日常生活中豐富多彩的定價行為:價格的奧秘

第1部分 (第1/4頁)

前言

多年以來，咱老百姓一直被“看病貴，看病難”的問題困擾著。有些貧困家庭，拿不出錢，看不起病，甚至硬是拖著撐著。我親眼見過一位家境貧寒的農村父親，含辛茹苦，省吃儉用大半輩子，60歲時不幸得了鼻咽癌，到了腫瘤醫院，醫生告訴他治療至少得花費10萬元，而且還不知道可不可以治好。這位父親二話不說，默默離開了醫院。他認為他的錢是留給兒子的，不能讓那該死的病把他半生辛勞所得給糟蹋了。

與上述既難且哀的看病之路形成鮮明對比，如果我告訴你現實生活中竟然存在免費看病治療的好事，你會相信嗎？你的第一反應很可能是，我在說謊或者說笑，又或僅僅在講述天方夜譚般的故事而已。我想告訴你的是，我的朋友，不是講笑，也非故事，現實中就存在這樣的正規醫生。她平時在醫院上班，工餘時間在家給人看病治療，從不收取任何診療費用，而且長年累月如此，你說奇怪不奇怪？

經過多年的細心觀察，我發現生活中這種出乎我們意料之外，讓人感到奇怪與驚訝的事情，還層出不窮，不絕如縷呢。且讓我來舉幾個例子吧。

各個商場超市裡，邁克·傑克遜、周杰倫、鄧麗君、李宇春、刀郎、劉德華、宋祖英、王菲等歌手的歌曲CD，價格竟然是一樣的。“蘿蔔白菜，各有所愛”，這兩者的價格還不同呢，為何國度、性別、年齡、唱法、風格、流行程度等明顯不同的歌手，他們歌曲CD的價格卻是相同的呢？

與朋友們上一家五星酒店喝酒，無意中遇到一大群漂亮女孩走來走去，打聽得知，原來是賣笑佳人。她們的身材與相貌竟然如此均勻一致！如果以10分為滿分，朋友們打分都在7分、8分，沒有10分的，也沒有6分的，更沒有4分、2分的。為何沒有天女下凡的，也沒有不堪入目的呢？難道是有人刻意地運作，還是上蒼有意地安排？現實中的女孩，或精緻有型、獨具匠心、創新別緻，或如車禍現場、面目全非，應該是多種多樣的。為何偏偏在五星酒店中，女孩們的長相與相貌竟然如此這般沒有創造與新意了呢？

在一個大商場裡，一件品牌羽絨衣標價800元，營業員告訴你辦了優惠卡可以打8折，這算件稀疏平常的事兒。可是在你生日那天去買，同樣的衣服可以打到7折。商人並非親戚朋友，唯利是圖是他們的本性，一有賺錢的時機，往往如餓虎撲食一般，絕不放過，但是在客戶生日那天，他們卻表現出有悖職業精神的溫情與關懷來，竟然願意慷慨讓利給顧客，你一定感到奇怪吧？

日常生活中，諸如此類的奇異現象與問題大量存在。比如為何會出現大紅大紫的羅玉鳳與易中天？為何俗話說“女人變壞就有錢，男人有錢就變壞”，而不是相反？“剩女”為什麼越來越多？為何菜市場裡會大量討價還價，計程車卻很少討價還價？為何排滿長隊的飯店老闆會低價限量供應鴨煲？為何到KFC先付錢後吃飯，一般飯店先吃飯再付錢？往返於兩地的同條線路，同樣班車，同位司機，一樣乘客，為何“從黃山到杭州”比“從杭州到黃山”便宜？天價月餅的高燒為何持久不退？元的藥品為何能夠賣到213元？等等。

面對生活中種種出乎意料的現象與問題，好的經濟思想如同神探福爾摩斯或者狄仁傑，透過環環緊扣、抽絲剝繭般的推敲與分析，能發現隱藏在現象背後的作案元兇——合乎情理的經濟邏輯與道理。本書選取“價格”這一視角，解讀日常生活中豐富多彩的行為選擇，揭示現象背後的經濟道理，希望能夠帶給讀者啟發與收穫。

王興康

2010年11月16日

書　包　網　txt小說上傳分享

為什麼生日有價（1）

為了多瞭解真實世界中的經濟現象，以前不愛逛商場的我，現在也喜歡與夫人一起逛街了。近日，我們到一家大型商場看衣服，在一個品牌專賣櫃口，挑中一件羽絨便衣。一番討價還價之後，營業員讓價到折。我們問要是辦VIP卡用不用另加錢，辦了卡能否再打折。營業員回答辦卡不用錢，辦卡後可以打8折。於是，夫人填寫身份證件與聯絡方式，營業員告之下次憑VIP卡與身份證打折，在生日前後三天內，還可以再次打折。比如，如果生日是1月1日，那麼在12月29日至1月4日期間看中的羽絨便衣可以打到7折。原來，生日有價。

市場裡的賣家如何合理定價是能否賺錢的關鍵，而合理定價的前提是對產品資訊與消費者資訊的把握。比如，同樣賣衣服，對衣服質量、價格、批發商資訊瞭解越多的商家，往往