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但崑山發展外向型經濟是“全市一盤棋”，考慮到我鎮開發區已初具規模，Z鎮招商引資雖然剛剛起步，但那也是一塊寶地。只要此專案落戶在崑山，我們都歡迎，並感謝你們，我們理解Z鎮，也尊重貴公司的最後選擇。我們的坦率和氣度使H公司—行非常感動。
後來，經Z鎮的不懈努力，並又經過幾番曲折後，H專案終於在Z鎮落戶了。我們雖然將“半熟的鴨子”煮飛了，但心裡很坦蕩。事後，有人不解地問起此事，我告訴他們：我們同在崑山，發展外向型經濟要有“一盤棋”的意識。《招商的故事》之六：
時間的“計量”
在招商引資的日子裡，我們向外商說得最多的一句話，就是“崑山是個好地方”，或者“張浦是個好地方”。
怎麼個好法·好在哪裡·
最概念化的“經典”說法：（崑山）張浦歷史悠久、人傑地靈；
最形象化的“經典”說法：地理位置好，位於上海與蘇州之間；
最抒情的“經典”說法：是長江三角洲一顆璀璨的明珠。
介紹交通，就說有鐵路、312國道穿城而過（甚至還說過“吳淞江水從城裡潺潺流過”），十分便捷。後來，機場路、高速公路相繼建成，再說“穿城而過”，未免太落後了，於是就統一口徑：北有滬寧高速公路，南有蘇虹機場路。
記得蘇虹機場公路剛建成通車時，我們簡直是“路大氣粗”，“迫不及待”地向外商說過兩句“大話”，一句是：上海虹橋機場就等於是為我們造的；另一句是：從上海開車到（崑山）張浦用不了一個小時即可抵達。以此證明交通條件極為便利。
應該說，蘇虹機場公路的開通，的確大大縮短了我們和上海的距離，往返時間大大節省，成為我們到上海特別是到虹橋機場接送客人的便捷之路，被我們譽為“招商綠色通道”。許多國外和國內客商從虹橋出發，取道機場路，來到張浦，大都對“地理位置優越”“交通條件優良”等說法有了直接的感性體驗，至於對“用不了一個小時即可抵達”之說，誰也沒有認真“計量”過。
第18章崑山的稱王之路（37）
但也有認真的，丹麥“海虹”塗料公司的董事總經理歐遜就是這麼一位。
落戶張浦的海虹老人牌塗料有限公司，是丹麥老人集團公司與交通部香港招商局合作成立的外資企業。丹麥老人集團公司是世界上最大的船舶塗料和重工業塗料的獨立供應商，為此，落戶張浦的“海虹”公司無疑是一家重量級企業。1995年春天，籌建工作正如火如荼地展開，該企業的重量級人物——董事總經理歐遜先生要來了，他要來看看崑山，看看張浦，看看即將在這塊土地上綻放的絢麗的新“海虹”，體驗一下張浦的“感覺”。
歐遜第一次來，誰去接他比較合適·鎮長張平方自告奮勇親自駕車迎接。作為鎮政府的“行政長官”兼張浦開發區的“首席老總”，平方既瞭解全市情況，對全鎮情況又瞭如指掌，還有著七年“駕齡”，是非常合適的人選。
對於歐遜來說，鎮長親自開車迎接他，出乎他的意料。而一路上平方準確到位的介紹，又使他增加了頗多感受。他知道，這也許是一段比較漫長的旅程，鎮長的健談是為了消除他的一路寂寞，真是用心良苦，於是，他下意識地抬起手腕看了一下表，可這一個不經意的動作，卻被機敏的平方鎮長從反光鏡中捕捉到了。我們在對外宣傳時，一直強調從虹橋機場到張浦鎮僅一個小時的路程，歐遜是否想證實一下這種說法的可信呢·於是，平方漸漸地加大了油門……車子又平又穩地行駛在蘇虹公路上。
一路美景，一路春光。當車子駛過團結橋，拐向“海虹”工地，遠遠地看見飄飛的彩旗及工地出入口迎接的人們時，歐遜認真地看了一下手錶，全程整整55分鐘。這位高個子的丹麥老人與同來的執行董事陳衛華交換了一個會心的微笑，然後，一隻手緊握住迎候他的孫書記的手，另一隻手拉住平方鎮長，在熱烈歡迎的掌聲中，與他們一同走進了大門。《招商的故事》之七：
餐桌上的故事
中國人重“禮儀”，其禮儀的繁文縟節令人眼花繚亂。而“吃飯”也是表達“禮儀”直接有效的載體之一。商洽事宜、增進感情、解決矛盾、探討問題……一頓飯吃下來，基本上就可以知道“OK”或者“不OK”了，所以，外商來了，安排好吃飯是比較重要的，而認真“陪吃”也是必要的。在張浦鎮那段招商的日子裡，為了專案的“OK”，在招待外商吃飯抑或陪同外商吃飯的問題上，故事多
