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筆者感悟
鬼谷子闡述了“內外呼應”在外交事務中的應用。
我們在處理外交事務中，首先要提高自己的文化素養，要讓別人認為你是一個博文強制的人，是一個有道德修養的人，這樣才能贏得別人的尊重和敬仰。有了這些文化素養，就要把它用到外交辭令中去，外交表述在涉及到文化素養方面時，通常有這樣的順序：“道德”、“仁義”、“禮樂”、“忠信”、“計謀”，最好是能夠引用一些古人的經典詩書名言。在闡述時不能總是“之乎者也”，不然主題就變成文學論壇了，要不失時機的混雜一些“成敗”“得失”方面的觀點，凡涉及到“成敗”“得失”方面的內容，對方是一定有回應的，即便是沒有回答，表情和目光中也是有反映的，這樣就可以逐漸把話題引向自己的意圖上來。
如果感覺到對方是可以結交的人，就要獻上一些有深度內涵的語言表述，表述時要風趣幽默，要有感染力，要引人入勝，要讓他願意與你交流。
如果覺得對方是沒有結交價值的人，就說一些沒有價值、枯燥乏味、平板單調的語言表述，要讓他覺得沒有價值，不感興趣，想要離開，要讓他主動提出結束交流。
要做到上面的要求，提高個人修養是必不可少的，要做到外表讓人感覺是文質彬彬、博文強制、誠實守信的正人君子形象，讓人一見就肅然起敬。而內心深處要有計劃、有步驟、有謀略，要深藏不露。內外的配合必須要有機統一，始終讓人感覺到“表裡如一”。
揣摩謀劃對方的來意，要透過對方前後語言表述的自相矛盾來之處產生疑點，透過反覆的驗證疑點來進行判斷，這樣反覆幾次就可以弄明白對方的真實意圖了。要注意：反覆的驗證疑點，不是直截了當的進行，而是透過巧妙的語言編排，在無聲無息中進行的，絲毫不能讓別人產生懷疑。
只要我們制定的策略恰當可行，就可以建功立業，治理國家就可以安居樂業，這就是“內外呼應”的奧妙所在。書包 網 。 想看書來
諸葛亮舌戰群儒
諸葛亮舌戰群儒
《三國演義》是中國古典文學的精品，其中的“諸葛亮舌戰群儒”一回更是精品中的精品。
《三國演義》第四十三回寫諸葛亮隻身隨魯肅過江、遊說東吳群臣。時值劉備新敗，退守夏口，曹操大軍壓境，東吳上下主降之風日盛。在此情勢下，諸葛亮以其超人的膽識同東吳群儒展開舌戰，並以其滔滔辯才使對手一個個皆成“口”下敗將，並最終說服了孫權，使吳蜀聯盟共抗曹操的局面得以形成。
諸葛亮舌戰群儒的論辯藝術，我們可以從以下幾個方面來認識。
一、先守後攻
面對諸儒的詰難，諸葛亮神態自若，一一作答，是為守，然而他又不甘於只是作答，每於答後發起攻勢。
東吳第一謀士張昭詰問諸葛亮自比管仲樂毅，而最終卻使劉備“棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，無容身之地”，“是豫州即得先生之後，反不如其初也。”張昭此問著實厲害。諸葛亮笑著回答：“鵬飛萬里，其志豈群鳥能識哉？”以大鵬自況，志在萬里；將群儒比作群鳥，胸無大志。接下去運用比喻論證的方法，人染沉痾，當用和藥糜粥。而不可用猛藥厚味，說明劉備取勝尚需時日。又進一步用事實論證說明自己的觀點；“夫以甲兵不完，城郭不固，軍不經練，糧不繼日，然而博望燒屯，白河用水，使夏侯惇、曹仁輩心驚膽裂：竊謂管仲、樂毅用兵，未必過此。”此段諸葛亮以充分的事實為論據，對“自比管仲樂毅”之說予以論證，在鑿鑿事實面前張昭的非難不攻自破。諸葛亮將劉備的暫時之敗究於三個原因：一是劉備仁義，不忍奪同宗基業，不忍捨棄赴義之民，甘與同敗；二是劉琮孱弱，聽信妄言，暗自投降；三是劉備向日兵不滿千，將止關、張、趙雲，“寡不敵眾，勝負乃其常事”，之後引用漢高祖數敗於項羽而垓下一戰成功作類比論證說明劉備失利是暫時的，而取得最後的勝利是必然的。進而歸納出漢高祖的最終勝利靠的是韓信之良謀，突出自己在劉備興復漢室大業中的重要作用。此段答張昭“劉備得先生反不如初”之問，水來土掩，滴水不漏。以上皆為防守之舉。接著話鋒一轉，將矛頭直指東吳群儒：“非比誇辯之徒，虛譽欺人；坐議立談，無人可及；臨機應變，百無一能。——誠為天下笑耳！”。諸葛亮此舉攻勢凌厲，使對方“並無一言回答”。此乃先守後攻、攻守有度之辯論策略。
對虞翻的“劉備大敗猶言不懼曹實為大言欺人”之語，諸葛亮只以劉備寡
