和資訊整理問題。中國的留
學申請者，都太自以為是，以至於做一些沒有多大用處的重複工作。本來可以做得很好的事
情，因為方法的錯誤而弄巧成拙，如果每一個申請者，都是用專業的營銷觀念去處理留學，
問題可能就簡化了。有機會我們以後再詳細探討這些。”
我點稱是：“確實，中國的申請者在文書上花了太多的功夫，他們在藥盒裡放上用金箔
打造的產品說明書，卻把最能對消費者產生直接影響的部分忽略了。最重要的營銷環節應
該是根據客戶需求進行產品定位，然後才是設計，包裝，
