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在決定命運的關鍵幾天裡,兩個超級大國都掙扎在進退兩難的境地之中,它們都非常清楚,作出錯誤的決定會有什麼樣的後果。肯尼迪最後的選擇是軍艦封鎖策略,同時準備對古巴進行大規模的打擊。不過,最後的結局是赫魯曉夫撤走了導彈,讓美國乃至全世界都鬆了一口氣。

古巴的導彈危機是歷史的轉折點之一,也是我們日常生活中都會遇到的典型範例,即當我們不能確定對方在怎樣想怎樣做,而且雙方都騎虎難下的時候,將如何選擇最佳的策略。

這就像好萊塢那個電影中的情節,吉姆和巴茲同時較上了勁,看誰先退下來放棄比賽。不退,就車毀人亡,誰先退,誰就輸了面子,就是“孬種”!

這樣的例子在現實生活中不勝列舉,如與老闆鉚上了勁,要求增加薪金,不加就將罷工堅持到底的僱員;思考是下大賭注嚇退對手還是放下撲克牌退出遊戲的玩牌者等。

再打一個比方,那就是兩隻公雞被投放在一個鬥雞場中,讓它們相互搏鬥,每隻公雞都會有兩個選擇:或是堅決鬥下去,或是退出鬥場,自我認輸。如果兩隻公雞是勢均力敵,那麼鬥下去只會兩敗俱傷;如果一隻公雞先行退卻,那它就是被認為孬種的那一隻;只有兩隻同時撤退,才算是一個平手,無所謂誰有面子誰沒有面子。

這個博弈論課題可以用這樣一個矩陣來表達:

雞乙 強鬥 認輸

雞甲

強鬥 -2,-2 1,-1

認輸 -1,1 -1,-1

-2表示它們強鬥要付出的總代價,-1表示一方退出要付出的代價,1則表示勝利一方獲得的收益。當然,這只是一個模型,一個示意。在-2之中,自己身上的傷痕(也表示兩國戰鬥若真的打了起來受到的損失)表示為-1;面子的丟失(或輸了比賽)表示為-1。

在這個矩陣中,最好的結局是對方先退出而自己獲勝,其次是共同退出,再就是自己認輸退卻,這三種情況都比鬥得兩敗俱傷要好得多。

如果按中國的謀略學來分析,最後的分析結果也是一樣的,那就叫做和(合)則雙利,戰則兩傷。我們拿曹操兵抵長江準備進行“赤壁之戰”這個情形來分析,劉備與孫權聯合抗擊曹操,是為上策(得分可以寫成2);大家都坐山觀虎鬥,即曹操打劉備,孫權坐視不救,或者反之,是為中策(得分是0);孫劉兩家相互先打了起來是最壞的結果(得分是-2)。這樣的情況是可以估算出來的,只是我們沒有進入到運用數學分析的程度。這就是博弈論與中國謀略學不同的地方。

說清了西方的博弈論與東方的謀略學之後,我們甚至便可以“混為一談”地運用這種方法來解剖魏、蜀、吳三國之間的“赤壁之戰”了,透過對中國的這座謀略高峰的領略,或者說是對謀略寶庫的勘探,廣大讀者在掌握了謀略術的精髓之後,一定還會得出這樣一個結論:早在一千甚至兩千年前,中國就已經攀登上了外國人無人企及的“珠穆朗瑪峰”——謀略高峰了。

。。

當我們要入局的時候(1)

讓我們先從諸葛亮最著名的《隆中對》說起。

《隆中對》,是劉備邀請諸葛亮出廬幫助他爭奪天下時,諸葛亮所談的時局大勢,以及今後劉備的行動方略。諸葛亮“出山”之後,不久就爆發了赤壁之戰,所以它應當說是“赤壁之戰”的一首前奏曲。而且,諸葛亮在赤壁之戰中幫助周瑜出奇謀,喚來東風,以及他對戰場形勢的正確把握,都能從《隆中對》中找到答案。

197年,諸葛亮隱居在荊州襄陽的隆中之地(即今天的河南南陽)。207年,投靠了荊州劉表的劉備被安排到新野居守。他這個時候士卒只有一兩千人,戰將也只有關羽、張飛和趙雲。為了求得賢才,劉備三顧茅廬,在隆中拜見了諸葛亮,向他請教治國平天下的大計。諸葛亮看到劉備的確有禮賢下士之心,救治天下之意,便同他進行了一次長談。

在這次長談中,諸葛亮詳盡地分析了天下形勢,並把自己早就想好了的“三分天

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