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第18章崑山的稱王之路（34）
尋找“嘉士伯”
中國是個“禮儀之邦”，中國人好客。客人來了，招待客人吃飯，享受一下傳統、美味的“中國大餐”，讓客人盡情領略中國美妙的“飲食文化”，大概也是比較重要的“禮儀”之一。在招商活動中，我們除了在介紹投資環境、外商實地考察、雙方洽談等重要環節上精心策劃外，在安排客商就餐的問題上也煞費苦心，認真安排。節儉而不失禮儀，豐盛又不鋪張，恰到好處，同時，充分顯示出我們的誠意。我們深知，接待外商，我們代表的不僅僅是崑山張浦，同時也代表國家、代表中國人的形象，每一個小小細節的完美，每一次點滴的“智慧”，都將會給招商工作增添一個成功的“砝碼”。
給我印象最深的是接待丹麥“海虹老人牌塗料有限公司”的董事總經理歐遜先生。在安排歐遜先生就餐問題上，領導授意精心策劃。首先透過有效途徑，打探歐遜先生的飲食喜好，瞭解到他比較喜歡中國鄉土風味的菜餚，特別喜愛長江流域的河鮮水產，這些對我們來說，均非難事。那麼，準備什麼酒呢·有人建議用中國的葡萄酒，有人力推具有中國傳統特色的“黃酒”，而打探“情報”的同志帶來一個確切的訊息是，歐遜先生特別愛喝丹麥生產的“嘉士伯”啤酒。這使我們頓時傻了眼，陷入茫然之中。那時，我們只知道“青島”、“力波”等啤酒，從未聽說過“嘉士伯”，跑遍了全崑山，也沒找到“嘉士伯”的影子。於是，一方面派人到上海尋覓“嘉士伯”，同時，招商部的小夥子們緊急蒐集著有關“嘉士伯”的資料……資料顯示：“嘉士伯”啤酒是丹麥名酒，嘉士伯啤酒公司是由卡爾·雅可布森於1847年在丹麥首都哥本哈根成立的，是世界上規模最大的啤酒釀造廠之一，歷史悠久。嘉士伯啤酒在1868年傳入英國，繼而進軍遠東及南美洲等地，成為最早行銷國際市場的啤酒品牌，目前已在世界各地140多個市場建立了銷售網點，生產線遍佈40多個國家和地區。
一切準備就緒，歐遜來了。
當我們將歐遜先生熟悉的“嘉士伯”啤酒端上餐桌時，歐遜先生驚喜萬分，連連翹起大拇指：“OK！OK！”並忘情地鼓起掌來。而當我們將“嘉士伯”的資料“現炒現賣”地向歐遜先生娓娓道來，並說出“嘉士伯”的創始人是卡爾·雅可布森，他還在哥本哈根市中心東北部的長堤海濱投資建造了一座世界聞名的美人魚銅像時，歐遜先生的神情愈發燦爛，激動地讚歎道：想不到你們對丹麥的瞭解如此細微，想不到在遙遠中國的一個小鎮上，竟能喝上產自家鄉、我又十分喜愛的“嘉士伯”啤酒。翻譯悄悄地與孫書記耳語：到中國的這幾天，歐遜一次也沒喝到“嘉士伯”。席間，大家絡繹不絕地向歐遜敬酒，歡迎他，歡迎“海虹老人”落戶張浦。歐遜也頻頻向大家舉杯：謝謝各位，祝雙方的合作圓滿成功。
我抽空溜了出來，去大廳敬一敬招商部辛苦的小夥子們。一看，他們也正舉著“嘉士伯”啤酒，碰得“叮噹”作響，祝酒詞竟然是：祝賀尋找“嘉士伯”的活動取得圓滿成功。乾杯！《招商的故事》之四：
“愛拼才會贏”
夜很深了，疲勞的鹿城已經熟睡，白日的喧囂被深深的夜色覆蓋著，城市漸漸轉入寂靜。可此時，位於鹿城市區前進路西端的嘉頓酒店的“貴賓室”裡，卻是一片燈火通明，熱鬧非凡。書 包 網 txt小說上傳分享
第18章崑山的稱王之路（35）
這是1994年4月30日與5月1日激情交融的不眠之夜，臺灣玻璃工業股份有限公司老總們與崑山市張浦鎮的書記、鎮長和鎮開發區的老總們，為“臺玻”落戶張浦，白天在張浦兩輪談判過後，晚上又移師“嘉頓”，進行最後一輪談判，兩岸的勞動者正以這種特殊的方式，迎接著全世界勞動者共同節日的到來。
這也是“臺玻”來昆考察後的決策之夜，主賓雙方正在為專案的落戶作最後的衝刺。投資9000萬美元，佔地600畝，在臺灣100家大企業中排名第24位的“臺玻”是否落戶崑山，將於今晚定奪，意義非同一般。迄今為止，這個專案是崑山最大的臺資專案。為了使談判順利進行，市委李書記親自坐鎮“嘉頓”，現場辦公，運籌帷幄。
貴賓室的窗戶敞開著，仲春的夜晚還夾雜著絲絲寒氣，但談判現場卻是一派暖意，充滿活力。主賓雙方的話題由廣泛漸漸集中、明晰，並不斷深入。“臺玻”方，戴著細黑邊眼鏡的一總（林伯豐），在不停地思考、記錄的同時，睿智的眼睛又不斷釋放出新
