企業家的管理兵法:戰略實論

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谷歌的創新很大程度上源於其創新“生態系統”，建立創新平臺並掌握其控制權，使得公司能夠快速開發和推廣自己或者合作方設計的新服務。

谷歌花費數十億美元打造了一個網路平臺，開發獨有技術，創造特有的創新基礎及生態系統（見圖4…7）。在這個生態系統中，不同的第三方都可以到這裡訪問，開發出融合了谷歌功能元素的新型應用產品，同時向使用者測試和營銷其產品。谷歌、第三方創新者、使用者和廣告商構成了一個創新“生態系統”，他們之間的積極互動形成了對各方都有利的良性迴圈：使用者能更快地得到更加豐富的創新產品；廣告商擁有了更大的廣告發布平臺；第三方創新者的產品一旦創造了足夠的價值，它就能夠獲得議價能力，跟谷歌協商訂立收入分配協議；谷歌由於提供了更多附加產品而增加網站流量，並作為這個生態系統的所有者和經營者，它能夠控制其生態系統的發展，並從中賺取超高比例的收益。

圖4…7 google　創新“生態系統

例如，Google的API（Application　Programming　Interface），就是作業系統留給應用程式的一個呼叫介面，只要透過Google認證或者獲得牌照，任何一個人或者企業都可以根據自己的需求對Google　的產品進行二次開發及整合（只在中國大陸以外的地區）。以Google　Map作為例子，可以開發出地圖＋新聞、地圖＋SNS、地圖＋eBay，地圖＋旅遊……

如果你推薦當地的商業資料到Google　Map，並且附上相關資訊，一經核准，每個推薦資料將有10美元的收益；如果你在Google　Map上搜尋“費城牙醫”時，Google　Map不但會列出相符條目，還會給出一個優惠券連結。也就是說商家可以透過Google　Local　Business　Center提供優惠券，無須任何費用；如果你夢想成為房地產開發商的人，只需要運用一系列Google允許的技術手段，讓大家可以在你事先設定好的地標上看到你的部落格，這個地盤就是你的了。

Google全球99％的收入都來自網路廣告產品AdWords和AdSense。Google　AdSense，也就是透過為谷歌的廣告客戶提供廣告位獲取分成。由於谷歌右欄的贊助商廣告平臺狹小，不能完全滿足廣告商的需求，於是Google開發了AdSense，透過這套系統，谷歌能把廣告商的廣告分配到其他的中小網站上，被分配到這些廣告的網站會因為展示或者吸引了顧客下載、註冊而獲得廣告分成。當然，谷歌必須保證分配出去的廣告與網站的內容是相匹配的，不會把咖啡廣告分配給一個軟體下載網站。

在這個廣告生態系統中，谷歌更像一個廣告代理商，他們一隻手代理那些做不起電視媒體、平面媒體、新聞入口網站廣告的中小型企業廣告，另一隻手則將這些廣告分發給其他中小網站，然後採取分賬方式與中小網站進行利潤分成。一般情況下，中小網站和谷歌大概的分成比例是2比1，谷歌確實能夠為正在尋找收入來源的中小型網站帶來現金。

在全球市場，谷歌更多的是與中型垂直類入口網站合作，雖然這些中型網站有自己穩定的收入來源，但成為谷歌廣告的釋出平臺也能給他們帶來不少的利潤。在中國，谷歌現在也有了新浪、騰訊、鳳凰衛視、火車票等較大的網站客戶。對於新浪來說，谷歌的廣告贏利模式將有力拉動新浪的廣告增長，因為拿到了新聞牌照的百度正在積極地吸引原本屬於新浪的廣告資源。

案例2：米其林：贏在“生態鏈”

全球最具影響力的輪胎公司米其林集團，與中國最大的輪胎企業——原上海輪胎橡膠股份公司（現為雙錢集團）合資8年，虧損10億元。

合資的8年中，強強聯手的上海米其林產量和產值上雖持續上升，但在利潤方面非但沒能產生1＋1》2的化學反應，反而連年虧損。2009年7月底，不堪重負的雙錢集團宣佈退股，而米其林立即表態願意全面接手，將合資公司變為米其林的獨資公司。有人說，米其林蓄意製造虧損，合資公司可透過提高技術轉讓費、增加進口零部件採購成本、加派外籍高薪員工等手法，把合資公司的利潤做低，逼走合資夥伴。跨國公司們還有一個殺手鐧就是擴大投資，如果中方拿不出資金，就只能被迫稀釋股份。米其林就曾要求過雙錢集團增加投資。

此外，由於汽車業的產業鏈長，一家跨國整車企業進入中國的