堂吉柯德中國奇遇記

第36部分 (第2/4頁)

吉柯德笑著說，“看來，我們的桑丘這段時間也沒白白和我走這麼多地方啊。這是個不錯的建議。”

“當然，這是個不錯的建議，但我覺得還不是時候。一但先去請他們喝酒話，是否顯得非他莫屬，讓對手覺得我們是在求他們，使原本平等的談判變得不平等起來了。這樣對於以後的討價還價是不利的。我在英國就聽說，中國人很會察言觀色，所以不能先暴露出我們的渴求的心裡，讓他們覺得我們是來求他們的。”彼特這樣說，這也是他的經驗之談。

堂吉柯德聽到這裡覺得彼特說的不錯，但他還是根據自己來到中國以後的經驗所得說：“我一直覺得，中國人無論談什麼都喜歡邀請對方吃一臺，喝一桌，一邊吃，一邊喝，事情一邊就談好了。因此，我覺得，桑丘的建議還是可以考慮的。”堂吉柯德之所以這麼說，是和他的所見所聞分不開的。沒有問題，他和桑丘的意識已經在慢慢被改變。

“按照我的想法，只有在談判成功以後才能邀請對方喝酒。其實，我來這裡雖然才兩三天，這裡的縣官常丕金已經派人邀請我喝過酒吃過飯了。也許，他們是在怕沒有好好招待我，我會生氣地離去吧。由於語言障礙，我們沒有談及到實質性的問題。但有一點是可以肯定的，他們顯得很迫切，象是如飢似渴的，彷彿他們的礦在沒人來開就象飯菜會爛掉一樣。這就給我們創造了一個有利的條件了。從談判的理論上講，這已經是認輸了。呵呵。”彼特很自信地這樣說。

“也許人家是出於禮貌呢？”堂吉柯德說。

“不排除這個因素，但更多的，的確暴露了他們缺乏談判技巧。先暴露自己總是不妙的。有一點是肯定的，常丕金大人這樣做無非是想把我留下，按照他們的說法，這叫‘吃人家的口軟’。也許他們真認為我喝了他們的酒，吃了他們的飯就不好意識不和他們合作了吧，很幼稚不是。這和談判完全是兩回事嘛，我怎麼可能因為一頓飯而喪失原則呢？是不。”

堂吉柯德非常贊成彼特的這個說法，無論如何原則是不能隨便放棄的，他說：“不錯，原則是不能放棄的，不然我們來這裡的夢又怎麼去實現呢？”

………【第114章　開發商】………

第二天早上。

按照彼特的要求，堂吉柯德換下了笨重的騎士鎧甲，穿上了一身莊重的黑色禮服。由於堂吉柯德身材高挑，穿著禮服就顯得風度偏偏起來了，加之一張消瘦的臉上佈滿的皺紋，更讓人覺得他本身就是個學者出身，一個經驗豐富而誠實的紳士。彼特在一邊欣賞著說：“啊哈，想不到堂先生這樣一打扮，完全成了另外一個人了。我敢打賭，沒有人不相信你是個經驗豐富的學者，而且見多識廣。”

“象個博士嗎？”堂吉柯德這樣說，一邊又照了照鏡子，欣賞著。

“主人已經很久沒這樣打扮過了，聽彼特先生怎麼一說，還真給了我極大的想象空間。讓人覺得主人有過非常傳奇的過去，而且一定是個擁有風流史的才子。呵呵。”桑丘這樣誇獎著堂吉柯德。

“不錯，不錯啊，給人一個值得信任的安全感，這對於我們的談判工作是非常有利的。我的外表呢，顯得有些狡詐了，象個奸商。哈哈哈……”彼特毫無嫉妒地這樣說。

堂吉柯德說：“我們似乎很象中國戲裡的紅臉和白臉？有點誇張了吧。”

“的確如此，這彷彿是上帝特意的安排。”桑丘說。

彼特笑著說：“哈哈，我們要的就是這個效果。我聽說中國的官員不喜歡他的翻譯或者隨從比自己高大漂亮，今天我們就反其道而行之，給他們的視角來個反差。這很有可能讓他們產生判斷上的錯誤，從而打擊他們的自信心。”

“你很象個心理學家啊。”堂吉柯德說。

“其實，不瞞堂先生說，我本來是學外交學的，我會西班牙語，德語，日語，葡萄牙語，就偏偏不會漢語。”彼特把雙手攤開這樣說。

堂吉柯德說：“如果會漢語的話，也就沒有我們今天的合作了。”

“當然。原本我父親的希望是想讓我去當個外交家的，我呢，更想成為一個大商人。就這樣跑到這裡來了。”

“我相信你的選擇是正確的。”堂吉柯德說。

彼特這時掏出懷錶看了看說：“好了，時間也差不多，我們去衙門。”

三個人走出了客店，向衙門走去了。

現在已經是早上十點，按照彼特說法，去早了是見不到衙門裡的人的，你需要在衙門的長板凳上坐著等待，彼特覺得這樣是不利於談判的