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發很好理解啊,就是批次發售,不單賣,與拿到書店寄賣更是有本質的區別。”

“咱不一定要賣給誰,就好像當初蘇掌櫃訂咱連環畫的單子一樣,唯一的區別是現在咱提前把年畫印製好,擺出來讓所有人都可以進貨……咱印的六種年畫,每種至少要十五張才開賣,也就是規定一次的進貨量最低為九十張,一張咱賣五十文錢,他們買回去後賣多少跟咱無關。”

惠娘看了周氏一眼,目光中滿是猶豫:“這……這樣能行嗎?”

這次反倒是周氏站在沈溪一邊,道:“憨娃兒說的這事兒有些譜……當初我們在桃花村的時候,村裡沒什麼人識字,過年換個春聯或者桃符,都是那些走南闖北挑擔子的商販路過,吆喝一聲後滿村人都出來看貨,若是看著中意的,就買兩張回去,一年一年都這麼過來的。”

惠娘對於鄉村生活和人情世故不太懂,以為做生意就該把貨放到店鋪去,等著顧客上門,就好像她做藥鋪生意一樣。

但其實這個時代,那些距離縣城較遠的村子,人們基本上沒什麼機會進城,就算要買東西也就是到附近的鎮上,即便進城也不會去光顧大店鋪,因為他們自來帶著店大必然欺客的想法,覺得回去跟那些挑擔子的小商販買會實惠些。

“可這城裡的買賣……”

惠娘依然有些迷惑,既然選擇進府城,自然想把生意做大,如果單單是做那些小商販的生意,留在寧化縣不是更好?那樣還能節省場地和用工成本。

沈溪笑著安慰:“姨,你想得太多了,那些小商販將彩色年畫帶到鄉下去賣,其實是對我們的一種宣傳,一旦鄉里鄉親知道咱們有這好東西,今年買了,明年還會買。這可是長久生意,一本萬利的!”

“另外,這府城也有小商販,他們平日會趁著墟期到各地擺攤子,把貨交給他們販賣,百姓反而能直觀看到,若是放在書鋪裡,平常百姓怎麼會光顧那兒?他們看不到咱這彩色年畫,就更談不上購買了!”

惠娘聽到這兒終於被說服了,點點頭道:“那咱就試試。”

沈溪再提議:“咱還可以照搬之前跟蘇掌櫃他們做生意時的辦法,量大從優,來批發年畫的,設下幾個檔次,買得越多價格越低,對於小量的批發,最低出貨價咱們可以四十五文錢一張,如果遇上千張、萬張以上的大訂單,咱可以進一步把價格優惠到四十文。”

周氏笑罵道:“臭小子淨想好事,現在能把咱印出來的貨賣出去回本就好,還想那麼長遠的事,不怕閃著腰。”

嘴上雖這麼說,但其實周氏跟惠娘都有這種憧憬,做生意嘛,總要往好的方向看,設定一個理想的目標,這樣做起事情來才會有動力。

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