第8部分 (第1/4頁)
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在我們所生存的社會里，到處都充滿著拼搏和競爭，很多人在工作壓力、不利環境、人際衝突困惑面前感到事事不如意，內心充滿疲倦、憤慨、內疚、無奈，甚至有厭惡生活的感覺。其中的原因便是陷入了局限性信念所控制的行為模式之中，也就是日常掛在口邊的“思維定勢”。許多時候只要我們換一種思維方式，反其道而行之，往往會收到意想不到的效果。
唐代大詩人陳子昂剛剛到京城的時候，根本就沒有人認識他。一天有人當街賣古琴，要價上百萬，陳子昂毫不猶豫地買下了。旁觀的人驚問他買琴的原因，陳子昂說：“因為我擅長彈古琴。”人們又問：“能不能彈奏一曲呢？”陳子昂則說：“明天吧！”
第二天，當大家都到了約定的地方時，陳子昂準備好酒菜，並捧著琴對眾人說：“我陳子昂有文章上百篇，但是不為人知。這種樂工的小技算得了什麼！”說完便把琴砸碎了，並將文章分送給眾人。一天當中，就名滿京城。
競爭激烈的商場中，要想獲得成功，必須有能夠讓人眼前一亮的東西，也就是達到“驚豔”的效果。市場就是在人們的不斷創新中開拓出來的。
江蘇蓋天力製藥有限公司在做“白加黑”廣告之前，實力並不雄厚。1995年，該公司生產出一種新型的治療感冒的片劑。為了開啟銷路，他們推出了一則極具震撼力的電視廣告。
當某一色彩豔麗的廣告剛一播完，突然間，整個螢幕布滿了黑白的“雪花點”。觀眾都認為是電視臺的發射裝置出了問題，不禁十分焦急。直到畫面適時地出現字幕“感冒了……怎麼辦……”才明白過來。接著展示出該藥片的包裝：長方形盒子左半邊是白底，右半邊為黑底，藥品名稱“白”字位於白的那一半，“黑”字則在黑底一邊，“加”字被分割成兩半，左邊的“力”在白一邊，右邊的“口”則位於黑一邊。左上角印上廣告語：“清除感冒，黑白分明。”其承諾為：“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。”整個廣告幾乎“無”色彩，體現出清朗、明快的藝術風格。
該廣告播出後，引起了觀眾的高度關注。1995年該產品上市僅半年，營銷額就突破億元，市場佔有率達到15％。
歷代兵家都把“攻其不備，出其不意”視為珍寶，推崇備至並運用於實踐。“攻其不備，出其不意”的核心在“奇”字。縱觀蓋天力公司的全套商戰謀略，其思路不外乎突破常規，出奇制勝。
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他山之石，可以攻玉（1）
《詩經·小雅·鶴鳴》雲，“他山之石，可以為錯”，“他山之石，可以攻玉”。其原義是指藉助別的山上的石頭來打磨玉器，比喻要藉助外力，來實現既定的目標。
1995年，佳能在美國成立了分公司，它和美國一家富有銷售經驗的貝爾·哈威爾公司合作，在美國市場上出售照相機。幾年後，佳能利用已取得的影響，開始展現身手。佳能將其首創的帶光敏“電眼”的自動電子曝光照相機，投放美國市場，在喜愛新奇的消費者中，引起了轟動。佳能公司立即抓住這個機會，依據信譽建立了獨立的銷售網點，在美國取得了法人資格。時機成熟，佳能美國分公司便不再繼續和貝爾·哈威爾公司合作了，把貝爾公司丟在了一邊。正式以“佳能”的名牌商標，在美國市場上獨往獨來，大大打擊了貝爾公司的利益。佳能公司在美國站穩後，又緊逼瑞士的日內瓦，不久就取得了法人資格。現在佳能相機已在美國和德國生產。佳能公司1983年共生產高階相機540萬架，佔全日本產量的三分之一，並有70％的產品銷往世界各地。在我國的照相機市場上，佳能也佔有重要一席。
這種他山之石可以攻玉的投資經營戰略有廣泛的內涵，可以大力推廣到其他方面。例如洋為中用、借雞生蛋等提法，其內容主涵都是借他山之石，可以攻玉，只是各自的側重點不同，各有其獨特主客體而已。
1．洋為中用 “洋為中用”指的是有分析、有批判地吸收外國有用的東西，為我國的發展建設服務。應用到企業投資方面，泛指充分利用國外的先進的科學技術、國外的市場，吸引外資。採用洋為中用的戰略，有利於企業縮短與國外先進生產力的差距，提高發展速度和投資經營水平，儘快獲得投資效益；另一方面，可以透過借鑑國外投資成功與失敗的經驗教訓，避免走彎路，減少因投資失誤給企業造成損失。
在開放的經濟環境中，洋為中用的策略，尤為顯得重要和有意義，充分地借鑑國外幾百年積累的投資經驗、經營之
