金科玉律:改變人類生活的18條法則

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人能分辨誰的論點比較有說服力。他們不把議員分成兩個陣營，使一邊是“對〃的，一邊是“錯〃的，在這種混亂的情況下，一場比賽甚至無法開球。

現在，不僅是英國的議會，那些國際性的、全國性的或地方性的大小會議，座位的安排也都是極端重要的。

圓桌和方桌會議是完全不同的兩件事，長桌會議又有其特點。這些差別，不但影響了討論的時間、長度和辯論的激烈程度，也影響到應該達到什麼決議。

但我們知道，選舉的結果很少跟事件本身的優缺點有關係。

最終的決定受各種因素的影響，尤其值得注意的是，選舉的最後結果很可能被“騎牆派〃分子的選票所左右。而這裡所說的“騎牆派〃是指：看不懂開會檔案的人，愚蠢到根本無法領會會議內容的人，聾子，在清晨一兩點鐘還喝得酩酊大醉、帶著劇烈頭痛出席的人，虛弱的老人。

為了爭取“騎牆派〃的選票，某些集團會分派自己的忠貞分子來左右這些“騎牆派〃人物。通常，這些忠貞分子一開始會和上述各種的“騎牆派〃人物搭訕，在這初步的搭訕裡，忠貞分子會盡量地避擴音到就要辯論的主題。

如果這些開場白表演得逼真，每一個忠貞分子將跟騎牆人物開始一回生動的交談。他會把“騎牆派〃人物半推半拉地帶向會場前面。當他這樣做的時候，另一個忠貞分子會故意走在這兩個人的前面，向另一個方向移動。

1帕金森定律（9）

讓我們舉一個具體的例子，說明這場戲法是怎麼逼真地表演的：

假設忠貞分子張三，正在把一個騎牆人物老五，朝前方的一個座位帶去，而在他們兩個人的前面是另一個忠貞分子李四，他已經坐在前面的一個座位上，假裝不知道後面有兩個人跟著他。他把頭轉向相反的方向，跟一個在遠處的人招手，然後，裝模作樣地把身體傾向前面，跟前面的人說幾句話。

一直等到老五被張三引到前面的座位坐下來了，他才立刻轉向他，很意外似地說：“我的好朋友，真高興見到你！〃再過一會，他才把視線轉移到張三，以裝得很像的表情，突然問：“喂，老張，沒想到你也來了。〃就這樣，委員們的座位次序被安排得完全偶然、巧合和友善的樣子。第一場戲就此告一段落。

第二階段的戲法是根據所要影響的人的個性，隨機應變。

就以老五的情況來說，要避免跟他討論會議所要辯論的主題，從而給他造成事情已經有所決定的印象。由於老五坐在前面，不大容易看到其他的委員，也就無法跟他們討論。

張三開口了：“說實在的，我不知道為什麼我自己會來出席。我想第四項議程已經決定了，我所碰到的同事都已經打定主意，投票贊成（或反對，視情況而定）。〃

李四接著說：“真巧，我也這麼想，這個問題沒有討論的任何必要了。〃

“我自己還沒有拿定主意，〃張三繼續道，“兩邊都可以，公說公有理、婆說婆有理地爭論不休。不過反對它，實在是白費時間。你覺得如何，老五？〃

“這個嘛——〃老五遲疑地說，“我承認我對這個問題感到莫名其妙。一方面，這個動議是值得支援的，至於反對嘛，你看會獲得透過嗎？〃

“親愛的老五，我贊成你對這個問題的看法。你剛才說過，大家都對這個問題有了一致的看法。〃

“喔，是嗎？好吧！看來多數人是這樣想的，或者我應該說……〃

“謝謝您的意見，老五，〃不等老五說完，李四搶著說，“我也是這樣想的。不過我特別高興我們的看法能夠相同，我最尊重您的意見。〃

就在李四影響老五想法的同時，張三正轉身與後排的一個人說話。其實他所說的只是：“你的太太現在怎麼樣了，她出院了嗎？〃可是當他轉身時，居然聲稱坐在背後的人也都一致同意他對這個問題的看法。

如果整個戲法演得順利，這個動議實際上等於已經透過了。

當對方的委員們正忙著準備演講詞或修飾議案時，這邊的人卻以超然的手法，每兩個忠貞分子左右著一個騎牆人物。

到了投票時間，左右兩邊一舉手，中央的騎牆派也就成了它的支持者了！

在影響了“騎牆派〃人物後，某個派別就不難以多數票透過或推翻某項動議。

由此，我們可以知道：幾乎所有爭論性的事件交由所謂代表民意的代表來決定時，起決定性作用的是“騎牆派〃人物的選票。

帕金森定律發