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其實,企業與員工雙方的利害在許多場合中是一致的。

在一艘將沉的船上,我們所要做的並不是將人一個一個地拋下海去,減輕船的重量,而是大家齊心協力將漏洞堵上,因為誰都知道前一種的結果是最終大家都將葬身海底,時間的前後是沒有任何意義的。這個看似淺顯的道理在我們的實際生活中,卻並不被每個人所遵循。

市場風浪湧起時,習慣於計劃經濟的國企員工,許多人在意的就是自己能從企業中“撈”到什麼,當企業不景氣時,熱心的反而是誰先被拋下海去,而他們似乎以為後一個被拋下者相對於他的“先驅”而言就是成功的。可結果呢?

雙贏是一種相互的妥協,也是一種良性的競爭,它可以幫助我們實現共同利益的最大化。也就是說,它不但可以使我們都能分到“蛋糕”,而且可以使我們一起“把蛋糕做大”。

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規模效應——先做實,再做強(1)

在自然界中,體型龐大的巨獸隨時都能對其他弱小動物構成威脅,而這些巨獸卻悠然自得地生存下去。同樣,在經濟領域中,類似可口可樂、微軟、移動、電信這些“巨獸”,雖然很多人慾除之而後快,但卻阻礙不了他們穩坐霸主地位、號令天下。

無論是自然界的巨獸還是經濟領域的霸主,他們所共有的特徵就是體積大、規模大,而規模是市場經濟最具有魅力的部分。

因此,規模龐大是一種優勢,主要體現在以下兩方面:

第一,只有大規模的投入才有可能獲得大規模的產出,才能獲得豐厚的利潤。福特汽車公司就是透過流水線作業來提高汽車生產規模,從而成為了汽車業的龍頭老大。一般情況下,規模可以分成投入規模和產出規模兩個部分。所謂投入規模是指投資規模,包括金錢、技術、時間和人員等。一般來說,投入規模的大小直接影響了產出的規模,而產出的規模也決定了企業的利潤水平,兩者是相輔相成、互相影響的。

第二,規模化有利於生產成本的降低。我們看到很多名牌產品,其質量好、包裝精美,並在媒體上大做廣告時,一定會想,其產品研發及製造成本肯定很高。但實際上,它們的成本跟同類產品的成本幾乎沒有什麼大的差別,甚至比同類產品的成本更低。那為什麼呢?這就是規模化的力量。由於生產規模大,投入研發、原料、生產、流通和廣告等環節的成本被分攤在各個環節,雖然產品的總成本有所提高,但單位產品的成本卻呈下降的趨勢,因此,企業的盈利空間也就相對擴大了。

由此,我們可以引出經濟學中的一個重要概念—規模效應。經濟學中的規模效應就是說企業的成本包括固定成本和變動成本,在生產規模擴大後,變動成本同比例增加而固定成本不增加,所以單位產品成本就會下降,企業的銷售利潤率就會上升。

現在,隨著市場經濟的迅速發展,規模化的優勢更加明顯。例如,某一產品的生產形成規模以後,後來者想要進入同一市場的難度就越來越大了。因為產品在研發過程中的固定成本相當高,而這些固定成本中的絕大部分是沉沒成本,這樣,後進市場的企業就面臨著巨大的風險,弄不好不僅無法收回以前的投入,而且還會被這個市場所淘汰。

大多數高科技產品,例如計算機軟硬體、醫藥產品、航天和電訊器材、生物科技與遺傳工程產品,研發費用都非常高,但這些產品一旦開發成功,從事大量生產的邊際成本非常低,甚至接近於零,這是因為這些產品所採用的原料非常少。因此,生產者可以用非常少的成本將此產品迅速推廣到世界各地,並迅速佔領市場。

由於單位變動成本不斷降低,所以一旦大幅度提高產量,產品賣得越多,賺的錢就越多。比如,一本書就很容易複製,微軟的軟體在傳送的時候,複製成本是非常低的。所以,在這種產業狀況的背景下,最重要的事情就是迅速提高產品的市場佔有率。只有市場佔有率提高了,才有可能讓更多的人去了解和購買你的產品。

隨著網際網路的開放,資訊的透明度變得越來越高,獲取也更便捷。例如你要了解某種東西的價格和效能,以前需要到實體店諮詢才能知道,

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