黑老大情仇錄(上)

第93部分 (第3/4頁)

李經理他是電腦廠的副廠長出身的，對電腦這一塊，他是比較熟悉的，也是比較有發言權的，他在去年被任命為經理後，就一心撲在了電腦的經營上，他去年的任務是建立他們自己廠生產品牌的專賣店，透過一年的實踐，他建立專賣店的做法在省外很吃香，但在省內就不是那麼一回事了，他在建立專賣店的同時，也看到了別的電腦廠家，特別是聯想，方正等電腦廠家已經在他們這個江源市建立了多家專賣店，他覺得這種情況不容樂觀，也曾親自找陳總商量過，可陳總沒去過市場，當然不知道市場裡面的行情，還是說讓他李經理自己去解決這個問題，可半年過去了，問題不但沒有解決，也越拖越嚴重了。

在這種情況下，他又是一次找到了陳總，想陳建國給他指點迷津。

陳建國看他實在是坐不住了，就花了幾天的時間，到江源市的各區市縣走了一趟，同時也到江城和省外走了一趟，這不，他出去一趟回來後就提出了這種經營方針和策略。

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李經理覺得陳總的話有道理，在省內來個百花齊放，在省外力爭獨家爭鳴，這樣市場就處於平衡狀態，就處於基本不變狀態，那他們的經營業績就會有顯著提高。

李經理覺得陳總的話有道理，當即表示一定照陳總說的辦，可張廠長就有意見了，他認為這樣一來，他的廣場份額和銷售量及銷售額就有明顯的下降，他覺得舍了自己去救銷售公司這種做法不對，於是就直接向陳總提出了自己的看法，他說這是撿了芝麻丟了西瓜。書包　網　87book。com　想看書來

第七章　超市壟斷

進入二十世紀末，國外著名的零售超市已經登陸中國大陸了，在這種情況下，這些方便快捷的超市有可能把一些小批發商和零售商取而代之。

陳建國在想，如果真能取而代之，又將是一塊肥肉，讓人們眾目睽睽，都盼望在這個麵包上分得一小塊，那可能又是一個竟爭激烈的行業，他想到這些後，又想在這一塊上打一些主意，慢慢地壟斷江源市的超市行業，現在的江源市，還沒有超市這個概念，也就是說人們還在沿襲著以前的傳統，小東西在零售商那兒買，圖個方便；東西多的時候，在批發商那兒買，圖個省錢。現在的批發商和零售商的質量都大同小異的，小零售商在大批發商那兒拿東西，小批發商也在大批發商那兒拿東西，批發商的價格比零售商要便宜一些，但選東西沒那麼方便。

陳建國在考察了這些情況後，覺得搞超市還是大有前途的，於是他就假借到上海去調研上海的房地產市場，就去了上海，他有一天一整天都呆在超市對面的一個小茶館，在那兒喝茶，他選的那個茶館位置的正對對面正好有一個超市和一個小批發商店，他之前曾經問，拿一件東西也是批發價，因此他選擇了這個位置來觀察人們的心理活動，是到批發商那兒拿東西，還是到超市裡買東西。

在下午四點的時候，他臉上露出了一種驚喜，超市的人是批發商的人數的好幾倍，但有了這個結果，他還是有點不懂，為什麼批發商的東西要便宜一些，而人們卻不在批發商那兒買呢？這是什麼道理呢？

他搞不懂這個問題，於是就邁著方步出去了，他看對面的一個年齡與他相差不多的男同志出來了，於是他就走到他的面前，親切地問到：“大哥，你們買東西都是在超市買嗎？”

那位大哥見這個人不像壞人，就爽快地回答到：“是呀！你想做什麼呢？”

“我是江東的，我們那兒還沒有這個新鮮的玩意兒，我想考察一下。”

“哦。”他又爽快地回答到。

“那你們怎麼不在隔壁的批發商那兒買呢？”

“這個嘛，超市的東西，一是方便，二是安全，三是價格也不貴。”

“超市畢竟是零售，價格應該比批發多一些吧。”

“是的，但他們都是直接從廠家進貨，所以價格雖然比批發的貴一些，但也貴不了多少的，一般都相差無幾的。”

“哦，謝謝大哥。有空到我們那兒來玩。”說完陳建國遞了一張名片給那位大哥，同時握住了大哥空著的那個手。

那位大哥在接過名片的時候，順便瞧了一眼，一看是江深集團的陳建國，就連忙說到：“原來是陳大老闆呀，我如果以後有時間去江源那邊玩，一定會去看你的。我還有事，不久談了，下次見。”說完後就匆匆地走了。

陳建國覺得自己這次來上海沒有別來，因為他掌握了超市經營的一個絕密資訊，那就是超市的貨物是直接從廠家進