第5部分 (第4/4頁)
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福即安。在這點上，百事可樂無疑是個一往無前的市場鬥士。
至於百事可樂在促銷上的一些小伎倆，在關鍵時候，也起到了為大戰略實施推波助瀾的作用。尤其它對瓦解對手士氣方面有著不可估量的作用。這需要企業在制定戰略時，要縝密，嚴謹，一環扣一環，有重型炮彈大力轟炸，也要有輕機槍輕巧點射。百事可樂對可口可樂的進攻就是這樣。
百事可樂針對可口可樂的戰術還有一點，就是：出其不意、攻其不備，搶佔可口可樂沒有佔領或是沒有很好鞏固的國際市場。
一定要意識到，對手總是存在破綻的。
50年代後期，美蘇關係開始稍有解凍。1959年，美國政府批准在蘇聯莫斯科市舉辦“美國商品博覽會”。對此，可口可樂反應遲鈍，絲毫未意識到這其中有什麼文章可做；相反，時任百事可樂公司國際部經理的斯蒂爾卻十分敏銳地看到了機會的所在，認為這正是開啟蘇聯市場、進而開拓整個東歐市場的好機會，也是彌補百事可樂在國際市場上鮮有作為的機遇所在。
“美國商品博覽會”在莫斯科開展的第一天，當美國副總統尼克松陪同蘇共中央總書記赫魯曉夫來到展廳時，斯蒂爾從展臺上拿出百事可樂飲料，倒入精心準備好的茶杯請赫魯曉夫品嚐。赫魯曉夫高興地連飲了好幾杯。記者們的照相機、攝影視把這一串鏡頭，迅速傳遍了蘇聯城鄉，傳遍全世界。
於是，蘇聯民眾在赫魯曉夫的“誘導”之下，出現了品嚐百事可樂的熱潮。
莫斯科美國商品博覽會後，百事可樂成了第一家獲准在蘇聯銷售產品的美國消費品公司。不久，該百事可樂又被批准在蘇聯設立生產工廠。當時，東歐各國在經濟上對蘇聯的依附性很大。斯蒂爾成功地佔領蘇聯市場後，很快便開啟了東歐各國市場——真是“好戲連臺”。
1980年，百事可樂成功地贊助了莫斯科奧運會，從而進一步鞏固了它在蘇聯的規模最大的西方消費品公司的地位。一直到90年代初蘇聯解體
